教育装备推动教育理念的更新,构建智慧校园,改变教学方式的呈现、交流、传递、分享、评价等,为深化教学改革提供了更加广阔的空间。教育装备提升学生的认知水平,在教学过程中的直观应用,可以提高学生对原理的理解、让抽象化的原理能够具体化,能够有效增强学生的学习兴趣,不断提高学生的实践能力。教育装备能够深化教师的专业能力,帮助教师更广泛的获取教学资源、丰富教学情境、提高与学生的互动性和协作性。教育装备的发展是教育现代化的体现,有利于教师开展针对学生的不同特点,为学生扬长避短,因材施教提供科学的依据。教育装备的市场需求每年在万亿以上,也是国家财政支出的重要一部分,关系到教育质量的民生大计,所以对教育装备领域的市场研究显得尤为重要。在此背景下,本文致力于科教仪器公司市场营销策略的研究,使公司能够在原有基础上,更加稳健的实现长期可持续发展。本文采用理论联系实际的研究方法,结合市场营销理论和网络营销理论等,在可持续发展和差异化的情况下,寻找定位于中高端市场的科教仪器公司的营销策略方案,结合产品、价格、渠道和促销等方面,通过科教仪器公司的实际运营情况和公司的战略发展需要,使其营销目标在最后可以成为现实。具体的营销策略,其内容为以产品质量稳定、售后服务及时和产品价格适中为依据,将市场细分为低、中、高三个档次的市场,科教仪器公司主攻中高端市场,采取有形产品、无形产品及延伸产品的共同发展,依据客户需求打造组合产品的产品组合策略,制定基于产品优势、市场现状与消费者预期的价格策略,建立直销和分销并存的渠道策略,采用销售人员上门推销、客户转介绍、展会营销、代理营销、网上营销及相关广告宣传的促销策略。