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在国际PCB产业链中，中国拥有最大的产业规模，并且成为全球公认的“世界工厂”。相比较而言，中国PCB企业仍有较大空间，更应该推动产业的快速演进。当前中国大陆投资经营环境已然改变，政策主导计划将“世界工厂”转变为“世界市场”。从2004年起一连串的税法改革、劳动合同法与社会保险法的颁布，以至2011年的“十二五规划”，影响层面诸如税收严加征管、人力成本翻涨与缺工问题严重。“2014首届深圳国际电路板采购展览会（CS Show）”作为目前国内唯一以电路板采购为主题的行业盛会，助推中国PCB产业从工厂向市场转型，从制造向创造突破。
恰值展会期间，《印制电路资讯》特别去关注和记录国内颇具规模的PCB企业，从五株、景旺、兴达鸿业及崇达的成长与成熟，以期能从整体市场的层面纵观剖析，提供PCB企业市场发展之道的参考。
五株科技：决战于市场 决胜在工厂
过去几年，PCB产业随着电子产品的发展，发生了很大变化。特别是应用于消费类电子、电脑主板、通信背板、汽车板等领域的各种单、双面及多层板产值增幅不大，说明市场已经趋于饱和，增长缓慢。而应用于高端手机和部分笔记本电脑的HDI板、应用于半导体芯片封装的载板以及应用于折叠、弯曲等特殊领域的软板，得益于电子产品“轻、薄、短、小”的发展趋势，在未来几年还将保持较大的增长。随着市场需求的变化，PCB行业的产业结构也必将随之调整，我们PCB企业是否已经做好充分准备？对此，五株科技股份有限公司董事长蔡志浩认为，随着网络终端、智能手机市场的强劲成长，带来国内PCB产业的需求变化，特别是HDI、FPC、IC载板的市场份额将显著提升，高端PCB工厂将迎来较大商机，但因受全球经济不明朗影响，PCB行业也可能受到一定的冲击。未来低端PCB产品获利空间将越来越小，中高端产品稳中略有上升。同时，由于受新劳动法实施的影响，企业人力成本已大幅度攀升，给企业带来严峻的生存挑战。在这样的大趋势中，PCB企业如果要生存和发展，就必须适应市场变化，提升产品档次，提高自动化水平，严格控制生产成本，提升企业的综合竞争能力，同时，这也是未来中国PCB企业的发展变革与趋势！
现如今，五株正积极响应变革，大批量上高品质、高可靠性的高多层产品与密细的高档HDI产品，“转型升级”在五株内部循序渐进。特别是东莞五株积极抓住新机，开拓市场，目前其HDI手机电路板和FPC软板的大批量生产已经在手机行业内蜚声海内外，成为中国大陆手机电路板（HDI、FPC）最大的生产厂家，为手机国产化立下了汗马功劳。
作为制造业，市场是作战前沿，工厂是提供保证的基础，正所谓“决战于市场、决胜在于工厂”， 从发展历史看五株今天的市场影响，其工厂的发展成长与转型起到了“中流砥柱”的作用。
在客户端这块，五株正开拓疆域，积极朝着国际知名品牌公司进军，把未来市场合作客户定位为国际一流品牌企业，蔡董表示：“未来我们要开放、占领海外市场份额。我们已经在日本大阪成立了我们销售分公司，未来我们还将到美国或者欧洲设立更多销售分公司，主要是为更好地开发和维护国际上知名的品牌客户。这是我们目前五株对市场结构调整的布局。”
景旺电子：“330”规划成型 全方位发展的“绩优生”
在本次CS Show展会上，景旺首次以全新的企业形象展现在同行面前，集中展示了公司PCB、FPC、MPCB三条产品线的专业特色，为全球电子制造企业提供“一站式”全方位的采购服务。
长期以来景旺紧跟时代发展，坚定地走稳健发展、规模化发展、绿色发展之路，着力提高综合实力和竞争力，始终走在中国电子电路行业的前列。据介绍，景旺年产值从2008年的6亿元如今已经增长到2013年的18亿元，预计未来两年来还将呈现快速发展的势头，今年一路冲刺23亿元，而2015年有望突破30亿大关。
