随着经济发展和人们日益增长的需求,以及政府的大力支持,房地产业呈现蓬勃发展的态势,伴随而来的是家装行业的快速发展。据阿里数据统计,2015年家装行业的经营额约有5万亿元,市场前景广阔市；然而,市场上家装品牌众多,竞争激烈,而缺乏营销策略管理的中国家装行业也普遍被市场规模扩大受阻的问题困扰。因此,家装企业不仅要以优质的产品和优质的服务来赢得客户的口碑,同时也需要现代的网络营销策略指导以获取竞争优势。本文以ZC公司为研究对象,采用理论与实际案例相结合的方法,对ZC公司的网络营销策略环境和市场定位做出全面的分析,并制定出合理的营销组合策略。首先,利用PEST模型、波特五力模型、竞争对手分析理论、产业生命周期理论以及SWOT模型对ZC公司内外部营销环境进行了较全面的分析。并且从ZC公司的营销团队、竞争力、品牌、产品、团队以及定价等方面对ZC公司营销存在的问题进行剖析。其次对ZC公司主要竞争对手进行分析判断,运用STP法则进行市场细分、目标市场选择与市场定位,并依据自身优势甄选目标市场,对公司的产品在市场上进行细致定位,并制定出营销组合策略。最后,通过公司人力、物力、财力资源的优化配置、销售组织结构的优化以及网络营销过程的控制三个方面,对ZC公司网络营销策略的实施做出说明,以保证上述的营销策略能够顺利实施,达到公司营销所要实现的目标。因此,面对家装市场的巨大商机,ZC公司应该抓住机会,充分利用网络营销的资源获取竞争优势,从而取得公司的长远发展。