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PRADA有次在王府饭店举办特卖会，由于人客众多，店家采用放号的方式让来宾轮流入场，而且入场者逗留的时间不得超过15分钟。于是，场面开始混乱——时尚杂志编辑利用职务之便潜身打探，向等在外面的朋友通风报信；VIP客人被偷偷提前带入，排号者发现后愤怒砸门；而那些因为喝了一杯咖啡而错过排号的发烧友，失望委屈竟至当街失声恸哭……
其实，每次的名牌特卖会都与平素大异其趣，都是人头涌涌，气氛紧张，但像PRADA那次，百谓达到了巅峰。那些因长时间等待和失望而失去理智的女人们，有的转身去买了PRADA的正阶货品，有的则直奔日坛商务楼一家包店，叫“大姐”把所有PRADA自Ａ货统统拿出来——为什么会这样?因为这些对象正是平日里假名牌的购买大户，她们超级热爱PRADA，好不容易等到打折，却又被轻易闪过，于是就有了上面这一幕的疯狂。
不论喜欢与否，名牌已经包围了我们的生活。当生活里充满了名牌的时候，生活方式也跟着名牌起来。但是消费者在向往名牌的同时，也没有忘记自己际囊羞涩的现状。要挣钱、要消费、要生活，从某种意义上，人和名牌之间进行着一场充满张力的“战斗”。既要“牌子”又要“面子”，在这种矛盾心理的作用下，假名牌便有了市场——但是，“假名牌”果真能简单地与“虚荣”画等号吗?
经济学中影响需求的条件有５项：
1 商品本身的价格
2 其替代品的价格
3 消费者的收入水平以及收入水分
4 消费者的购买偏好
5 消费者的预期
公众眼中的“假名牌”心理
现在我们用nike和adidas来作例分析，这两个品牌的价格都不便宜，两者又都属于相互的替代品，面对现今的中国大多数消费者来说都属于运动奢侈品。所以大家在想追求品牌和价格的最优时，就有了假名牌的诞生和市场。
为什么女人们疯狂热爱PALPHLAUREN的鳄鱼皮包，那是因为它的包是全手工打造，每年都是固定产量的；为何BMW是所有男人想拥有的，除去这些品牌在各自领域的地位和档次外，更重要的是它们的价格不是每个人都能购买得起，所以消费者在使用它们的同时得到的是一种心理满足，这就是经济学中的炫耀性消费。
“只要有人需要，什么样的名牌都能生产客户喜欢哪个品牌，我们就到市场上买，回来照葫芦画瓢。”假名牌生产者往往这样无所顾忌地说。市场上假名牌五花八门，不仅包装精美，还有防伪标识，有时让行家也难辨真伪。还有的不明着假冒，而是采用一种更隐蔽的傍名牌方式，如有了“红牛”，便出来一个“红午”；有一个“圣罗兰”，市场上就冒出个“皇家圣罗兰”等。还有的企业把买奖项、买荣誉视为发展的捷径，于是“公认名牌”、“十大主导品牌”、“××推荐品牌”便应运而生。这些无效荣誉，让消费者眼花缭乱，无所适从。
但同时，也存在着一批专门购买假货的女性消费者。每年一到换季，她们都会到某商业城采购一番。在那里，她们可以较低廉的价格买到LV手袋、GUCCI手表，甚至能找到时尚杂志刚刚公布的最新款式。她们把这些做工相当考究的“A”货带回去，其实天天看各种时尚杂志的她们对真假了然于胸，但是，她们晃晃手中的衣服和包包说：“喜欢这里的东西，主要是觉得款式比较新，不容易和人‘撞车’。真假倒是其次，反正这衣服的料子也不错，我对于衣服上的标签不是那么看重。就算在大商场，也不一定都是真货，何必呢?”
换位思考的“假名牌”心理
以上的说法当然都是一般行为，其实，城市男女，又有几个没买过假名牌呢?试着问问自己，当初买下那款A货的时候，是不是就因为它有醒目的大牌LOGO?
