商务信函在国际贸易往来中起着连接与纽带的作用,随着国际贸易日益频繁以及在线商务平台的逐步发展与完善,商务信函承载越来越多的人际意义,买家与卖家通过商务信函往来建立一定的人际关系。商务信函可根据不同要素划分为不同种类,其中包括发盘函和还盘函。人际意义的主要功能是促进双方交流与互动,两种信函的往来主要目的是促进对方接受自己的提议并保持良好合作关系。本文主要通过对商务信函中发盘函与还盘函的人际意义对比研究,探讨两种信函通过不同情态表达方式来实现人际意义时具有的特性与共性,寻找出现此种异同的原因,以期分析人际意义在商务信函中的巨大作用。本文分别从人际意义的语气系统、情态系统和人称系统三方面对比分析此两种信函。各选取具有代表性的30篇做为对比分析的语料,采取定性与定量结合的研究方法来分析人际意义在两种信函中的实现,并根据语气,情态和人称系统分别在发盘函与还盘函中的分布频率来分析两者的共性与个性。其中相同之处体现在:1)在语气系统中,陈述语气在两类信函中使用最多,用来陈述事实,而祈使语气较少使用2)在情态系统中,中值情态动词在二者中占有很大比率,既表达了写信者的目的,又避免态度强硬。低值情态动词两者也都有涉及3)在人称系统中,二者均倾向于大量使用第一人称与第二人称,表示双方良好合作关系的同时又站在自己的立场上来与对方讨价还价。不同之处体现在:1)在语气系统中,疑问语气不曾出现在发盘函中,在还盘函中占比也很小,买家用来还价2)在情态系统中,发盘函中未涉及到高值情态动词,卖家依此更客观的表达自己的情感。