当今社会,信息通信技术发展日新月异,现在全球已经开始逐步进入到5G时代了,未来几年6G技术标准也将逐渐出炉。移动通信技术快速发展,固网技术也发展迅速,从21世纪初的模拟拨号到xDSL（数字用户线路）技术发展到现在全球进入1OGbps的PON（无源光网络）和Cable 3.1（有线电视电缆）时代,个人家庭的网络接入也进入了10Gbps级别。通信技术的发展越来越快的同时,也促进了一大批优秀企业的诞生和发展。中国的通信业诞生了如华为、中兴这样的世界级企业,也催生了许多细分行业的龙头通信行业,例如位于深圳的深圳市共进电子股份有限公司（如下简称共进电子）。深圳市共进电子股份有限公司的主营产品是各类网络通信终端,如DSL路由器、光网络路由器、4/5G路由器为主的全球龙头代工行业,在中国网通产品代工业务市场占有率30%以上。共进电子在过去的十几年时间里一直都能保持年均10%～20%左右的增长幅度,但在2017年面对市场的变化,共进电子当年的净利润下降了 70%,改变了 2017年之前每年营收和利润同增长的趋势。面对竞争异常激烈的国内市场,如何进一步提升海外市场份额,尤其是欧美运营商市场的占有率,从而提高共进电子整体的净利率和高端产品的比例是共进电子最近几年面临的巨大挑战之一。本文首先对共进电子的发展进行梳理,论文运用营销管理4P理论对共进电子现在的营销问题进行分析,然后提出共进电子应该进入海外运营商市场的建议,提出该建议后,论文运用PEST分析法对共进电子的所处的世界市场宏观环境,社会环境,技术市场的演进趋势等进行分析,运用波特五力分析法对竞争环境进行分析,进而对共进电子的海外运营商市场的拓展提出了改进性的STP策略,并通过4P理论,从产品,价格,渠道和促销等方面提出其可以通过优化营销策略从而实现经营目标的策略和方法。本文的创新之处在于在于针对通信行业其中一细分行业的龙头企业进行分析,分析其面临的市场问题后,对其现有的营销策略提出进一步优化和改善的方案。希望通过本文的研究,可以给我国其他通信制造业的营销策略改进提供一些有益的参考和借鉴。