促销作为一种成熟的营销方式是众多企业拓展市场的有利武器,不仅是对于传统行业还是互联网电商平台,随着竞争程度的日趋激烈,纷纷运用各种促销手段抢占市场,价格促销是其中使用频率最高的促销方式之一,利用价格促销的短期和长期效应及其产生的诸多即时或短期的市场反应以达到促进销量和市场增长的目的。短期对购买者行为和市场效应产生的影响已经得到充分研究和验证,瞬时的短期效应不是促销的最终目的,能否产生长期的市场效应在不同的领域有待于进一步得到有效的验证。本文研究的对象是实用性消费品的价格促销,通过历史数据,从促销的短期效应入手,基于数据分析对比对价格促销对销量的影响,着重关注促销的长期效应产生的影响,通过T检验和回归等统计方法构建理论模型深入探究价格促销对未来的持续重复购买产生的影响,以长期效应的视角,对现有产品的价格促销对未来的产品购买量和购买价格的影响;同时,对新产品与现有替代产品的价格促销产生的长期效应进行比较,对未来重复购买的影响分析,研究结果证实了价格促销对于新品和与新品具有替代关系的现有产品的长期效应并没有影响,以及对新产品的促销提出了从理论角度提出了建议,对实践有一定的参考意义。在实证数据分析的基础上,进一步对未来的持续购买,购买者学习、购买选择等几个方面产生的影响进行的分析,找出影响购买行为的主要因素,在模型的构建上,通过OLS和泊松模型对影响价格的因素进行模型论证,分析变量对模型的影响程度和有效性,结论解释了历史购买行为和未来购买行为很强的关联程度,从而得出结合未来购买行为的相关系数的评估,进一步验证了结论,同时对如何优化促销管理方面提出了管理启示。对于消费者学习的研究发现对于具有购买经验的消费者对于价格的敏感度更高,提高感知价值是赢得顾客信任和未来持续购买行为的的根本途径,为此,需要持续掌握消费者学习的规律和优化促销的信息激励和传播策略,发挥促销信息激励和购买学习的协同效应,克服促销对短期收益的过度追求,以产生持续的长期效应,不仅对促销研究的理论方面有一定价值,对企业的促销实践有一定的指导作用。