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一个朋友想请假。
他到领导办公室先问领导今天心情好吗，领导问怎么了，朋友答，如果心情好，他就说一件事，如果心情不好，就改天再说。领导突然来了兴致，请假自然是水到渠成。
另一个朋友，找工作时藏起了学历。她本科和我同校，在英国读了两个硕士，然后到美国读了一个博士。在美国，读了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是她想进金融机构。于是，她藏起了自己的学历，拿硕士证去找工作，顺利就业。工作中，领导很快发现她的潜质，让她升职。这时大家才知道，她是博士。接着，她用坚挺的博士学位，在那家公司做到了更高的职位。
不得不说，这两个朋友都很会用“登门槛效应”。台阶总是一级一级地登，这样才能更顺利地走到高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象一致，他可能会接受一项更大、更不合理的要求。
小区大门口新开了一家商场，很亲民。营业员在里头滑滑板、打球、玩跳舞毯；孩子们也可以打游戏，围着一个小小的池子钓鱼。每隔一段距离有休息椅、饮水机，再往里去是比较大的儿童活动区、小小的图书角、母婴休息室。
我本来不太爱逛新商场，可是去一次之后，就变得很爱去了。不久我发现，家里很多东西都源自这个商场，原来喜欢逛的商场已被我淘汰了。因为从前的商场，你恨不得进去就买，买完就走，最好别逗留；而新开的商场却让人先乐于逗留，买不买是其次，你逗留久了，自然就愿意在里面转悠，消费更是水到渠成的事了。
美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过“无压力的屈从—登门槛技术”的现场实验。
实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为17%；在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行使的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。
签字这个很容易做到的小小要求，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。
那天邻居邀我去吃饭，一进门，看见厨房里有一个忙乎的人，对邻居一口一个“姐”地叫，我以为是邻居的好姐妹，后来发现那人不过是一个直销品牌的推销员，打入家庭内部而已。接着我发现，邻居家所有的日用品，都源自这个品牌。可以说，这个推销员把这个家“做透”了。
不少推销员都有这样的本领。你在小区转悠，遇到有人笑脸相迎地和你搭讪，然后无来由地夸奖你，通常你都不会拒绝的。聊女人、聊孩子、聊美容、聊养生，一会儿，你就会对这人放松警惕。当她说，改天你到我家来，我给你做个美容试试，或者，你可以先买一个东西试试。话到这个份上，你要说“不去”“不买”，似乎任何理由都有点儿牵强。
于是，你买了一样东西。当你再缺什么的时候，首先就想到了那个爱说爱笑的女人。成功的推销员就是这样，先登门槛，然后是客厅，一步一步登到了别人的厨房、卫生间甚至卧室。
日常生活中也是这样。当你要求某人做某件较大的事情，又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
比如，你想让父母买一个手机给你，可以避重就轻，“我想逛逛手机城”。只要试上了手，就算这不在你父母的计划之列，可能也会掏腰包；你想约一个女孩吃饭，晚上再一起玩，女孩可能很犹豫，如果你够聪明，肯定会说“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”。只要一起坐下来，那接下来是看电影还是泡吧都无所谓，不是吗？你想让一个人帮你值班写报告，如实相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能帮一个小忙，不会占用你很多时间”，台阶一铺，别人自然跟着就上了……
你可能会说，这些小动作对同样的人可能用两次就失效了。不过如果你不是恶意，大家都会买了这个小账，让你顺利得逞的。就算后来知道了你的伎俩，通常也会一笑了之。
有的时候，放低身段是一种生存智慧。当你端着身段觉得自己很特别很了不起时，别人通常觉得你这人也就那样；可是当你放下面子谦卑温和的时候，别人反而觉得你这人有内容。
实践证明，第二种人总是比第一种人得到更多。
关节点：登门槛效应
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象一致，他可能会接受一项更大、更不合理的要求。
签字这个很容易做到的小小要求，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。
当你端着身段觉得自己很特别很了不起时，别人通常觉得你这人也就那样；可是当你放下面子谦卑温和的时候，别人反而觉得你这人有内容。
