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屠樑是一个毕业没多久的大学生，但他出来创业后，只用了两个月，就把前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内，拿下了70％的市场份额。
同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠樑的成功，能给我们带来怎样的启示?
想找到嵊州市仁花植物组培研究所，是件费劲的事。
这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐，后来发现，其实就是屠樑家4楼那120多平方米的屋子。
但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月，它能让“当家的”赚到5万元利润，而最好时，两个月的成绩就是40来万元。
这些，来自于一款个性化的手机挂件，
“可以说，目前70％的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满3年，“实在不习惯。”
都不懂儿子在做什么老爸凭啥还肯出钱投资屠樑的仁花植物组培研究所创办于2005年年初，那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年，这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。
没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠樑在学校时就做好了这样的打算。前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元，屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。
那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗?屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”
差点连电费都付不起但为着目标一直没放弃屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。就连屠樑自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”
所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。
现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手? 事实证明，屠樑也得到了教训，一研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不起了。 想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且钱铁定赔大了，于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。
它，就是一个手机挂件。在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月， 这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求是：一凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。
“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的，他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。
在义乌小商品市场上煎熬前期投入全赚回来了产品开发出来了，销路却是个问题，这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了，”那时候的订单。都是些小单子，每笔大体都是一两百个。
这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠棵很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来，“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”
前后也就两个月时间，前期的投入就全赚回本了，这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠樑带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的1.3元。“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。
屠樑透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月賺个5万元还是不成问题的。”
再过两个月介绍公司地址就方便多了“你现在好坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠樑却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意，”他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。
而大家可能不知道，一说到有客户要来拜访，屠樑就很犯愁，“因为我家的地址要说清楚，实在太费劲了，”特别是要说清楚“捣臼爿路”中的这个“爿”字，每次都跟客户说，你先在纸上写个“片”字，然后把纸反过来看就是了，再过两个月，就不会这样麻烦了。屠樑将在自己的创业生涯里，迎来有里程碑意义的一天：研究所迁新址。那将是一个占地400亩的现代农业示范园区，在他的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。
专家解读大学生创业要过三关还少不了社会的支持浙江大学经济学院副教授夏海舟有激情，有知识，容易接受新事物，这是大学生创业者的优势，但与人生阅历丰富的人相比，大学毕业生创业面临的难题似乎更多，如何突破自身局限，是每个创业者必须解决的问题。在我看来，大学生创业，起码要过“三关”——父母关、市场关还有自己这一关。
父母关就是必须得到家人的支持，市场关就是要有业务，第三关要求大学生只有创业的激情还不够，必须要有良好的执行力和持之以恒的态度，以及人际交往、处理问题、随机应变等方面的能力，大学生屠樑的创业经历，这三点已经表现得淋漓尽致了，首先是选择了一条创新与市场相结合的创业之路，再就是有父母肯投资的支持，再到个人持之以恒创造财富的决心，这充分说明他对新知识新事物的敏锐，以及转化为商业机会的能力，实在值得赞赏。
但同时，我们也应该认识到，“三关”全过了，大学生创业还需要社会给予支持，这一点，绍兴近几年的努力，让我们很欣喜，他们正在极力给大学生营造一个良好的创业环境。比如，他们把大学生创业可能会碰到的最大问题，一一列了出来，并出台了一个“自主创业”政策指南，这样至少可以让不少想创业的大学生，少走很多弯路。
同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠樑的成功，能给我们带来怎样的启示?
想找到嵊州市仁花植物组培研究所，是件费劲的事。
这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐，后来发现，其实就是屠樑家4楼那120多平方米的屋子。
但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月，它能让“当家的”赚到5万元利润，而最好时，两个月的成绩就是40来万元。
这些，来自于一款个性化的手机挂件，
“可以说，目前70％的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满3年，“实在不习惯。”
都不懂儿子在做什么老爸凭啥还肯出钱投资屠樑的仁花植物组培研究所创办于2005年年初，那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年，这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。
没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠樑在学校时就做好了这样的打算。前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元，屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。
那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗?屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”
差点连电费都付不起但为着目标一直没放弃屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。就连屠樑自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”
所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。
现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手? 事实证明，屠樑也得到了教训，一研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不起了。 想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且钱铁定赔大了，于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。
它，就是一个手机挂件。在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月， 这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求是：一凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。
“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的，他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。
在义乌小商品市场上煎熬前期投入全赚回来了产品开发出来了，销路却是个问题，这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了，”那时候的订单。都是些小单子，每笔大体都是一两百个。
这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠棵很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来，“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”
前后也就两个月时间，前期的投入就全赚回本了，这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠樑带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的1.3元。“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。
屠樑透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月賺个5万元还是不成问题的。”
再过两个月介绍公司地址就方便多了“你现在好坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠樑却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意，”他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。
而大家可能不知道，一说到有客户要来拜访，屠樑就很犯愁，“因为我家的地址要说清楚，实在太费劲了，”特别是要说清楚“捣臼爿路”中的这个“爿”字，每次都跟客户说，你先在纸上写个“片”字，然后把纸反过来看就是了，再过两个月，就不会这样麻烦了。屠樑将在自己的创业生涯里，迎来有里程碑意义的一天：研究所迁新址。那将是一个占地400亩的现代农业示范园区，在他的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。
专家解读大学生创业要过三关还少不了社会的支持浙江大学经济学院副教授夏海舟有激情，有知识，容易接受新事物，这是大学生创业者的优势，但与人生阅历丰富的人相比，大学毕业生创业面临的难题似乎更多，如何突破自身局限，是每个创业者必须解决的问题。在我看来，大学生创业，起码要过“三关”——父母关、市场关还有自己这一关。
父母关就是必须得到家人的支持，市场关就是要有业务，第三关要求大学生只有创业的激情还不够，必须要有良好的执行力和持之以恒的态度，以及人际交往、处理问题、随机应变等方面的能力，大学生屠樑的创业经历，这三点已经表现得淋漓尽致了，首先是选择了一条创新与市场相结合的创业之路，再就是有父母肯投资的支持，再到个人持之以恒创造财富的决心，这充分说明他对新知识新事物的敏锐，以及转化为商业机会的能力，实在值得赞赏。
但同时，我们也应该认识到，“三关”全过了，大学生创业还需要社会给予支持，这一点，绍兴近几年的努力，让我们很欣喜，他们正在极力给大学生营造一个良好的创业环境。比如，他们把大学生创业可能会碰到的最大问题，一一列了出来，并出台了一个“自主创业”政策指南，这样至少可以让不少想创业的大学生，少走很多弯路。