海克斯康集团是一家总部位于瑞典的跨国性企业,主要经营的业务有三大模块:测量,计量和技术。海克斯康集团从20世纪90年代就开始拓展中国市场的计量业务,近年来,随着中国经济的转型和发展,海克斯康集团在国内市场的各项业务得到了飞速的发展,目前中国国内市场已经成为海克斯康集团全球必不可少的部分,在收入贡献方面发挥了举足轻重的作用。2015年,中国市场的净销售收入达4.56亿欧元,同比增长9%,已经占到集团总收入的15%,其业务增长速度快于全球平均增长水平①。但是,海克斯康集团在中国市场的计量业务也面临着越来越多的挑战。激烈的市场竞争环境、疲软的中国宏观经济都在影响着海克斯康集团计量业务未来在国内市场的发展。因此,本文基于战略营销管理理论,在分析企业内外环境的基础上,分析市场中潜在的机会与威胁,充分发挥企业的优势,克服其劣势,进而提出海克斯康计量业务在国内市场未来发展的营销战略,从而将海克斯康集团的营销活动置于有序的管理和规划之中,增强海克斯康集团计量业务在国内市场上的综合竞争力。研究结果表明:在产品方面,海克斯康应该不断完善其高中低档产品系列,持续提高产品的品质,降低产品生产成本,除此之外还需提升相应的售后配套服务水平,从而快速响应客户的要求;在价格上,海克斯康应该基于产品的价值而非成本进行定价,对高中低档产品采用不同的定价策略;在渠道上,海克斯康应该在巩固直销渠道的基础上,不断开拓分销渠道,同时重视网络渠道的开发;在促销上,海克斯康在人员推销的基础上,与广告宣传,展会促销等促销形式相结合,为公司的高中低档产品线设置不同的促销组合。