论文部分内容阅读
摘要：在我国经济的不断发展，我国的建筑施工企业面临着激烈的市场竞争。对于企业来说，建设工程项目投标可以说十分危险，是一项复杂的、具有相当风险的行为，而想要对于工程进行成功的竞标，其最核心的目标便是投标，投标的成败对于项目的盈亏乃至承包商的生存和发展都会产生巨大的影响。因此，可以说研究投标报价是一项意义十分重要的施工环节。
关键词：工程投标；报价；问题
随着我国近几年招投标制度的推行，对提高工程建设市场的规范性、完善投资控制、节省开支、提高施工企业的管理水平，起到了促进作用。目前，国内实行的是合理低价的评标方式，经过这几年的逐步完善，这些规则也基本被确定了，施工企业对这些规则也是知之甚熟，有了一套投标的方法。
一、投标报价的方法
1.1不平衡报价法，就是在编制综合单价时，利用调整内部各个项目的报价，以不提高总价，不形象中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般情况下，投标方会提高完成较早项目的单价，这样有利于施工承包方资金的回笼，减少承包方的资金压力。
1.2保本报价法是以提高市场占有率为中标的目的，主要着眼于长远的的经济利益，或是企业目前无项目可做，设备等闲置需要大量资金保养维护，人员工资需要发放的前提下采用的一种报价方法。
1.3突然降价法是指快到投标截止时，根据情报分析与分析判断，突然降价，让竞争对手措手不及。
1.4多方案报价法和增加建议法，必须在招标文件允许的范围内才能应用，有些招标文件明确要求只能采用一種方案，则，容易导致废标。
二、工程投标报价的常见问题
2.1对于建设单位来讲，其最终的问题主要包括少批多建同时使用阴阳图纸，并且没有经过相关部门批准，擅自采用邀请招标的方式，给投标单位串通投标提供了机会等。在进行投标单位资格的确定时，往往会让企业之间存在互相的排斥和敌视，同时如果招标文件无法符合规范，就会导致许多问题，甚至会让招标过程无法按照科学公平的理念进行招标资格的审核，严重的时候更会让标底泄露导致招标活动的失败。最终让企业，以及招标单失去信誉导致失去市场。
2.2投标单位存在的问题。在招标过程中，一些企业往往会找寻关系来让自己的单位存在一些优势，一些财力充沛同时地位较高的企业甚至会通过笼络招标评委，让其为自己说好话，打高分，最终让自己超越其他企业，赢得竞标活动，更加恶劣的企业甚至会与其他几家企业进行事先沟通，通过一定程度的利益让几家企业达成一种“合作关系”，在竞标过程中往往会互相陪标及互相抬价，最终让一家或几家赢得竞标，然后依次轮换竞标，这种情况让竞标活动失去了公平性，让我国的竞标市场出现了信誉危机，同时更是会让一些底子薄的中小型企业失去参与竞标的机会，十分不利于我国共同富裕全面发展的经济发展理念。让我国的企业失去信誉，同时一些内部腐败及泄露标底的行为让竞标的工程预算出现错误的估计，让我国的资金及材料资源出现严重的浪费，不利于可持续发展的理念，更加失去了竞标的科学、公平、合理的初衷，更是无法保证工程的质量。
2.3工程量清单编制方面存在的问题。清单项目有遗漏、清单数量有出入、清单描述内容与实际不符；工程量清单计算方法不符合规定。
2.4投标人报价风险较大。在投标过程中，往往出现巨大的风险，一些小企业通过多方面的拉拢投资参与竞标，最终却没有竞标成功，让这些企业的资金产生严重的浪费，增加企业的损失，严重的更是让企业破产。
三、建筑工程投标报价常见问题的处理措施
3.1加强法制教育，增强法律意识，运用法律手段维护自身合法权益。在进行企业竞标过程中，对于不公平合理的现象要依法处理才能保证公平合理的竞标活动。
3.2实行招投标全过程中需要坚持完全的公正公开，才能保证所有企业的利益，达到公平的竞标结果并进行公开。严把每个细小的环节并落实到个人，这样一旦出现问题便可以追查责任人及时纠正错误。
3.3做好工程量清单的编制工作。工作人员要认真研究招标的相关文件，把承包者的责任与承包范围落实清楚，避免出现遗漏。对工程中需要的特殊材料，以及设备的相关报价都要了解详细。根据施工情况而定，结合各种因素调查审核，务必做好工程量清单的编制工作。
