随着科学技术的进步,世界经济的发展和人们生活水平的提高,激光美容行业已经走进了中国千千万万户人们的生活。尤其是近十年间,激光美容发展迅速,在皮肤美容和皮肤治疗中起到了无可替代的作用。本研究是在市场营销相关理论的指导下,运用STP、4Ps营销组合、产品生命周期和波特五力模型等分析工具,深入分析CH公司市场营销实践遇到的问题,结合本人多年从事激光美容设备营销实践,比较以往传统医疗器械营销模式,逐渐摸索具有中国特色的激光美容设备营销模式。强调技术为主,客户为中心,倡导技术人员参与设备应用相关研究,提出以优质服务来促进产品营销模式。在调研和深入分析的基础上,总结出公立医院采购流程复杂,需求量大。民营医院扩展迅速,市场潜力大,但自身管理混乱,付款条件苛刻等特点。比较公立医院与民营医院在采购该类设备时的显著差异,制定相关个性化营销策略。公立医院根据学科优势强弱特点,倡导普及推广和重点推广模式策略。民营医院注重品牌策划,主导宣传,以促进产品营销。制定科学合理的美容激光设备营销策略,指导美容激光产品营销,为CH公司在中国美容激光市场中夺取更大的蛋糕提供策略。可见对于美容激光市场态势及行业竞争策略进行分析研究具有比较重大的现实意义。