论文部分内容阅读
至1980年邓小平同志发表了关于中国住宅业和建筑业的讲话之后,中国的建筑业就发生了翻天覆地的变化,一时间房地产行业几乎成了最热门的,在大多数人眼里,也成了稳赢不亏的行业。但从2004年起,国家面对整体经济过热的局势,调整了相关的政策,从对信贷和土地采取相关措施,到最近才颁布的限购令,随着政府对房地产产业的管理,房地产产业势必引起翻天覆地的变化,竞争也将越来越激烈。如何在激烈的竞争中得以生存,对中国各房地产品牌而言都是一个亟待解决的问题。而解决问题的关键之处还在于房地产企业自身的品牌建设,加强房地产品牌与消费者生活方式的互动。利用整合营销,加大房地产品牌与消费者生活方式的互动,对房地产企业营销的各个环节进行整合,让各个环节传达的企业信息得以统一,树立统一的品牌形象,让消费者接收到统一的品牌信息,从而达到一种双向的沟通。本文以消费者为核心,以整合营销为理论依据,通过消费者生活方式的分析,找到房地产企业与消费者沟通的突破口,变消费者需要为需求。针对消费者的行为模式特点来改进整合营销的方式,达到一种房地产品牌与消费者生活方式的互动。于此同时,提出通过以广告、公共关系、促销,这大三传播手段来整合房地产企业的传播工具,加强房地产品牌与消费者生活方式的互动,从而达到向消费者传到统一信息的目的。除此之外,通过对户型设计、售房价格、售房环境以及顾客服务等品牌接触点的整合,使这些品牌接触点能够向消费者传递同一种信息,达到与消费者的互动,从而树立统一的品牌形象。通过对整合消费者生活方式、传播手段、品牌接触点这三个不同的层面,使这三者达成一股合力,从而加强房地产品牌与消费者生活方式的互动性,为房地产营销服务。