随着经济的发展,我国家电零售行业从无到有。当前,家电行业的零售市场从最初零散自由分布的格局已经转变为由家电零售业的领头羊——苏宁云商、国美主导的寡头格局,该行业现已迈进成熟期,但行业在发展过程仍存在一些尚未得到有效解决的问题,举例而言,企业自身与上游供应商不和、资金链随着企业的扩张而断裂这一风险与日俱增等,这些问题影响着我国家电零售类企业的获利能力,随时可能成为企业丧命的导火索,而这些问题出现的根源在于我国家电零售行业缺乏合理且可持续运用的盈利模式。盈利模式并非一种短期的应对型发展方式,而是一种长期且稳定的、可以为企业获取持续利润的整体策略。企业间竞争的本质其实就是彼此盈利模式的比较,企业若想使其发展保持高速且稳定,一个必要的基本思路就是制定一个行之有效的盈利模式。迄今而言,家电零售行业不具备对该行业盈利模式进行专业研究的组织,尚无完善的理论体系对其盈利模式的发展思路做出指导,因此,探讨该行业的盈利模式,结合我国家电零售类企业目前所处的环境和行业的整体发展趋势,找到适宜的盈利模式发展方向,对于国内家电零售行业整体的良性发展至关重要,具备一定的理论意义和现实意义。本文首先在行业层面上详细阐述我国家电零售类企业的兴起、快速发展、发展现状和发展趋势这四个阶段的特点,进而介绍了企业在不同发展阶段下由于需求不同所延伸出的四类盈利模式——进销差价模式、通道费模式、类金融模式、O2O盈利模式的概念及优缺点,并从利润点、利润源、利润屏障、利润杠杆四方面叙述了我国家电零售类企业盈利模式的构成要素,在整体上把握该行业及其盈利模式的情况。然后以波特五力模型、盈利模式的构成要素和盈利模式的财务评价方法为理论基础,选取我国家电零售类企业的领头羊——苏宁云商为研究案例,介绍并分析苏宁云商2013年开始实行的盈利模式——O2O盈利模式和企业在当前竞争环境下受到的来自上游家电供应商、购买方、新进入者和现有竞争对手这四方面威胁,并且通过对苏宁云商O2O盈利模式的四大构成要素分析和企业自身2011年—2015年五年间偿债能力、营运能力、盈利能力和成长能力的纵向财务分析,以及与行业内有力竞争对手--国美的财务指标横向对比分析,得出苏宁云商当前盈利模式的优势为业务结构丰富、线上流量大、完善的后台服务,品牌认同度高和资产管理效率高,劣势为资本结构不合理和成本费用投入多。最后根据苏宁云商盈利模式的优劣势,对我国家电零售行业盈利模式的改变或者优化提出了丰富经营内容,尽可能双线发展,以刺激客户消费为导向,选择合适筹资形式,防范筹资风险等总结性建议,目的是使我国家电零售类企业在探索适合自身的盈利模式时能够科学决策、趋利避害。