答案当然是肯定的！
此种心理，颇为复杂。
走进街头的时尚店，都会零星发现一些假冒的名牌货。LV、CHANEL、CARTIER、PRADA、MONTBLANC、GUCCI、BOSS、BURBERRY……各种涉外高知名度商标商品都能在这里找到，有的一个品牌就有数十个款式。不少假名牌包装精美，有的还有防伪标识，有时让行家也难辨真伪。
真名牌还是假名牌，别人怎么会知道?说到底，在小店买假名牌，关键还在于能否过自己这一关。刚买了一款假LV包的小威就说：“这些店里假名牌的款式比较新，不过根据仿版的等级，质量档次也明显会有差别。在这些小店买衣服手袋，眼睛要亮，假名牌也分三六九等的。”看得出来，她注重的是衣服的性价比，而并不看重假名牌的“附加值”。
另一位喜欢淘店的吴小姐说：“在这个崇尚名牌的城市里，只花差不多原价1／20的价格买一个假名牌还真是划算，因为没有人会认为这个是假货啊!”
通常情况下，无论是买家还是卖家，都对假名牌的“非法”身份心知肚明。而人们对待假名牌的态度，也可以说是十分之“理性”：因为款式特别、因为性价比高…．．
有人说买假名牌的人，看中的正是名牌的身份象征，他们所要消费的只是“面子”，至于商品的品质已经被淹没在价格承受心理的底线以外。如果把假货放进真名牌的包装，也一定会有不少人啧啧称赞。
从消费心理学角度看来，这反映了人们存在“易受暗示”倾向。现在，各种名牌广告对消费者狂轰滥炸，人们在无形中接受了外部暗示。并把外部暗示转化为自我暗示，进而认为无论哪种商品，只要贴上名牌商标，就是好东西。
其次，名牌消费还满足了人们对自我认可和外部认可的需求。只要每天吃名牌、穿名牌，就相当于向别人宣布“我是有钱有地位的，你们都得尊敬我”，进而认可自己，觉得自己真如想象般那样有价值。当人们从名牌消费中获得心理认同时，名牌的意义就不仅是实物消费，还有附加的社会意义；吃名牌穿名牌就不仅是物质享受，更是社会地位和身份的象征。为了满足这种心理，人们即便使用假名牌，也感觉自己的地位得到了提升。
此外，名牌消费还体现了“从众心理”。从众指的是人们受周围环境中他人的影响，更容易做出与多数人一样的行为。如果有人非要唱反调，这个人就很容易被孤立，在这种压力下，他就更倾向于模仿别人的行为，以便得到归属感。
当上面这三种心理都解释了为什么人们会对名牌产生过度依赖，进而盲目追求名牌时，需要强调的两个后果就是：一、大家在没有能力购买真名牌时，就会购买假货，助长了人们的虚荣心；二、大家在有能力购买真名牌时，就总是追求名牌，养成了穷奢极欲的消费习惯。
即便已经是一个假名牌盛行的年代，对于购买假名牌的人，我们还是采取了批判的态度，什么“买不起就别买”、“打肿脸充胖子”之类的冷嘲热讽不绝于耳。但是，为何就不能平心静气地试图谅解一下购买假名牌的心理呢?
难道单纯是为了充阔吗?身边就有不少购买过假名牌的朋友，其中有一个的回答就是，因为他离名牌很近，但是名牌却离他很遥远，万般无奈中采取了曲线救国的路线。但起码，在他心里对名牌的崇敬是显而易见的，奢侈品的老板们应当分析一下，一边是踮着脚尖想接近名牌的普罗大众，一边是买了LV包送给佣人的富豪显贵，在他们的内心深处，谁更会被感动呢?正所谓出发点最重要，这样的普罗大众在城市里并不少见，但需要注意的是，他们将是未来的名牌忠实用户，一旦手中有钱，就会马上把钱贡献在专柜。所以如果奢侈品牌们够聪明，就不该对这些可怜可爱的假货使用者恶语相向，那可是潜力股啊，有钱谁不买名牌?只要时机成熟，他们就会立即脱下麻袋换龙袍!