3.4多方案报价，提高中标几率。作为一名投标人要做好万全的竞标准备，为提高自身的中标几率把招标文件中不明确的地方加以规范，争取中标。
四、常用投标报价策略
投标报价策略主要取决于企业对市场及项目的总体策略和评标办法。投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。
4.1对成熟市场的项目.一般采用合理低价的报价策略。对于施工条件好、工程量大、业主支付能力强、竞争激烈的项目应适当偏低，反之则适当提高报价。具体有以下几种情况：
1）有标底时.掌握业主理念.力求接近最优报价 有些工程的投标.评标原则明确规定.以最接近业主标底的标价或降低一定百分比为最优报价.评分最高 这时企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律.同一个业主标底编制的指导思想是一致的.弄清业主的指导思想，在投标报价就能取得与业主标底最接近的标价。
2）采用综合标底时.综合分析业主与各投标单位报价习惯，力求接近综合标的最优价 这时企业除了应对业主的标底正确把握外.还应该对参与投标的其他企业以往参加该区域或业主招标项目投标时的报价方式进行认真分析
3）有限价时.首先确保总价和主要考核单价在限价范围内.其次要分析各投标单位报价习惯
4.2对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的项目.一般采用低价的报价策略。对竞争相对激烈的项目.具体可采取成本价、成本价加微利的策略。对竞争相对柔和的项目.可以采取成本价加适当利润的策略。
4.3对有后续大项目的前期工程.先期进入拿到项目.有利于后期大项目的营销.一般多采用低价、甚至战略性采取低于成本价报价的策略。
总之，针对目前建筑市场竞争的激烈程度，在拥有相似技术力量和资金实力的前提下，谁了解市场，谁了解项目，谁掌握了投标报价的技巧，谁就能脱颖而出在招投标过程中，取得良好地业绩。■
参考文献
[1]张金萍.工程量清单招标阶段的操作要则[J].青年科学，2010，01.
关键词：工程投标；报价；问题
随着我国近几年招投标制度的推行，对提高工程建设市场的规范性、完善投资控制、节省开支、提高施工企业的管理水平，起到了促进作用。目前，国内实行的是合理低价的评标方式，经过这几年的逐步完善，这些规则也基本被确定了，施工企业对这些规则也是知之甚熟，有了一套投标的方法。
一、投标报价的方法
1.1不平衡报价法，就是在编制综合单价时，利用调整内部各个项目的报价，以不提高总价，不形象中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般情况下，投标方会提高完成较早项目的单价，这样有利于施工承包方资金的回笼，减少承包方的资金压力。
1.2保本报价法是以提高市场占有率为中标的目的，主要着眼于长远的的经济利益，或是企业目前无项目可做，设备等闲置需要大量资金保养维护，人员工资需要发放的前提下采用的一种报价方法。
1.3突然降价法是指快到投标截止时，根据情报分析与分析判断，突然降价，让竞争对手措手不及。
1.4多方案报价法和增加建议法，必须在招标文件允许的范围内才能应用，有些招标文件明确要求只能采用一種方案，则，容易导致废标。
二、工程投标报价的常见问题
2.1对于建设单位来讲，其最终的问题主要包括少批多建同时使用阴阳图纸，并且没有经过相关部门批准，擅自采用邀请招标的方式，给投标单位串通投标提供了机会等。在进行投标单位资格的确定时，往往会让企业之间存在互相的排斥和敌视，同时如果招标文件无法符合规范，就会导致许多问题，甚至会让招标过程无法按照科学公平的理念进行招标资格的审核，严重的时候更会让标底泄露导致招标活动的失败。最终让企业，以及招标单失去信誉导致失去市场。
