随着国内保险市场的全面对外开放,保险经营主体日益增多,市场竞争不仅是产品和服务的竞争、价格的竞争,更是观念的竞争、营销渠道的竞争。以客户为中心、为客户创造价值成为保险企业重要的经营理念,是保险企业提高市场占有率的唯一途径,对目标市场进行细分并实施相应的营销渠道策略成为保险企业最重要的、最有效的竞争手段。而现有营销渠道的不足,不仅造成企业运行效率的下降和资源的浪费,还影响企业为客户服务的水平和质量,从而影响深圳前海新区保险企业的市场竞争力和可持续发展能力,从这一点出发对深圳前海新区保险公司营销渠道进行整合及分析,并且提出了解决保险营销渠道问题的建议。本文通过对深圳前海新区保险市场现有营销渠道进行分析,看到其在发展中存在的种种问题,以及营销渠道的建设对保险业务的拓展和保险公司市场占有率的重要性,得出深圳前海新区保险营销渠道仍停留在粗放式经营阶段,不管是传统的营销渠道,还是新型营销渠道都缺乏全面、系统的长远发展规划,在保险产品、价格、促销手段趋于雷同的今天,对营销渠道的正确选择与大胆创新势在必行。本文采用了定量分析与定性分析相结合的研究方法,基于深圳前海新区保险营销渠道发展的现状及存在问题的定性分析基础上进行定量化研究,通过数据表格进一步阐述各渠道间的区别与联系以及深圳前海新区保险市场各渠道所占市场份额,完善了深圳前海新区保险营销渠道建设框架,使本文的研究具有可行性、可操作性等特点。