在中国这样一个加工业超级发达，仿造名牌精益求精的国家，可以想见，一个不分青红皂白，真假名牌混用的消费者的生活是多么富于乐趣!当她们在LV的专卖店里发现并爱上樱桃包包，却发现需要等候数月时，索性转身去买个假的，“反正是玩嘛!”一个年仅25岁的女孩笑着说。
其实，每次的名牌特卖会都与平素大异其趣，都是人头涌涌，气氛紧张，但像PRADA那次，百谓达到了巅峰。那些因长时间等待和失望而失去理智的女人们，有的转身去买了PRADA的正阶货品，有的则直奔日坛商务楼一家包店，叫“大姐”把所有PRADA自Ａ货统统拿出来——为什么会这样?因为这些对象正是平日里假名牌的购买大户，她们超级热爱PRADA，好不容易等到打折，却又被轻易闪过，于是就有了上面这一幕的疯狂。
不论喜欢与否，名牌已经包围了我们的生活。当生活里充满了名牌的时候，生活方式也跟着名牌起来。但是消费者在向往名牌的同时，也没有忘记自己际囊羞涩的现状。要挣钱、要消费、要生活，从某种意义上，人和名牌之间进行着一场充满张力的“战斗”。既要“牌子”又要“面子”，在这种矛盾心理的作用下，假名牌便有了市场——但是，“假名牌”果真能简单地与“虚荣”画等号吗?
经济学中影响需求的条件有５项：
1 商品本身的价格
2 其替代品的价格
3 消费者的收入水平以及收入水分
4 消费者的购买偏好
5 消费者的预期
公众眼中的“假名牌”心理
现在我们用nike和adidas来作例分析，这两个品牌的价格都不便宜，两者又都属于相互的替代品，面对现今的中国大多数消费者来说都属于运动奢侈品。所以大家在想追求品牌和价格的最优时，就有了假名牌的诞生和市场。
为什么女人们疯狂热爱PALPHLAUREN的鳄鱼皮包，那是因为它的包是全手工打造，每年都是固定产量的；为何BMW是所有男人想拥有的，除去这些品牌在各自领域的地位和档次外，更重要的是它们的价格不是每个人都能购买得起，所以消费者在使用它们的同时得到的是一种心理满足，这就是经济学中的炫耀性消费。
“只要有人需要，什么样的名牌都能生产客户喜欢哪个品牌，我们就到市场上买，回来照葫芦画瓢。”假名牌生产者往往这样无所顾忌地说。市场上假名牌五花八门，不仅包装精美，还有防伪标识，有时让行家也难辨真伪。还有的不明着假冒，而是采用一种更隐蔽的傍名牌方式，如有了“红牛”，便出来一个“红午”；有一个“圣罗兰”，市场上就冒出个“皇家圣罗兰”等。还有的企业把买奖项、买荣誉视为发展的捷径，于是“公认名牌”、“十大主导品牌”、“××推荐品牌”便应运而生。这些无效荣誉，让消费者眼花缭乱，无所适从。
但同时，也存在着一批专门购买假货的女性消费者。每年一到换季，她们都会到某商业城采购一番。在那里，她们可以较低廉的价格买到LV手袋、GUCCI手表，甚至能找到时尚杂志刚刚公布的最新款式。她们把这些做工相当考究的“A”货带回去，其实天天看各种时尚杂志的她们对真假了然于胸，但是，她们晃晃手中的衣服和包包说：“喜欢这里的东西，主要是觉得款式比较新，不容易和人‘撞车’。真假倒是其次，反正这衣服的料子也不错，我对于衣服上的标签不是那么看重。就算在大商场，也不一定都是真货，何必呢?”
换位思考的“假名牌”心理
以上的说法当然都是一般行为，其实，城市男女，又有几个没买过假名牌呢?试着问问自己，当初买下那款A货的时候，是不是就因为它有醒目的大牌LOGO?
