现在，已经在报业占据领先地位的方正飞腾软件，决定乘胜追击打开包括各类设计公司在内的商业市场。
　　熟悉排版的朋友都知道，报纸的排版和广告、菜单等商业作品的排版都属于中文排版，它们不仅对排版软件有着不同的要求，还对软件的销售模式和服务有着不同的诉求。
　　方正飞腾能把在报业市场积累的各种优势，带到这类商业市场吗？
　　
　　方正飞腾创新的销售方式示意图
　　
　　正式进军商业领域
　　
　　方正电子常务副总裁宾建国表示，早些时候，方正电子的出版印刷产品更多地服务于报社及国有大型印刷企业。近几年来，随着市场的发展，随着公司业务模式发展的需要，方正电子推出了强化图像处理功能的飞腾创艺5．0，同时对原来服务于印刷出版广告领域的服务团队进行了整编和扩充，正式进入商业排版印刷市场。
　　要赢得商业市场，首先要有能满足商业排版需要的产品。方正电子渠道部负责人谢立群表示，商业市场更加广阔，包括设计公司、排版公司、输出中心、数码印刷店以及商业印刷厂。对于排版软件，报业看重的是文字方面的处理，商业用户更看重对图像的处理。谢立群介绍，现在的飞腾创艺已经提供了报业版和商业版两种版本，分别针对不同客户提供了不同的功能。比如，报业版有一个功能是画版的功能，可以方便编辑跟排版员之间进行交流，提高报纸排版的效率。商业版有更丰富的图画功能，设计员工可以更容易地把创意表现出来。
　　方正电子的技术人员介绍，飞腾创艺5．0是全新一代的产品，跟原有的飞腾产品有非常大的不同，在软件界面、产品性能尤其是创意功能方面有极大提升，在图形、图像和色彩方面的运用也取得了重大突破。这些功能将使其更好地面向平面设计制作等领域。飞腾创艺5．0除了适合用于报纸、杂志、图书等用户，还能拓展到广告制作等相关行业。此外，新品还实现了软插件技术运用上的创新。
　　
　　按年付费模式战胜盗版软件
　　
　　一位设计公司老板这样告诉记者：以一个有10位设计人员的设计公司为例，创业初期的成本主要是房租、电脑，总支出不会超过8万元，而购买10套飞腾创艺软件也快到8万元了。
　　看来，好的产品，还得有好的销售模式。特别是软件产品，不仅要在产品上超越对手，还要有适合用户的销售模式。
　　为打开商业市场，方正电子推出了按年付费的新服务模式。谢立群介绍，按照方正电子现行的新销售政策，商业用户花费600元就可以得到一套最新版本的飞腾创艺5．0，而且有一年的使用年限。这个使用价格大大降低了商业用户的使用门槛，使用户享受到实惠的价格。而且，按年付费的模式降低了这些商业用户退出经营时的损失，因而也减少了用户购买软件的顾虑。
　　为了让用户更快地适应按年付费的销售模式，方正电子提供了一系列配套措施。方正电子专门开辟了飞腾创艺5.0专项网（www.fantart.cn），该网站提供免费的产品培训、程序下载，并通过网上论坛及时和商业客户进行沟通，提供各种服务。
　　此外，方正电子对原来服务于印刷出版广告领域的服务团队进行了整编和扩充，同时加强了渠道建设。目前，除了有专门服务于报业的销售服务团队之外，方正电子还有专门针对商业印刷市场的直销队伍，以及一支为更广大前端排版设计用户群体服务的渠道队伍。现在，全国几百家的代理商及合作伙伴正在为各类排版印刷公司的用户提供服务。
　　显然，方正电子推出的这种新销售模式对很多原来使用盗版的用户具有很大的吸引力。谢立群说：“我想打击盗版的方法很多，按年付费模式是一种有效的方法。在各地巡展时，好多老板发现用这个方式得到正版并不需要花太多的钱，当场就买了。”