创新创业是经济保持活力的源动力,也是我国实现转型升级的必经之路。创业对经济发展的促进作用不言而喻,然而高死亡率却一直是新企业成长过程中面临的突出困境。究其原因,新企业成长与现有企业成长存在明显差别,前者的独特性表现在新企业在获取资源时面临着更大的合法性挑战,然而当前文献存在单一合法性门槛假设,而且对新企业合法性受众的区分及应对策略方面研究不足。基于此,本研究在对已有研究成果进行分析和总结的基础上,结合新企业合法性理论、新企业生命周期理论、象征性行动理论,专注于新企业获取资金时面对的合法性受众,对新企业区分受众的合法化策略进行探索性研究。本文运用单案例研究方法,依据理论抽样原则选取新企业A作为目标案例,对其开展研究工作。A企业是由大学生创立的技术型新企业,创始人拥有的各种资源均相对较少,在生存和发展中迫切需要构建合法性以获取资源。本文遵循案例研究的规范程序,对案例资料进行系统搜集和分析,在理论概念与案例资料互动的过程中进行理论提炼,经过反复迭代,最终得出新企业面对不同受众的合法化策略理论模型。本研究结果显示,新企业在生命周期的不同阶段构建合法性时以象征性行动为主,借助建立联系策略构建创业孵化器合法性,借助建立联系和讲故事策略构建种子投资人合法性,借助建立联系和身份宣称策略构建天使投资人合法性。合法性阈值和合法性缓冲是影响新企业合法性获取的主要影响因素,两者由受众的合法性判断标准决定,且不同受众的合法性判断标准不同。研究结果对新企业合法性和象征性行动等相关理论做出了丰富和发展,也为新企业成长实践提供有益的借鉴和启发。