随着全球经济的发展和社会的进步,创建和谐社会的环保意识日益加强,与传统建筑结构相比,钢结构建筑以其诸多的优势,得到了前所未有的快速发展。面对发展潜力巨大的钢结构市场,面对日益激烈的竞争环境,杭州大地钢构与所有的中国的钢结构企业一样,必须将“走出去”进入国际市场作为自身发展的一块基石。但面对钢结构企业的国际营销仍处于起步阶段的现状,如何树立现代营销观念,运用现代营销理论,掌握现代营销方法,参与国际竞争,是一个迫切需要解决的问题。　　 本文在总结我国钢结构企业发展现状和存在问题的基础上,结合杭州大地钢构海外营销起步与发展的实际,运用PEST方法对其国际营销的宏观环境进行了分析,运用竞争五力模型对钢结构行业的竞争环境进行了分析,运用SWOT方法对其自身参与国际营销的优势、劣势,以及面临的机会和威胁作了详细阐述,确定了杭州大地钢构的市场定位,为其制定了适合国际营销的组合策略,并对营销创新的思路进行描述。另外,为了保证国际营销进展顺利,需要对可能遇到的风险进行有效控制。