投标决策是工程承包公司主要的施工生产经营活动,在整个企业的经营管理工作中有着举足轻重的地位。随着我国对外国际工程承包事业的蓬勃发展和加入WTO,给我国工程承包公司带来了更多发展机遇的同时,竞争也将愈演愈烈。因此,如何提高目前我国国际工程承包公司投标决策中的不足,使之既能中标,又能降低风险,获得最大效益,这对提高工程承包公司的投标报价水平,乃至整个国家建筑行业的发展具有重要的现实意义。 本文将国际工程投标决策分为“选标决策”、“报价决策”和“投标技巧决策”三部分内容,在大量查阅和深入研究相关文献的基础上,从国际工程承包商的角度,对这三部分的内容进行分析研究。 选标决策的目标是解决是否投标,以及投那个标的问题,本文针对国际工程的特点,建立了国际工程选标决策指标体系,并辅以层次分析法,确定指标权重,在此基础上针对承包商面对选标时的两种情况,分别建立了多层次模糊综合评价法选标决策模型和基于灰色关联分析的工程选标决策模型,并结合工程实例对模型进行了应用。 报价决策的目标是给出一个既有竞争力又有利可图的报价,本文分析了国际工程报价步骤,在此基础上,通过报价费用分析、宏观审核分析、盈余分析、亏损分析这几方面对国际工程报价进行分析研究,并针对报价中存在的随机性分析了基于统计学的概率报价模型,结合工程案例详细说明了这种模型的运用。 投标报价技巧的运用是为了增大竞争中标的可能性,以及在中标后增大项目的收益,本文系统总结了国际工程投标策略与报价技巧,其中对不平衡报价问题深入研究。 通过对以上问题的论述和研究,希望对国际工程承包企业参与国际工程投标报价提供启示和借鉴。