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我国钢铁工业大部分都是五、六十年代建立的老工业企业，随着我国市场经济的建立，钢铁产品的市场营销成为钢铁企业的必然选择。而钢铁企业的营销活动开展的较晚，大部分企业的营销工作还处在低水平的销售阶段，对营销工作重视不足、市场观念差、售后服务意识淡薄等，随着市场环境的改变和市场竞争的加剧，尤其是中国加入WTO后，给钢铁产品市场带来的冲击，促使钢铁企业必须高度重视营销管理工作，使之适应市场经济的发展。本文基于这样一个目的，在对西林钢铁公司营销管理现状深入调查研究的基础上，采用企业内部和外部营销战略要素评价矩阵和SWOT分析法等综合分析技术，通过对西钢内外营销环境的分析发现企业营销潜在的机会，制订了西钢营销战略和实施方法，为钢铁企业在营销管理上提供一个参考范例。