今年以来，经济的不确定性及各方面的压力加大，按照公司实施的330发展战略规划，为确保2014年实现公司制定的各项经营目标，继续实现世界一流企业强厂目标，景旺进一步流程优化，提高生产准时交货率，提高工程资料制作水平，同时拟组建国外客户应对小组，争取在一年时间内，达到国际行业专业先进水平，为市场开发国外客户奠定良好的工程技术基础；提升品质管理人员的管理能力，加强品质体系管理，强化品质稽查制度，进一步提高品质改善能力，实现国外客户审核满意率100%的目标；健全客户与市场服务机制，通过与市场和客户的互动，争取更多的订单。
此外，景旺2014年还将持续定位于扩大多层板的接单量，提高板的层次，保持利润率不降低；持续扩大汽车电子、工控仪器、电源产品，稳定现有该类客户群，积极争取扩大市场份额，并积极开拓新市场。
高端电子消费品、网络产品的接单模式维持不变，确保市场产品的多元化定位，满足各家工厂的产能；改变与部分贸易公司的合作模式，对于订单较大的终端将采取直接进入第一级供应商序列；2014年将更努力开发高附加值的产品及客户，增加高多层板，金手指板及厚铜箔产品订单，争取扩大市场份额；为江西工厂做足准备，储备足够的客户资源，努力开发符合工厂定位的新客户，确保满足工厂产能。
如今，景旺已经全面融入国际电子产业，已在全球与诸多“一级品牌客户”建立了战略合作关系，如松下、霍尼韦尔、罗技、HELLA、ABB、华为、中兴、三星、富士康等。相信在前瞻的视野、精心精品的理念以及创新的市场观之下，景旺运筹帷幄，可以预见未来它将成为富有远见的国际一级品牌客户的优秀供应商，并将实现全球最可信赖的电子电路制造商的愿景。
崇达：以客户为核心 专注彰显品牌价值
2011～2013年，全球GDP增速放缓，PCB市场也随之进入了调整期，全球PCB 行业总产值的增长率分别为5.65%、-0.67%和0.36%。据崇达市场部瞿经理表示，去年以来随着各国纷纷出台政策和措施刺激经济发展，全球经济有所好转，预计公司及今年将获得符合预期的一个较好发展，业绩增长将超过20%。同时他还表示，崇达定位于小批量板的生产和销售，与大批量板生产厂商相比，公司具有下游行业分布广泛、客户数量多、均单面积小、客户和订单较为分散的特点，因此在一定程度上分散了宏观经济对公司的影响。 根据Prismark估计，小批量PCB产值规模约占PCB整体市场规模的10～15%左右。2013年，中国PCB产值为228亿美元，全球PCB产值为548.9亿美元，按照小批量PCB 10～15%的市场容量计算，国内小批量PCB市场规模为22.8～34.2亿美元，全球小批量PCB的市场规模为54.89 ～82.34亿美元。“一个企业性格跟公司领导人的性格一样，而产品的性格跟产业的性格一样，崇达还将长期专注于行业的某个领域做强再做大小批量PCB的制造。”瞿经理认为，“小批量PCB制造这种‘小而美’的精致，正是目前崇达所坚持的，作为民族品牌企业，我们不会特别地强调规模，而是更关注于自身的建设，在专一的领域做到极致。”未来随着小批量PCB下游领域的快速发展，小批量PCB的市场空间有望进一步增长，崇达未来的市场空间较为广阔。2014年6月，“崇达”以27.68亿元人民币入选中国500最具价值品牌，成为唯一进入排行榜的印制电路企业品牌。崇达品牌还先后被誉为“深圳市知名品牌”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”。崇达作为一家印制电路板服务企业，通过制定一系列可持续发展战略规划，从研发、生产、品质管控、品牌建设等方方面面不断提升公司的综合竞争力，这些举措不仅有效地提升了公司的业务发展能力，强化了崇达在“多品种、小批量”细分市场的竞争优势，更是为崇达品牌价值的继续提升奠定了坚实的基础。
兴达鸿业：多元化产品结构 规模化生产快速响应
