医疗器械作为世界公认的朝阳产业,具有非常大的发展空间。而医用耗材中的注射器产品,因为其巨大的需求量、医院中使用科室广、产品工艺简单,在中国有多达300多家的生产工厂。中国的注射器产品在满足国内市场的同时,大量出口至世界各国。因传统注射器存在重复使用、针尖刺伤等风险,易发生交叉感染和疾病传播,全球不安全注射比例高达50%。为提升安全注射水平,安全注射器成为各国首选产品,WHO呼吁全球使用安全注射器,欧美等发达国家纷纷立法强制使用安全注射器,市场前景广阔。MDL公司是中国较早生产安全注射器的生产工厂,安全注射器出口至世界多个国家和地区。面对日趋激烈的市场竞争环境,竞争对手不断增加,如何优化欧美市场的营销策略、稳定国际市场份额是企业未来可持续发展的关键。论文以MDL公司为研究对象分析其安全注射器欧美市场营销策略。论文采用STP理论、全面营销理论为理论基础,运用文献分析、实地调查、比较分析等研究方法,在对MDL公司的宏观环境、竞争环境、内部环境分析的基础上,从营销组织、营销策略方面重点分析公司安全注射器欧美市场的营销现状,提出当前营销取得的成效,找出目前存在的问题并分析问题的成因。基于上述研究,论文通过市场细分、目标市场选择、市场定位,选定目标市场、找准市场定位,从整合营销、关系营销、内部营销、社会责任营销方面对公司安全注射器欧美市场营销策略进行了优化,并且提出了相应的保障措施来确保营销策略的有效实施。通过本文研究,希望能够帮助MDL公司对当前营销策略和方法进行优化,不断拓宽欧美安全注射器市场,提升公司的核心竞争力,最终实现可持续发展,同时,希望通过本文的研究,能够对国内同类安全注射器的生产企业进行海外市场的开拓提供借鉴意义。