随着经济的发展和市场竞争的日趋激烈,营运资金管理在企业财务管理中占的地位越来越重,营运资金管理的好坏不仅直接影响到企业的收益性和流动性,而且关乎企业在市场竞争中的地位和存亡,如何提高营运资金管理绩效已成为财务管理的重要内容。渠道管理理论与营运资金管理的结合为此提供了新思路,便于从多个渠道寻找改善营运资金管理现状的策略,其中,采购渠道与供应商直接相连,采购渠道营运资金管理的好坏对提升企业及整条供应链的价值都有重要影响。所以,对采购渠道营运资金管理的研究具有重要的理论价值和实践意义。随着近几年我国经济社会的发展和进步,家电零售业形成热潮,网点分布逐渐密集,资金投入也越来越大,部分家电零售企业凭借规模和实力占据垄断地位。一方面,由于其直接面临终端消费者,销售回款基本不存在时间差,资金可以迅速回笼；另一方面,其垄断地位决定着在面对上游中小企业供应商时具有较大的话语权,通过延长付款期限等成为商业信用的主要获得者。这种不对称使其控制着整个供应链的渠道市场,通过占用供应商资金获得大量浮游现金用以经营管理和规模扩张,但是这种占用供应商资金进行信用融资的商业模式在取得短期收益的同时是否风险并存?这种采购渠道营运资金管理策略是否可以长期获益?针对这些问题,本文选取家电零售业巨头—苏宁云商这一典型案例对其采购渠道营运资金管理进行研究探讨。本文共分七章,采用规范研究和案例研究相结合的研究方法。第一章为绪论。主要是对本文的研究背景和研究意义进行探讨,对近几年国内外关于这一问题的文献进行梳理,并在对此进行相关借鉴的基础上加以评述。第二章为理论基础。本篇文章立足于渠道管理理论、利益相关者理论以及供应链金融,因此,本部分主要是对这些理论进行回顾,并将其与营运资金管理相融合。第三章为苏宁云商案例介绍。在简单回顾其发展历程的基础上,重点从采购模式和供应商关系两个方面指出其目前采购渠道营运资金管理策略。第四章为苏宁云商采购模式对采购渠道营运资金管理影响的绩效和风险分析。本章在明确采购模式影响采购渠道营运资金的机理的基础上,对其目前的采购模式进行绩效和风险分析。第五章为苏宁云商供应商关系对采购渠道营运资金影响的绩效和风险分析。首先对供应商关系影响采购渠道营运资金的机理进行分析,然后从其历年财务报表中获得数据,运用营运资金管理绩效评价指标对其绩效进行定量分析,并从利益相关者和资金来源两个方面对其风险进行分析。第六章为苏宁云商采购渠道营运资金管理改进建议。在第四章和第五章对其采购渠道营运资金管理策略进行绩效和风险分析的基础上,对其合理之处继续采用,不合理之处加以改善,提出有针对性的建议。第七章为本文结论。本文的主要贡献在于以基于渠道管理理论的营运资金管理为理论基础,并融入利益相关者理论,选取苏宁云商这一典型案例,对其采购渠道营运资金管理绩效和风险进行重点分析,具有重要的理论价值和实践意义。