本文以在线音乐软件——QQ音乐为推广产品,以在校大学生市场为目标群体做营销策划。在对国内在线音乐app发展现状、目标消费者特征与在线音乐软件广告诉求等方面进行分析总结基础之上,结合广告学、传播学和营销管理等相关学术理论,对QQ音乐全新的品牌形象进行的广告创意策划和传播策略推广。QQ音乐是在当前在线音乐发展格局上处于领先,凭借海量华语流行版权、熟人社交体系及泛娱乐资源占据着市场一定比例。但近些年伴随着经济的发展,短视频领域的崛起,用户的使用习惯也发生了变化,他们更为关注分享交流,不再随流量进行消费,诉求点转为便捷的听歌体验,版权不再是考核的为唯一标准,竞品在曲库版权、音乐社交、个性化推荐方面又持续发力,引发QQ音乐用户流失。本策划案根据对QQ音乐目标用户使用习惯的洞察和对QQ音乐产品、品牌特性为的挖掘为基础,从QQ音乐“让世界充满音乐”的品牌理念出发,结合在校大学生目标消费人群特点,将品牌推广主题定位“因乐不凡”,从听见、见证、享受等升级感官体验的推广诉求,线上线下相结合,触动目标消费群体,整体推广策略将分为三个阶段:第一阶段“听见不凡,无处不YUE”,从在线音乐的根本属性听歌出发,运用体验式营销的手段,结合不同的使用场景重新培养用户习惯,强调QQ音乐的陪伴属性,同时鼓励用户UGC生产,弥补音乐社交板块的缺陷;第二阶段“LE不单行,见证不凡”,从综艺选秀、盲盒营销、健身减脂三个角度出发,选取知名品牌以跨界营销的模式,吸引流量热点,引发流量聚集,帮助用户理解“因乐不凡”的核心理念,增强与用户的互动交流;第三阶段“享受不凡与乐为伴”,增强与高校社团的合作,强化音乐社区内KOL的歌单内容生产,带动普通用户UGC内容创作,最终以毕业歌会的形式,整合前期资源,将传播策略推向高潮,利用场景化模式培养用户习惯,增强音乐社交平台活跃性,提升用户粘性,最终完成用户付费的商业化转化。