“好心情，就有好事情！”广东兴达鸿业董事长胡泽洪以身作则的这句名言，很早就开始在业内流传并成为一股激荡人心的正能量。在CS Show展会现场，颇见功力的这八个大字也赫然显目。“人人都是经营者，PCB发展迎来新高峰，行业洗牌不可避免。” 胡泽洪董事长认为，下一代的电子系统对PCB的要求突出表现在更加高密度化。随着电子整机产品的多功能化、小型化、轻量化的发展，多层板、挠性印制电路板、刚挠结合板、HDI/BUM基板、IC封装基板等品种已成为需求量最大的产品。而广东兴达自2008年遭遇金融市场起伏动荡以来，就郑重宣布向高精密、多高层电路板转型。
当下，人人都是经营者，从因果的角度看，就是时时提醒自己站在“因”的位置，这是一个主动的位置；如果站在“果”的位置，受伤害的人便是自己，这是一个被动的位置，因此我们首先要经营好自己，保持良好的心情模式去经营企业，进行市场布局。
1987年，兴达鸿业在中山成立第一家PCB厂， 27年来积累了丰富的PCB专业生产管理经验，快捷、灵活是集团为客户服务的宗旨。在谈及当前集团各工厂的分工配合以及产品市场分布时，兴达鸿业总裁助理陈以文表示，“集团目前已经形成了华南和华东区两个市场的清晰的战略规划，立足市场、订单灵活、就地服务，最终实现以国际六星级团队服务标准的企业核心竞争力，为客户创造满意的价值。”
据介绍，目前集团分厂产品及产能发展计划为：中山兴达，当前产品为多层及双面板，未来以向高频板、光电板软硬结合板为发展计划；江苏兴达联坤主要产品为HDI及多层板，未来还将发展以高精密度，高品质要求的多层及HDI板为主；深圳兴达发展计划以通讯类、汽车类的双面、多层板为主；上海兴达以少量、多样的高技术、高品质要求为主；江门台山兴达科技园，计划2014年上半年投产，未来注重生产高精密度、高品质要求的多层板；江苏常熟亨新计划以工控、医疗、航天、电脑类多层板为主。
尽管兴达鸿业已在市场上名声鹊起，但兴达鸿业是十足的探索家，乐于尝试新鲜的理念，更善于开创新的未来。展会上，相关负责人表示，“企业需要持续转型升级保持产品的竞争力，随着电子终端市场日新月异，集团也在做未来五年内的投资及发展计划，当前公司正在稳步推进，加大投入进行技术研发和产品转型，保持与行业先列的同步竞争力，并致力于向全球快捷提供绿色电路板产品。 ”
总结：谋定而后动 戮力先行
在PCB动荡与混沌时代，市场洗牌的速度越来越快，土地价格、资源价格、劳动力成本的上涨给企业带来沉重的成本压力；消费者议价的能力越来越强，他们更加关注产品的价值实现能力；市场竞争更加激烈，高端品牌开始向下渗透，价格战、渠道战双管齐下；行业利润进一步被摊薄，企业市场利润区日渐萎缩。如何突围？是进行产品创新，抓住新的客户，还是规模扩张，抑或构建新的商业模式？
回答不同，市场“突围”的策略也必将不同。当前任何一种简单的市场策略都难以帮助企业突出重围，企业更需要基于不同的市场定位和自身资源寻找新的利润区。根据专家分析，我们可以用一个简单的公式表示企业市场利润区的构成：企业市场利润区=宏观经济红利+产业周期红利+企业能力红利。第一，宏观经济形势好，自然能推动企业业绩的增长，尤其是出口型企业从中受益匪浅。第二，产业所处阶段的不同，行业内企业平均利润率的高低也不同。第三，同一产业内不同的企业由于竞争力不同，获取市场溢价的能力也存在差距。
对照公式，企业不妨自问：公司之所以“陷入重围”、增长乏力，更多是因为本行业受到宏观经济震荡的影响，还是整个产业告别了高速爆发阶段？抑或自身的市场竞争优势正在丧失？当前PCB行业已经处于市场成熟期，企业则需要培育自身的价值链，即在培育“金牛”业务的同时，发展新的“种子”业务，以对应不确定的明天。
谋定而后动。五株、景旺及崇达等一批集团化发展的企业，虽各有特色，但却能戮力同行，在PCB行业开辟了一条以市场为导向的路子，从工厂转到市场，它们在市场、技术及管理上的大胆创新，为寻找PCB产业结构优化升级的方向提供了参考坐标。
