在国内宽带用户增长快速、IP及编码技术发展成熟和电视市场容量巨大的背景下,IPTV业务以其具备传统电视业务和电信新兴业务的特点被业界喻为撬开宽带市场的新支点。作为主体固网运营商的H网通,紧跟全球电信业的发展趋势,从2004年开始,将IPTV作为公司发展的一项重要转型业务,实现了用户规模的迅速扩大。对IPTV业务市场营销战略的研究是一个崭新的课题,尽管国内外的学者、专家对IPTV的研究也不少,但是结合实例研究该业务的市场营销战略的少之又少。因此本论文可以借鉴的资料有限,研究有较大难度。但是这也使得这篇论文更有理论意义和现实意义。本论文分为四个部分:第一部分为绪论部分,着重说明本论文的研究背景、思路、研究方法和创新之处;第二部分为论文的理论支撑部分。主要介绍了本论文中涉及的主要理论,包括市场营销理论、战略管理理论和产品生命周期理论,为后文的研究做了理论铺挚;第三部分包括第三、四、五章,这是本论文核心部分。通过对H网通IPTV业务介绍和内外部环境分析,初步设计了IPTV市场营销战略;第四部分即第六章,足本论文的结尾部分。这是论文的主旨所在,结合前面几章分析的结论,我们给出了保障H网通IPTV营销战略顺利实施的相应对策、措施。