PTA(精对苯二甲酸)是一种非常重要的大宗石化产品,广泛应用于轻工、涂料、化纤等多种行业。我国PTA产业兴起于上世纪七八十年代,经过几十年的发展,目前已经成为世界上最大的PTA生产及消费市场。扬子石化作为国内最早投产PTA装置的企业之一,在国内PTA市场具有举足轻重的地位,但是随着近年来民营和外资企业不断进入PTA生产领域,国内PTA行业的竞争也日益激烈,曾经一度占据国内90%以上市场份额的“扬子牌PTA”已经完全失去了规模优势,在此背景下,通过积极调整扬子石化PTA产品的市场营销策略,维持自身优势品牌的行业地位和利润水平显得尤为重要。本文首先对我国PTA产品的宏观市场、扬子石化内部微观环境和营销现状进行介绍,指出扬子石化在当前竞争形势下存在的主要问题,然后针对扬子石化存在的问题进行深入分析和研究,随后,文章着重研究当前市场环境下适合扬子石化PTA产品的营销组合策略,最后针对扬子石化存在的问题提出实现该市场营销策略的保障措施及改进建议。本文对PTA市场营销策略进行研究,得出以下结论:现阶段国内PTA产能严重过剩,行业总体开工率较低,但是下游需求仍有上涨空间,未来PTA供过于求的现状有望得到缓解;扬子石化PTA产品目前仍具备市场引领者的地位,在PTA上游原料供应和产品定价上具备明显优势,但是在生产规模和工艺技术方面存在明显短板;考虑到地理位置、行业特征以及企业资源,江浙沪、华南和东南亚市场是扬子石化目前需要关注的目标市场;扬子石化应利用自身重点石化基地的产业链优势,灵活应用4P营销组合策略,维持PTA产品在目标市场的优势地位;随着互联网和电子商务的不断发展,未来进行线上和线下双线营销将成为扬子石化今后需要考虑的重点。