准确把握产业生命周期的深层次规律，对于处于产能过剩的PCB企业，需要将工作重点转向配合和发展增值产品，以发挥产业拉动的最大效能，同时，这种市场的改观，也承载着PCB强国梦想，相信在这些企业的助推下，产品强国的航标将且行且进。
恰值展会期间，《印制电路资讯》特别去关注和记录国内颇具规模的PCB企业，从五株、景旺、兴达鸿业及崇达的成长与成熟，以期能从整体市场的层面纵观剖析，提供PCB企业市场发展之道的参考。
五株科技：决战于市场 决胜在工厂
过去几年，PCB产业随着电子产品的发展，发生了很大变化。特别是应用于消费类电子、电脑主板、通信背板、汽车板等领域的各种单、双面及多层板产值增幅不大，说明市场已经趋于饱和，增长缓慢。而应用于高端手机和部分笔记本电脑的HDI板、应用于半导体芯片封装的载板以及应用于折叠、弯曲等特殊领域的软板，得益于电子产品“轻、薄、短、小”的发展趋势，在未来几年还将保持较大的增长。随着市场需求的变化，PCB行业的产业结构也必将随之调整，我们PCB企业是否已经做好充分准备？对此，五株科技股份有限公司董事长蔡志浩认为，随着网络终端、智能手机市场的强劲成长，带来国内PCB产业的需求变化，特别是HDI、FPC、IC载板的市场份额将显著提升，高端PCB工厂将迎来较大商机，但因受全球经济不明朗影响，PCB行业也可能受到一定的冲击。未来低端PCB产品获利空间将越来越小，中高端产品稳中略有上升。同时，由于受新劳动法实施的影响，企业人力成本已大幅度攀升，给企业带来严峻的生存挑战。在这样的大趋势中，PCB企业如果要生存和发展，就必须适应市场变化，提升产品档次，提高自动化水平，严格控制生产成本，提升企业的综合竞争能力，同时，这也是未来中国PCB企业的发展变革与趋势！
现如今，五株正积极响应变革，大批量上高品质、高可靠性的高多层产品与密细的高档HDI产品，“转型升级”在五株内部循序渐进。特别是东莞五株积极抓住新机，开拓市场，目前其HDI手机电路板和FPC软板的大批量生产已经在手机行业内蜚声海内外，成为中国大陆手机电路板（HDI、FPC）最大的生产厂家，为手机国产化立下了汗马功劳。
作为制造业，市场是作战前沿，工厂是提供保证的基础，正所谓“决战于市场、决胜在于工厂”， 从发展历史看五株今天的市场影响，其工厂的发展成长与转型起到了“中流砥柱”的作用。
在客户端这块，五株正开拓疆域，积极朝着国际知名品牌公司进军，把未来市场合作客户定位为国际一流品牌企业，蔡董表示：“未来我们要开放、占领海外市场份额。我们已经在日本大阪成立了我们销售分公司，未来我们还将到美国或者欧洲设立更多销售分公司，主要是为更好地开发和维护国际上知名的品牌客户。这是我们目前五株对市场结构调整的布局。”
景旺电子：“330”规划成型 全方位发展的“绩优生”
在本次CS Show展会上，景旺首次以全新的企业形象展现在同行面前，集中展示了公司PCB、FPC、MPCB三条产品线的专业特色，为全球电子制造企业提供“一站式”全方位的采购服务。
长期以来景旺紧跟时代发展，坚定地走稳健发展、规模化发展、绿色发展之路，着力提高综合实力和竞争力，始终走在中国电子电路行业的前列。据介绍，景旺年产值从2008年的6亿元如今已经增长到2013年的18亿元，预计未来两年来还将呈现快速发展的势头，今年一路冲刺23亿元，而2015年有望突破30亿大关。
今年以来，经济的不确定性及各方面的压力加大，按照公司实施的330发展战略规划，为确保2014年实现公司制定的各项经营目标，继续实现世界一流企业强厂目标，景旺进一步流程优化，提高生产准时交货率，提高工程资料制作水平，同时拟组建国外客户应对小组，争取在一年时间内，达到国际行业专业先进水平，为市场开发国外客户奠定良好的工程技术基础；提升品质管理人员的管理能力，加强品质体系管理，强化品质稽查制度，进一步提高品质改善能力，实现国外客户审核满意率100%的目标；健全客户与市场服务机制，通过与市场和客户的互动，争取更多的订单。
