在当前的互联网时代下,信息透明度越来越高,企业面临着竞争不断加剧的商业环境,任何企业要想在不断饱和的市场中争取价值,必须要先创造价值。创造价值的本质是合作的过程,争取价值的本质是竞争的过程。因此,企业之间同时需要进行竞争与合作,即已经呈现出竞合关系的趋势。尤其是在本文案例分析对象--福建STR公司所处的新能源汽车配件行业,业内企业之间的竞争与合作更是直接影响着企业的发展和行业的进步。因此,本文选取笔者创立的福建STR公司作为研究对象,以行业分析报告以及公司内部数据为支撑,围绕公司的竞合战略进行了系统的研究。首先,本文系统分析了福建STR公司的外部环境。结合福建STR公司所在行业—新能源汽车配件行业的发展状况,应用PEST模型对我国新能源汽车配件行业的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境进行分析,应用波特五力模型对行业内竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力以及客户的讨价还价能力进行分析。其次,运用SWOT工具,分析了福建STR公司的优势与劣势、机会与威胁,并通过SWOT选择明确了公司应采用SO战略:即要充分利用国家大力扶持新能源汽车发展的利好政策,加强与行业内竞争企业的竞争与合作,通过签订战略合作协议,以共担风险、共享成果的形式,积极研发技术和产品,坚持以过硬的产品质量和优质的服务立足市场,壮大福建STR公司。再者,围绕STR公司竞合战略制定的目标和原则,基于竞合网提出了不同竞合伙伴的竞合战略选择。认为针对不同的客户,福建STR公司应制定基于A类客户的集中化定制合作战略、基于B类客户的成本领先合作战略、基于C类客户的产品差异化创新合作战略等。针对不同的供应商,福建STR公司应制定基于A类供应商的贴牌生产合作战略、基于B类供应商的特许经营合作战略、基于C类和D类供应商的市场拓展合作战略、基于E类供应商的供应链合作战略。针对不同的同行竞争者,福建STR公司应制定合资式联盟合作战略、研究开发联盟合作战略。针对不同的互补者,福建STR公司应制定相互持股式联盟合作战略、并购互补企业扩大规模战略。最后,提出了福建STR公司竞合战略的实施与控制的思路。希望本文的研究对福建STR公司竞合战略的实施提供一定的实际指导,并对我国其他同行企业竞合战略的制定和实施提供一些参考借鉴。