近些年来,随着社会的发展导致了人们生活习惯和自然环境的改变,饮食结构的单一,生活节奏的加快,工作压力的增大,致使人体的各种营养元素比例严重失调,造成身体免疫系统严重不平衡,尤其是青少年,引起了国家和民众广泛关注。同时,随着社会经济的发展和人们对健康理论的认知,全球以及国内的功能性营养产品市场需求将持续、快速的增长。目前,全球特殊营养产品以每年8%的增长率增长,预计到2010年将接近2000亿美元,而据专家预测,2010年中国特殊营养食品的营业额将达到800—1000亿元,其中临床肠内营养产品作为特殊营养食品中重要的一种,其市场需求量也将不断上涨。尽管大多数业内人士对这个行业持有乐观态度,但是受到经济条件、消费者的消费意识、消费者对保健品广告信任程度的降低等因素的影响,特殊营养食品在国内尤其是经济欠发达地区的销售仍然不是很理想。基于这种认识,本文将以经济欠发达的江西市场为模板,提出了三九临床肠内营养产品在江西市场的推广策略。本文通过对公司内部的优势和劣势分析,对来自市场上机会和威胁分析,将江西市场逐步细分,确立目标市场,给产品在市场作出定位。三九临床肠内营养产品在江西市场的推广分为三个步骤,产品的导入期、产品的成长期和产品的成熟期,在不同的阶段将运用不同的营销组合、直效营销、顾客价值等营销的基本理论,最后形成一套系统的指导实践的推广策略。