随着国内经济的发展,中国银行业呈现快速发展态势。国内各商业银行纷纷通过增加分支机构、推出新的银行产品等措施,来增强自身市场竞争力,以期在激烈的市场竞争中赢得一席之地。加之外资银行金融机构纷纷进驻中国,争夺市场份额,国内外银行间的竞争日趋激烈。伴随着我国金融市场的不断开放及全球一体化的不断深化,我国商业银行面临更加激烈的竞争环境,面临更加严峻的挑战。为应对入世以来银行业呈现的各种机遇和挑战,伴随国内银行业外部竞争的日趋激烈,国内各商业银行如何结合外部环境及自身资源条件确定自身的市场定位,进而制定科学可行的竞争战略,实施有效的竞争战略,充分利用外部机遇,发挥自身资源优势,不断提高自身市场竞争力,已成为各商业银行迫切需要解决的问题。中国建设银行作为四大国有商业银行之一,同样面临着市场竞争的考验。如何在激烈的市场竞争中寻找到出路,成为各管理层所面临的问题。作为建行二级分行的德州建行的内外部条件也发生了很大的变化,迫切需要制定中长期的发展战略以便积极应对外部机遇与挑战,发挥自身优势,在激烈的竞争中获得优势地位。本文采用规范分析与案例研究相结合的方法,以德州建行为研究对象,借鉴国内外竞争战略的相关理论与研究成果,在对德州建行内外部环境分析的基础上,确立了适合其发展的竞争战略——差异化战略,并从产品差异化、客户差异化、服务渠道差异化、人力资源管理差异化等几个方面提出了差异化战略实施的措施,构建了差异化战略实施的保障体系。通过本研究发现：德州建行既面临着外部竞争及外部监管压力不断增大的威胁,同时又面临当地经济迅速发展的外部机会；既有大型国有商业银行自身的劣势,又具备长期积淀下来的自身的优势。综合考虑各种战略选择方案,本文认为在激烈的市场竞争环境下,差异化的战略选择更加符合德州建行的现实情况,是德州建行最佳的战略选择。这一研究对德州建行竞争形势的分析及竞争战略的选择具有较为重要的指导意义。希望通过本文的研究为德州建行相关领导提供决策参考。