【摘 要】
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作为一名眼镜批发商,他曾经从事过10年的眼镜零售业:从摆地摊到租柜台,再到开设眼镜店,足迹遍及重庆、西安、乌鲁木齐、深圳以及甘肃等地;在山西这片并不被多数同行看好的“
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作为一名眼镜批发商,他曾经从事过10年的眼镜零售业:从摆地摊到租柜台,再到开设眼镜店,足迹遍及重庆、西安、乌鲁木齐、深圳以及甘肃等地;在山西这片并不被多数同行看好的“狭窄”空间里,他的批发业务同样创造了令同行艳羡的辉煌业绩:山西共有大小眼镜店2000多家,其中半数以上成为他的客户,业务覆盖面超过50%;受总体经济形势影响,在不少批发商出现业绩下滑的情况下,博雅眼镜销售额年均增长却达到20%以上;不少同行感叹人力成本高,竭力降低劳动力成本,他却逆势而行,将企业员工人数增加到40多人;在多数批发商痛感铺货过多、回款周期太长而又束手无策的情况下,他的企业却实现了70%以上的客户货款一月一结……山西太原博雅眼镜总经理刘克伟非凡的经营业绩令同行刮目相看.那么,刘克伟是如何取得上述业绩的?在他成功的背后究竟有那些理念和经验可供同行参考呢?
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