产品演示，是直销产业拓展中必不可或缺的组成部分。一场成功的产品演示，将会达到许多用语言无法达到的良好效果。近日，笔者见到了一场如新直销商做的产品演示，觉得非常生动，所以将它的过程记录下来，希望这个演示的流程能给我们的读者带来一些启示。
　　
　　准 备
　　在做产品演示之前需要做一系列的准备。产品演示的地点也是准备内容之一。一般选择在茶楼最佳（当然也可以在潜在顾客的家里）。因为茶楼是个相对封闭的公共环境，做产品演示的时候不但具有很强的针对性（你事先约定的顾客），还有一定的辐射作用（即可以吸引在这个公共环境下，对此有兴趣的人来关注）。
　　其他准备还包括做演示所需要的工具，例如：一些玻璃杯、PH试纸、勺子、以及要做演示的产品（视具体演示内容而定）等等。
　　


　　备齐了这些物品后，在开始演示前，需要先进行摆放，原则是面向顾客。
　　小帖士一
　　pH试纸是由多种有机弱酸和有机弱碱浸泡而成的，本身为姜黄色。插到酸碱度不同的溶液，可显示14种颜色。可定性测定气态物质的酸碱性，也可定量测定溶液的酸碱度,在世面上可以直接买到。
　　


　　洁肤霜演示
　　首先演示的是如新的。为了说明如新的洁肤霸不含皂碱，做了如下演示：
　　1.取出PH试纸（用于测试酸碱度）。
　　


　　2.将PH试纸用净水打湿，敷于人手上，用于测试我们人体自身的酸碱度（以便找到最适合人体的酸碱度，就是找到“不伤手”的酸碱度）。
　　


　　3.用同样的方法测试如新洁肤霸的酸碱度，并进行讲解。
　　4.经过以上的测试，从PH试纸颜色的变化，如新洁肤霸符合人体的酸碱度一看便知。
　　


　　在演示了如新洁肤霸的酸碱度非常适合人体使用（和人自身的酸碱度很相近，避免了化学反应，不伤手）之后，再接着演示它的去污能力。
　　5.在顾客手上用笔画上污物，然后把如新洁肤霸涂在弄脏了的地方，并轻轻擦试。
　　


　　6.最终，我们看到顾客手上的污物被清洁掉了，只剩下刚才用笔画时太用力留下的划痕。
　　


　　小帖士二
　　世界上最早的肥皂 公元前2708年，埃及国王胡夫正在举行一次盛大宴会，厨房里忙得不可开交。一名厨房小工不小心把一盆刚炼好的羊油打翻在灶坑旁边，羊油和炭灰混成一片。他怕受到责罚，连忙将这些混有羊油的炭灰一把一把地捧出去，扔到远离厨房的地方。捧完之后，赶忙把手一洗——奇怪，发现这一次手洗得特别干净，甚至连以前难以洗去的污渍也很容易地洗掉了。经过多次试验，这名厨房小工将一些混着羊油的炭灰做成一个个小球，带给其他厨师使用，结果，大家的手脸都洗得又白又净。
　　这件事，慢慢被国王胡夫发现了，他命令厨房照做一些这种小球，供他使用。国王对这种羊脂炭灰球十分满意，于是介绍给其他达官贵人，不久便通行全国，后来又由埃及传到希腊、罗马等地。
　　
　　保健品演示
　　做完了洁肤霸的演示，我们再来看看如新保健食品演示。这个演示除了需要准备用于演示的产品外，还需要准备大米、水、碘酒、玻璃杯和勺子。
　　我们知道，我们生活的世界充满了氧化反应。一个被咬掉一口的苹果最终变黑，就是因为有氧化反应存在。
　　1.将准备的大米放于玻璃杯中。
　　


　　2.加入碘酒，并用勺子充分搅拌。这用于模拟发生在我们身上的氧化反应。
　　


　　3.经过实验，我们看到放在水里的大米变黑了。这个演示生动的向顾客展示了氧化反应在我们的健康中所扮演的角色。
　　


　　4.取出如新的保健食品，将其中的维生素胶囊打开，并其中的粉末抖入到刚才的杯中，并用勺子充分搅拌。用以阻止氧化反应的发生。
　　


　　5.经过刚才的示范，我们看到，原本黑色的大米变白了。而旁边的另一个勺子里，还盛放着刚才被氧化成了黑色的大米。两者一比较效果非常明显。
　　


　　这样的演示其实非常的生动，也利于拓展市场。
　　（如果读者对此演示，有什么看法和心得，可在我们网站发表。如果您也有一些产品演示的经验或技巧，请积极的联系我们。）
　　
　　小帖士一
　　大米中滴入碘酒而变黑，是因为大米里面含有淀粉。在中学的化学课里就专门有用碘酒来测试淀粉这样的一节实验课。任何含有淀粉的物质遇到碘酒都会变色，这是一种氧化反应。而维生素C 是强烈的还原剂，在加入维C后，整个化学反应终止了，大米也就变白了。