此外，景旺2014年还将持续定位于扩大多层板的接单量，提高板的层次，保持利润率不降低；持续扩大汽车电子、工控仪器、电源产品，稳定现有该类客户群，积极争取扩大市场份额，并积极开拓新市场。
高端电子消费品、网络产品的接单模式维持不变，确保市场产品的多元化定位，满足各家工厂的产能；改变与部分贸易公司的合作模式，对于订单较大的终端将采取直接进入第一级供应商序列；2014年将更努力开发高附加值的产品及客户，增加高多层板，金手指板及厚铜箔产品订单，争取扩大市场份额；为江西工厂做足准备，储备足够的客户资源，努力开发符合工厂定位的新客户，确保满足工厂产能。
如今，景旺已经全面融入国际电子产业，已在全球与诸多“一级品牌客户”建立了战略合作关系，如松下、霍尼韦尔、罗技、HELLA、ABB、华为、中兴、三星、富士康等。相信在前瞻的视野、精心精品的理念以及创新的市场观之下，景旺运筹帷幄，可以预见未来它将成为富有远见的国际一级品牌客户的优秀供应商，并将实现全球最可信赖的电子电路制造商的愿景。
崇达：以客户为核心 专注彰显品牌价值
2011～2013年，全球GDP增速放缓，PCB市场也随之进入了调整期，全球PCB 行业总产值的增长率分别为5.65%、-0.67%和0.36%。据崇达市场部瞿经理表示，去年以来随着各国纷纷出台政策和措施刺激经济发展，全球经济有所好转，预计公司及今年将获得符合预期的一个较好发展，业绩增长将超过20%。同时他还表示，崇达定位于小批量板的生产和销售，与大批量板生产厂商相比，公司具有下游行业分布广泛、客户数量多、均单面积小、客户和订单较为分散的特点，因此在一定程度上分散了宏观经济对公司的影响。 根据Prismark估计，小批量PCB产值规模约占PCB整体市场规模的10～15%左右。2013年，中国PCB产值为228亿美元，全球PCB产值为548.9亿美元，按照小批量PCB 10～15%的市场容量计算，国内小批量PCB市场规模为22.8～34.2亿美元，全球小批量PCB的市场规模为54.89 ～82.34亿美元。“一个企业性格跟公司领导人的性格一样，而产品的性格跟产业的性格一样，崇达还将长期专注于行业的某个领域做强再做大小批量PCB的制造。”瞿经理认为，“小批量PCB制造这种‘小而美’的精致，正是目前崇达所坚持的，作为民族品牌企业，我们不会特别地强调规模，而是更关注于自身的建设，在专一的领域做到极致。”未来随着小批量PCB下游领域的快速发展，小批量PCB的市场空间有望进一步增长，崇达未来的市场空间较为广阔。2014年6月，“崇达”以27.68亿元人民币入选中国500最具价值品牌，成为唯一进入排行榜的印制电路企业品牌。崇达品牌还先后被誉为“深圳市知名品牌”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”。崇达作为一家印制电路板服务企业，通过制定一系列可持续发展战略规划，从研发、生产、品质管控、品牌建设等方方面面不断提升公司的综合竞争力，这些举措不仅有效地提升了公司的业务发展能力，强化了崇达在“多品种、小批量”细分市场的竞争优势，更是为崇达品牌价值的继续提升奠定了坚实的基础。
兴达鸿业：多元化产品结构 规模化生产快速响应
“好心情，就有好事情！”广东兴达鸿业董事长胡泽洪以身作则的这句名言，很早就开始在业内流传并成为一股激荡人心的正能量。在CS Show展会现场，颇见功力的这八个大字也赫然显目。“人人都是经营者，PCB发展迎来新高峰，行业洗牌不可避免。” 胡泽洪董事长认为，下一代的电子系统对PCB的要求突出表现在更加高密度化。随着电子整机产品的多功能化、小型化、轻量化的发展，多层板、挠性印制电路板、刚挠结合板、HDI/BUM基板、IC封装基板等品种已成为需求量最大的产品。而广东兴达自2008年遭遇金融市场起伏动荡以来，就郑重宣布向高精密、多高层电路板转型。