2.2投标单位存在的问题。在招标过程中，一些企业往往会找寻关系来让自己的单位存在一些优势，一些财力充沛同时地位较高的企业甚至会通过笼络招标评委，让其为自己说好话，打高分，最终让自己超越其他企业，赢得竞标活动，更加恶劣的企业甚至会与其他几家企业进行事先沟通，通过一定程度的利益让几家企业达成一种“合作关系”，在竞标过程中往往会互相陪标及互相抬价，最终让一家或几家赢得竞标，然后依次轮换竞标，这种情况让竞标活动失去了公平性，让我国的竞标市场出现了信誉危机，同时更是会让一些底子薄的中小型企业失去参与竞标的机会，十分不利于我国共同富裕全面发展的经济发展理念。让我国的企业失去信誉，同时一些内部腐败及泄露标底的行为让竞标的工程预算出现错误的估计，让我国的资金及材料资源出现严重的浪费，不利于可持续发展的理念，更加失去了竞标的科学、公平、合理的初衷，更是无法保证工程的质量。
2.3工程量清单编制方面存在的问题。清单项目有遗漏、清单数量有出入、清单描述内容与实际不符；工程量清单计算方法不符合规定。
2.4投标人报价风险较大。在投标过程中，往往出现巨大的风险，一些小企业通过多方面的拉拢投资参与竞标，最终却没有竞标成功，让这些企业的资金产生严重的浪费，增加企业的损失，严重的更是让企业破产。
三、建筑工程投标报价常见问题的处理措施
3.1加强法制教育，增强法律意识，运用法律手段维护自身合法权益。在进行企业竞标过程中，对于不公平合理的现象要依法处理才能保证公平合理的竞标活动。
3.2实行招投标全过程中需要坚持完全的公正公开，才能保证所有企业的利益，达到公平的竞标结果并进行公开。严把每个细小的环节并落实到个人，这样一旦出现问题便可以追查责任人及时纠正错误。
3.3做好工程量清单的编制工作。工作人员要认真研究招标的相关文件，把承包者的责任与承包范围落实清楚，避免出现遗漏。对工程中需要的特殊材料，以及设备的相关报价都要了解详细。根据施工情况而定，结合各种因素调查审核，务必做好工程量清单的编制工作。
3.4多方案报价，提高中标几率。作为一名投标人要做好万全的竞标准备，为提高自身的中标几率把招标文件中不明确的地方加以规范，争取中标。
四、常用投标报价策略
投标报价策略主要取决于企业对市场及项目的总体策略和评标办法。投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。
4.1对成熟市场的项目.一般采用合理低价的报价策略。对于施工条件好、工程量大、业主支付能力强、竞争激烈的项目应适当偏低，反之则适当提高报价。具体有以下几种情况：
1）有标底时.掌握业主理念.力求接近最优报价 有些工程的投标.评标原则明确规定.以最接近业主标底的标价或降低一定百分比为最优报价.评分最高 这时企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律.同一个业主标底编制的指导思想是一致的.弄清业主的指导思想，在投标报价就能取得与业主标底最接近的标价。
2）采用综合标底时.综合分析业主与各投标单位报价习惯，力求接近综合标的最优价 这时企业除了应对业主的标底正确把握外.还应该对参与投标的其他企业以往参加该区域或业主招标项目投标时的报价方式进行认真分析
3）有限价时.首先确保总价和主要考核单价在限价范围内.其次要分析各投标单位报价习惯
4.2对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的项目.一般采用低价的报价策略。对竞争相对激烈的项目.具体可采取成本价、成本价加微利的策略。对竞争相对柔和的项目.可以采取成本价加适当利润的策略。
4.3对有后续大项目的前期工程.先期进入拿到项目.有利于后期大项目的营销.一般多采用低价、甚至战略性采取低于成本价报价的策略。
总之，针对目前建筑市场竞争的激烈程度，在拥有相似技术力量和资金实力的前提下，谁了解市场，谁了解项目，谁掌握了投标报价的技巧，谁就能脱颖而出在招投标过程中，取得良好地业绩。■
参考文献
[1]张金萍.工程量清单招标阶段的操作要则[J].青年科学，2010，01.