20世纪80年代私募基金行业在中国市场开始萌芽发展,至今30多年。随着我国股票市场的逐步走强,国内基金行业取得飞速发展,私募基金也正式步入高速成长期。与此同时,私募基金行业的竞争无疑也是剧烈的,良好的行业前景掀起了大量公募明星基金经理、券商资管投资经理等专业人才的“奔私”浪潮,私募资管这块蛋糕的争夺战愈演愈烈。此外,由于中长期看好中国市场投资机会,不少外资私募机构不断涌入,谋求积极布局也令国内私募行业竞争局面更为严峻。对于行业先行者来说,虽然已经具备了一定的先发优势例如渠道的拓展、行业人脉的建立、品牌的树立等方面,但是这种优势并不绝对,并需要依靠不断的耕耘来维持在行业内的竞争力。Q公司作为一家专业的基金管理机构,自成立以来一直以私募基金产品为主线,拥有强大的投研团队,所成立的多期基金产品净值走势稳健。但伴随着竞争对手蜂拥而至,新兴理财产品“百花齐放”的市场现状,如何开拓市场,采用何种营销策略改善企业目前的营销瓶颈问题是摆在Q公司面前的首要任务。本文以Q公司为研究对象,以介绍研究背景、目的与意义作为开篇,描述了本文的研究内容、研究方法及技术路线,然后对Q公司的发展现状、团队建设、产品情况等进行了介绍,并总结出目前Q公司存在产品结构单一,产品定价缺乏弹性及缺乏广泛的营销网络等方面的问题。其次,运用PEST分析法对公司进行了宏观环境分析,从行业现状以及行业前景两个角度进行了行业环境分析,运用波特五力分析模型分析得到公司目前尚且处于复杂激烈的竞争环境中。通过总结Q公司的内外部环境,运用SWOT分析模型来明确并得到公司的优劣势以及企业竞争所遇到的机会与威胁。再次,针对Q公司私募基金产品的STP策略,即市场细分、目标市场选择及市场定位,设计了Q公司私募基金产品营销策略的改进措施,包括产品改进、差异化定价、渠道优化、促销方式改进以及关系营销改进策略。文章的最后,为保证营销策略的有效实施,提供了稳定人才队伍、加强企业文化建设以及完善风险管理体系三种保障措施。本文的研究内容和研究结论希望会引导Q公司在未来进行有效的营销管理并提高其产品营销水平。此外也希望通过本文的研究,能够帮助提高Q公司营销能力的同时,也为私募基金同行提供有效的借鉴价值。