当下，人人都是经营者，从因果的角度看，就是时时提醒自己站在“因”的位置，这是一个主动的位置；如果站在“果”的位置，受伤害的人便是自己，这是一个被动的位置，因此我们首先要经营好自己，保持良好的心情模式去经营企业，进行市场布局。
1987年，兴达鸿业在中山成立第一家PCB厂， 27年来积累了丰富的PCB专业生产管理经验，快捷、灵活是集团为客户服务的宗旨。在谈及当前集团各工厂的分工配合以及产品市场分布时，兴达鸿业总裁助理陈以文表示，“集团目前已经形成了华南和华东区两个市场的清晰的战略规划，立足市场、订单灵活、就地服务，最终实现以国际六星级团队服务标准的企业核心竞争力，为客户创造满意的价值。”
据介绍，目前集团分厂产品及产能发展计划为：中山兴达，当前产品为多层及双面板，未来以向高频板、光电板软硬结合板为发展计划；江苏兴达联坤主要产品为HDI及多层板，未来还将发展以高精密度，高品质要求的多层及HDI板为主；深圳兴达发展计划以通讯类、汽车类的双面、多层板为主；上海兴达以少量、多样的高技术、高品质要求为主；江门台山兴达科技园，计划2014年上半年投产，未来注重生产高精密度、高品质要求的多层板；江苏常熟亨新计划以工控、医疗、航天、电脑类多层板为主。
尽管兴达鸿业已在市场上名声鹊起，但兴达鸿业是十足的探索家，乐于尝试新鲜的理念，更善于开创新的未来。展会上，相关负责人表示，“企业需要持续转型升级保持产品的竞争力，随着电子终端市场日新月异，集团也在做未来五年内的投资及发展计划，当前公司正在稳步推进，加大投入进行技术研发和产品转型，保持与行业先列的同步竞争力，并致力于向全球快捷提供绿色电路板产品。 ”
总结：谋定而后动 戮力先行
在PCB动荡与混沌时代，市场洗牌的速度越来越快，土地价格、资源价格、劳动力成本的上涨给企业带来沉重的成本压力；消费者议价的能力越来越强，他们更加关注产品的价值实现能力；市场竞争更加激烈，高端品牌开始向下渗透，价格战、渠道战双管齐下；行业利润进一步被摊薄，企业市场利润区日渐萎缩。如何突围？是进行产品创新，抓住新的客户，还是规模扩张，抑或构建新的商业模式？
回答不同，市场“突围”的策略也必将不同。当前任何一种简单的市场策略都难以帮助企业突出重围，企业更需要基于不同的市场定位和自身资源寻找新的利润区。根据专家分析，我们可以用一个简单的公式表示企业市场利润区的构成：企业市场利润区=宏观经济红利+产业周期红利+企业能力红利。第一，宏观经济形势好，自然能推动企业业绩的增长，尤其是出口型企业从中受益匪浅。第二，产业所处阶段的不同，行业内企业平均利润率的高低也不同。第三，同一产业内不同的企业由于竞争力不同，获取市场溢价的能力也存在差距。
对照公式，企业不妨自问：公司之所以“陷入重围”、增长乏力，更多是因为本行业受到宏观经济震荡的影响，还是整个产业告别了高速爆发阶段？抑或自身的市场竞争优势正在丧失？当前PCB行业已经处于市场成熟期，企业则需要培育自身的价值链，即在培育“金牛”业务的同时，发展新的“种子”业务，以对应不确定的明天。
谋定而后动。五株、景旺及崇达等一批集团化发展的企业，虽各有特色，但却能戮力同行，在PCB行业开辟了一条以市场为导向的路子，从工厂转到市场，它们在市场、技术及管理上的大胆创新，为寻找PCB产业结构优化升级的方向提供了参考坐标。
准确把握产业生命周期的深层次规律，对于处于产能过剩的PCB企业，需要将工作重点转向配合和发展增值产品，以发挥产业拉动的最大效能，同时，这种市场的改观，也承载着PCB强国梦想，相信在这些企业的助推下，产品强国的航标将且行且进。