进入21世纪以来,随着我国汽车工业技术的发展和民用车销量攀升,市场对车用轮胎的需求日渐增大。当前,国内汽车年产量和销量都达到1800万辆以上,轮胎年产量也超过了8亿条。虽然中国现已占据轮胎产量第一大国的地位,但其销售情况并不乐观。从国内轮胎工业轮胎生产和营销的角度而言,其问题主要集中在技术研发投入少、仿制和假冒现象严重、产品市场定位不明确和品牌深度不足等方面。因此,本文提出的系统解决方案和保证措施对国内轮胎行业的市场营销有一定的指导意义。华南轮胎企业是一家大型的国有资本上市公司,本文基于该企业近年的产品营销情况,运用文献调研法、市场调研法、模型分析法和数据实证法,结合市场运营情况和营销策略之间的关系进行了详细探讨。本文首先运用PEST、SWOT方法,在华南轮胎厂产能、华南轮胎厂营销市场占有率和国内外轮胎市场上进行宏观和微观的分析,评价市场对其产品的需求情况；随后,针对市场对华南轮胎厂的反馈信息,结合近年来国内外经济状况、政治环境分析了华南轮胎厂过往的营销策略；同时,本文利用市场调研法,整合了市场对如米其林、普利司通、马牌等轮胎企业的客户对其产品的评价,对比华南轮胎企业的产品在各方面存在的优势和不足。最后,本研究结合众多同行品牌的市场调研数据,根据品牌、企业规模、技术研发、质量体系等十个量化项目的市场评价进行分类分析、根据相关市场营销理论提出了该公司未来营销策略。根据调研和分析所发现华南轮胎企业的营销策略问题,本文基于4PS提出了系统的营销策略。此外,本文还根据华南轮胎企业在营销过程中体现的问题,对企业内部推出了基于4RS理论的客户关系管理优化措施、人力资源调配、企业管理结构配置、PDCA的营销管理保证措施等方面进行了配套的改善型建议。