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天下分久必合、合久必分。对厂家而言，也在区域总经销商、市场切分为多个经销商运作，市场搞乱、价格砸穿之后回过来重塑大客户的轮回中，沉沉浮浮。就笔者看来，农夫山泉在推行大客户制后，回过头来切分市场区域，重拾小区域经销商精耕是必然的。$$大客户制的风险$$首?
农夫山泉还会吃“回头草”
【摘 要】
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天下分久必合、合久必分。对厂家而言，也在区域总经销商、市场切分为多个经销商运作，市场搞乱、价格砸穿之后回过来重塑大客户的轮回中，沉沉浮浮。就笔者看来，农夫山泉在推行大客
【发表日期】
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2004年期
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