一天到晚溜达的人
　　刚入职惠普，意气风发的王春他们先“被下放”了——到中关村学卖打印机。作岗前培训。要跟着销售小妹当学徒卖打印机？王春一开始的确困惑了一把，不过善于思考的他很快发现了惠普这样做的用意——让管培生们贴近基层，自我生长。
　　在中关村“下放”的日子中，努力卖机子之外，王春“游手好闲”。王春喜欢与店面销售聊天，还喜欢满中关村溜达。可别小看王春的“游手好闲”，他与销售员聊天是在从他们口中了解真实销售情况，他满“村子”溜达是在侦察敌我阵营的零售市场情况。
　　王春先后深入暗访20余人，跑遍村子里卖打印机的各类品牌店面。他发现了两个问题：一是无论公司对销售员的入职培训投入多少、培训课质量如何，培训的落地环节还是没有做好，销售人员流动性大，他们没有认真对待培训，培训效果很差。王春发现，销售员使用的话都不规范，规范的销售话术应从月打印负荷、消费者需求等几个方面入手，培训中应该都有涉及，现实是销售员想怎么说就怎么说，这往往使销售效果大打折扣。二是在中关村的大环境下，无论品牌或产品质量如何，在中关村，价格低廉、店面装修更“亮”的总能第一时间吸引买家光顾。
　　“刚进入这个行当，谁都是菜鸟，这时卖了几台机子不是最重要的，多看多跑多思多问才最重要。作为日后的管理者，要打长效牌。短效收益其实是长效思考的附加值，会跟着来的。”王春说，“刚入行的毕业生要善于‘放养’自己，对你所入的行当有真实的了解，培养真正属于自己的辨别力和思考力。”怀着这些问题和思考，王春觉得惠普让他们来卖打印机的用意正是让这些刚从学校毕业的只会理论的菜鸟们先接上地气儿，为以后管理做准备。
　　王春在村里的业绩很不错，两周内王春卖出20台打印机。培训结束后，王春调回总部开始任职。作为管理培训生，王春觉得自己风光的外企白领日子就在眼前了。的确，王春被安排到总部的Trade