以上内容摘自金城出版社出版的《生活中的心理学》，未完待续。
他到领导办公室先问领导今天心情好吗，领导问怎么了，朋友答，如果心情好，他就说一件事，如果心情不好，就改天再说。领导突然来了兴致，请假自然是水到渠成。
另一个朋友，找工作时藏起了学历。她本科和我同校，在英国读了两个硕士，然后到美国读了一个博士。在美国，读了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是她想进金融机构。于是，她藏起了自己的学历，拿硕士证去找工作，顺利就业。工作中，领导很快发现她的潜质，让她升职。这时大家才知道，她是博士。接着，她用坚挺的博士学位，在那家公司做到了更高的职位。
不得不说，这两个朋友都很会用“登门槛效应”。台阶总是一级一级地登，这样才能更顺利地走到高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象一致，他可能会接受一项更大、更不合理的要求。
小区大门口新开了一家商场，很亲民。营业员在里头滑滑板、打球、玩跳舞毯；孩子们也可以打游戏，围着一个小小的池子钓鱼。每隔一段距离有休息椅、饮水机，再往里去是比较大的儿童活动区、小小的图书角、母婴休息室。
我本来不太爱逛新商场，可是去一次之后，就变得很爱去了。不久我发现，家里很多东西都源自这个商场，原来喜欢逛的商场已被我淘汰了。因为从前的商场，你恨不得进去就买，买完就走，最好别逗留；而新开的商场却让人先乐于逗留，买不买是其次，你逗留久了，自然就愿意在里面转悠，消费更是水到渠成的事了。
美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过“无压力的屈从—登门槛技术”的现场实验。
实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为17%；在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行使的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。
签字这个很容易做到的小小要求，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。
那天邻居邀我去吃饭，一进门，看见厨房里有一个忙乎的人，对邻居一口一个“姐”地叫，我以为是邻居的好姐妹，后来发现那人不过是一个直销品牌的推销员，打入家庭内部而已。接着我发现，邻居家所有的日用品，都源自这个品牌。可以说，这个推销员把这个家“做透”了。
不少推销员都有这样的本领。你在小区转悠，遇到有人笑脸相迎地和你搭讪，然后无来由地夸奖你，通常你都不会拒绝的。聊女人、聊孩子、聊美容、聊养生，一会儿，你就会对这人放松警惕。当她说，改天你到我家来，我给你做个美容试试，或者，你可以先买一个东西试试。话到这个份上，你要说“不去”“不买”，似乎任何理由都有点儿牵强。
于是，你买了一样东西。当你再缺什么的时候，首先就想到了那个爱说爱笑的女人。成功的推销员就是这样，先登门槛，然后是客厅，一步一步登到了别人的厨房、卫生间甚至卧室。
日常生活中也是这样。当你要求某人做某件较大的事情，又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
比如，你想让父母买一个手机给你，可以避重就轻，“我想逛逛手机城”。只要试上了手，就算这不在你父母的计划之列，可能也会掏腰包；你想约一个女孩吃饭，晚上再一起玩，女孩可能很犹豫，如果你够聪明，肯定会说“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”。只要一起坐下来，那接下来是看电影还是泡吧都无所谓，不是吗？你想让一个人帮你值班写报告，如实相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能帮一个小忙，不会占用你很多时间”，台阶一铺，别人自然跟着就上了……
你可能会说，这些小动作对同样的人可能用两次就失效了。不过如果你不是恶意，大家都会买了这个小账，让你顺利得逞的。就算后来知道了你的伎俩，通常也会一笑了之。
有的时候，放低身段是一种生存智慧。当你端着身段觉得自己很特别很了不起时，别人通常觉得你这人也就那样；可是当你放下面子谦卑温和的时候，别人反而觉得你这人有内容。
实践证明，第二种人总是比第一种人得到更多。
关节点：登门槛效应
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象一致，他可能会接受一项更大、更不合理的要求。
签字这个很容易做到的小小要求，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。
当你端着身段觉得自己很特别很了不起时，别人通常觉得你这人也就那样；可是当你放下面子谦卑温和的时候，别人反而觉得你这人有内容。
以上内容摘自金城出版社出版的《生活中的心理学》，未完待续。