自改革开放以来，我国消费品数量与种类日益丰富，庞大的市场吸引众多国内外生产商的目光，经销商之间的竞争也变得日益激烈。促销在企业营销策略组合中占据着越来越重要的位置，也越来越受到经营者的重视。企业在促销活动之前都会对促销效果有一种预期，但目前企业往往会忽略不同促销工具与不同促销效果之间的关联程度，而选择不恰当的促销方式。本文将首先从理论和实践两个方面阐述本文研究的意义，通过查阅促销工具、促销效果的相关文献，编制相关的调查问卷，利用实证研究的方式探究购物抽奖、购物赠礼、赠送样品、价格折扣四种促销工具对不同促销效果的影响程度。促销效果受到很多因素的制约，消费者的类型也是因素之一。本文将以消费者的气质类型为出发点，将消费者分为胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质，分别利用实证分析的方法探究每种典型气质消费者面对不同促销工具的行为反应。结果显示，每一种气质类型的消费者都有独特的性格特征，在不同促销工具刺激下也会出现不同的行为表现。本文试图将产品生命周期理论与所得结论相结合，探究每个生命周期适合的消费者群体，并试图分析个性化商品的适宜人群，以帮助经销商采取最适合的促销手段达到设定的效果。