自改革开放以来,中国医药行业取得了长足的进展,总体市场规模在世界名列前茅,然而,在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,中国医药企业呈现出多、小、散、乱的特征,企业目光短浅,低水平重复建设,营销手段高度同质化,很难形成企业核心的竞争能力,以至至今中国尚没有世界著名的医药企业。万邦医药作为国内糖尿病领域的领军企业,近年来随着医药市场环境的变化,市场管理出现了许多问题。因此,设计并建立适合公司发展的市场拓展战略,对公司长期、快速发展,更好的面对国内外制药企业的竞争,提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义；对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。论文在研究中采用了演绎递进发、案例法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。论文以万邦医药为研究对象,通过对万邦医药的公司概况、营销现状、公司的内部环境以及存在的问题进行分析,运用现代营销理论为其进行市场拓展战略重新设计,做到有的放矢；笔者通过仔细阅读国内外关于市场营销的文献,特别是医药营销方面的著作,汲取已有研究成果的精华,发现研究中的不足,找到本文研究的立足点；根据前人对医药营销理论的研究成果,结合万邦医药营销的具体实践,提出万邦医药市场拓展战略和实施的方案。本论文共有五个部分组成。第一章分析研究的选题背景、意义、研究方法、研究思路及研究框架；第二章对万邦医药外部环境分析；第三章对万邦医药的内部能力进行了分析：第四章对万邦医药市场拓展战略进行了重新的设计,并指出了工作的要点；第六章对全文的内容进行总结。