我国证券市场的建立距今已有近三十年的时间,伴随着证券市场监管体系以及互联网金融领域的不断完善,传统证券公司的经纪业务经营模式也面临着新的巨大挑战。证券公司原有的经纪业务主要依靠交易佣金作为主要的收入来源,但近年来市场环境发生变化,国内佣金率不断下降,使得传统的盈利模式难以维持,制定更加清晰的经纪业务发展战略具有十分重要的意义。多年来,G证券辽宁分公司始终以经纪业务作为分公司的立足根本,随着市场需求、政策监管以及同业竞争等多方面因素的影响,市场竞争早已进入“白热化”阶段,公司必须加快自身发展脚步,探索适合分公司现状的经纪业务发展方向。本文采用战略管理的相关理论与方法,首先分析了G证券辽宁分公司经纪业务所处的外部环境和内部资源,并使用外部、内部因素评价矩阵对关键因素进行评估,再通过SWOT分析筛选出备选战略后,将备选战略用QSPM矩阵进行定量分析筛选,最终选择增长型战略作为分公司经纪业务的主导战略。同时基于增长型战略提出具体方案,如主要集中在区域拓展方面,继续加大网点覆盖,对轻型营业部重新规划,构建新成立营业部的激励机制;营销与渠道建设方面,优化线上线下渠道,改善营销模式;服务与产品建设方面,完善广普化线上服务,打造特色资讯产品等。最后,为保障战略的顺利实施,对人力资源、组织结构和风险管理等方面提出了一系列调整措施。本文研究成果有利于G证券辽宁分公司经纪业务了解自身,对未来的发展进行科学预判,通过调整自身战略布局,把握发展脉搏,及时参与行业变革,同时期望能对同业类似业务的发展提供一定的参考。