“渠道为王”就是得渠道者得市场。市场销售最关键的因素就是渠道建设。产品销售的目标市场太大了,如果没有成功的渠道建设,产品就很难到达终端消费市场。或者说产品从生产商到达消费者手中所经历的环节过多,每个环节成本过高,都会影响产品的销售。渠道建设就是把缩短渠道和降低渠道每个环节的成本有机的结合起来,为消费者提供质优价廉的商品,给企业创造更多的利润。本位在阅读营销渠道建设的相关理论书籍的基础上,结合百瑞源公司营销渠道的现状,运用PEST和SWOT分析模型,分析了公司在营销渠道建设中所取得的成绩和良好的经验,并且结合相关理论知识进一步分析了公司在营销渠道方面存在的不足,为优化这些不足提出了自己的见解。本文研究的基本结论是：公司建立了从枸杞种植基地到消费者的产经销一体化的营销模式,以枸杞文化和旅游文化相结合的营销模式为基础,连锁直营,电子商务为补充的营销渠道模式,在枸杞行业取得了巨大成功,对枸杞行业的其他企业有重要的参考价值。公司虽然在渠道建设方面很成功,但是还有两个方面需要优化。一是公司自产枸杞不能满足公司的销售需求,因此公司要丰富自己的供货渠道。第二,公司在电商方面有点保守,应该发挥全体销售员工的作用,进行全员电子商务。