答案当然是肯定的！
此种心理，颇为复杂。
走进街头的时尚店，都会零星发现一些假冒的名牌货。LV、CHANEL、CARTIER、PRADA、MONTBLANC、GUCCI、BOSS、BURBERRY……各种涉外高知名度商标商品都能在这里找到，有的一个品牌就有数十个款式。不少假名牌包装精美，有的还有防伪标识，有时让行家也难辨真伪。
真名牌还是假名牌，别人怎么会知道?说到底，在小店买假名牌，关键还在于能否过自己这一关。刚买了一款假LV包的小威就说：“这些店里假名牌的款式比较新，不过根据仿版的等级，质量档次也明显会有差别。在这些小店买衣服手袋，眼睛要亮，假名牌也分三六九等的。”看得出来，她注重的是衣服的性价比，而并不看重假名牌的“附加值”。
另一位喜欢淘店的吴小姐说：“在这个崇尚名牌的城市里，只花差不多原价1／20的价格买一个假名牌还真是划算，因为没有人会认为这个是假货啊!”
通常情况下，无论是买家还是卖家，都对假名牌的“非法”身份心知肚明。而人们对待假名牌的态度，也可以说是十分之“理性”：因为款式特别、因为性价比高…．．
有人说买假名牌的人，看中的正是名牌的身份象征，他们所要消费的只是“面子”，至于商品的品质已经被淹没在价格承受心理的底线以外。如果把假货放进真名牌的包装，也一定会有不少人啧啧称赞。
从消费心理学角度看来，这反映了人们存在“易受暗示”倾向。现在，各种名牌广告对消费者狂轰滥炸，人们在无形中接受了外部暗示。并把外部暗示转化为自我暗示，进而认为无论哪种商品，只要贴上名牌商标，就是好东西。
其次，名牌消费还满足了人们对自我认可和外部认可的需求。只要每天吃名牌、穿名牌，就相当于向别人宣布“我是有钱有地位的，你们都得尊敬我”，进而认可自己，觉得自己真如想象般那样有价值。当人们从名牌消费中获得心理认同时，名牌的意义就不仅是实物消费，还有附加的社会意义；吃名牌穿名牌就不仅是物质享受，更是社会地位和身份的象征。为了满足这种心理，人们即便使用假名牌，也感觉自己的地位得到了提升。
此外，名牌消费还体现了“从众心理”。从众指的是人们受周围环境中他人的影响，更容易做出与多数人一样的行为。如果有人非要唱反调，这个人就很容易被孤立，在这种压力下，他就更倾向于模仿别人的行为，以便得到归属感。
当上面这三种心理都解释了为什么人们会对名牌产生过度依赖，进而盲目追求名牌时，需要强调的两个后果就是：一、大家在没有能力购买真名牌时，就会购买假货，助长了人们的虚荣心；二、大家在有能力购买真名牌时，就总是追求名牌，养成了穷奢极欲的消费习惯。
即便已经是一个假名牌盛行的年代，对于购买假名牌的人，我们还是采取了批判的态度，什么“买不起就别买”、“打肿脸充胖子”之类的冷嘲热讽不绝于耳。但是，为何就不能平心静气地试图谅解一下购买假名牌的心理呢?
难道单纯是为了充阔吗?身边就有不少购买过假名牌的朋友，其中有一个的回答就是，因为他离名牌很近，但是名牌却离他很遥远，万般无奈中采取了曲线救国的路线。但起码，在他心里对名牌的崇敬是显而易见的，奢侈品的老板们应当分析一下，一边是踮着脚尖想接近名牌的普罗大众，一边是买了LV包送给佣人的富豪显贵，在他们的内心深处，谁更会被感动呢?正所谓出发点最重要，这样的普罗大众在城市里并不少见，但需要注意的是，他们将是未来的名牌忠实用户，一旦手中有钱，就会马上把钱贡献在专柜。所以如果奢侈品牌们够聪明，就不该对这些可怜可爱的假货使用者恶语相向，那可是潜力股啊，有钱谁不买名牌?只要时机成熟，他们就会立即脱下麻袋换龙袍!
在中国这样一个加工业超级发达，仿造名牌精益求精的国家，可以想见，一个不分青红皂白，真假名牌混用的消费者的生活是多么富于乐趣!当她们在LV的专卖店里发现并爱上樱桃包包，却发现需要等候数月时，索性转身去买个假的，“反正是玩嘛!”一个年仅25岁的女孩笑着说。