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摘 要：被授予“江北瓷都”的淄博是我国陶瓷生产基地之一，研究淄博陶瓷出口意义重大。本文运用SWOT分析法对淄博陶瓷出口面临的优势与劣势、机会与威胁进行分析，并提出相应的对策，希望能对淄博陶瓷出口有一定的借鉴作用。
关键词：淄博陶瓷 出口 SWOT 对策
加入WTO以来，淄博陶瓷企业迅速发展，出口量突飞猛进，并与广东的佛山、潮洲，河北唐山，福建德化等形成了我国陶瓷主要出口基地。淄博陶瓷出口为淄博经济的发展注入了新的活力，成为淄博经济的一道亮丽风景线。
一、淄博陶瓷出口的SWOT分析
(一)优势(Strengths)
1 陶瓷原料资源丰富，产品设计独特。淄博陶瓷资源丰富。主要原料晶种有陶土、石英、长石、焦宝石、碱石、钟乳石、瓷石、釉土、紫砂土等。全国各地的主要陶瓷原料，在淄博都能找到。独特的产品设计是淄博陶瓷的特色。如淄博炻器率先在我国研制成功，淄博炻器色泽柔和自然、釉面光亮，是淄博独特的产品，主要产品有咖啡具、餐具、艺术陶瓷等。
2 产业规模庞大。目前淄博有三个各具特色的陶瓷制造加工中心，分别是博山日用陶瓷产业制造加工中心，杨寨、南定建筑卫生陶瓷产业制造加工中心，淄博高新技术产业开发区工程陶瓷产业制造加工中心。其中杨寨建筑卫生陶瓷有着雄厚的发展基础，近几年成功引进了广东东鹏、广东新明珠、上海亚细亚等国内外知名企业人员经营，一大批民营企业也落户其中，如此众多的陶瓷厂家云集一处，已经初步形成了淄博建陶产业的集群优势和规模优势。
3 陶瓷行业专业配套条件优良。不论是各种陶瓷机械设备，还是窑炉、耐火材料和陶瓷辅助材料等，在淄博都有专业化生产企业，具有良好的专业化协作配套条件，产业链基本形成。
4 淄博陶瓷行业具有良好的研发条件和人才培养体系。有专门从事传统陶瓷研发的山东省硅酸盐研究设计院，专门从事工业陶瓷研发的山东工业陶瓷设计院等。人才方面则有专门培养陶瓷美术设计人才的山东省轻工美术学校，和培养高层次人才的山东理工大学、山东工程技术研究院、淄博职业技术学院等高等院校。陶瓷行业的研发条件和人才培养体系都较为完善。
(二)劣势(Weakness)
1 知名品牌较少，品牌意识欠缺。淄博陶瓷企业品牌经营意识不强，经常贴牌的企业占30％以上。虽然贴牌使产品价格上升了不少，但利润被贴牌企业拿去大半，并导致很多企业变成了一些国内外知名企业的“生产车间”，这种情形对淄博陶瓷的长远发展极为不利。当然许多企业已经开始重视品牌，但力度还不够。许多陶瓷企业只知道做产品而不重视做品牌和培育运作品牌，品牌影响力十分薄弱，产品知名度不高。
2 科技创新能力不足，低水平重复建设严重。大多数陶瓷企业生产设备和生产能力相似，重复建设多。由于政府部门对陶瓷产业整体规划投入不够，重复建设较严重。企业用于新产品开发的科研投入不高，技术力量薄弱，缺乏创新能力，造成许多企业在生产相同的产品，这种恶性竞争必然导致一部分企业不得不拱手相让自己的市场份额。
3 市场竞争的相对无序，出口价格严重偏低。目前淄博陶瓷企业尚处于转型时期，新工厂兴建、老工厂倒闭，加之国际陶瓷市场处于买方市场的相对状态，各厂家大打价格战，据统计，淄博陶瓷总体上同类产品出口价格只相当于日本和英国陶瓷产品价格的1/7。有的厂家为了压低产品价格减少生产原料投入或简化制造工艺流程，造成了一些厂家产品质量更加低下。如此的恶性循环加剧了市场竞争的激烈程度，也使市场竞争处于一种相对无序的状态。
4 出口市场和产品相对单一，出口市场有待扩大。淄博陶瓷的出口产品主要是日用陶瓷和建筑陶瓷，且以中低档陶瓷为主，对于利润较高的高档瓷无论是生产还是出口都非常少，这样产品大部分都出口到了亚洲、非洲、南美等发展中国家。对于需求大基高档瓷的欧洲、美洲、澳洲等则出口有限。有时候会出现欧、美客户来单，而厂家没有能力生产出客户所要产品的尴尬局面。
5 企业的管理者知识文化水平低，观念落后，用人机制不合理。由于淄博的陶瓷企业大部分是村办企业或家族式企业。企业的领导和经理，文化程度普遍不高，缺乏有效的管理知识和经营经验，没有长远的发展战略。管理者中“小富即安”思想比较普遍，不少企业实现温饱以后缺乏进一步发展的动力。另外许多企业不重视人才，缺乏以人为本的发展理念，导致企业人才流失现象相当严重，有的企业甚至出现了“天天招聘人才，天天有人辞职”的现象，从而严重制约了企业的发展。
(三)机会(Opportunities)
1 地缘优势。淄博发展陶瓷业有着得天独厚的优势。淄博市地处山东省中心地带，因此又称鲁中商城。淄博陶瓷历史悠久，驰名中外。齐国故都遗风，蒲松龄的名著《聊斋志异》震铄海外，这一切都给淄博市带来了巨大的国际知名度。交通便利、四通八达，淄博是联结省会济南与滨海青岛的重要结点，因此成了各类商贸用品的集散地。
2 人世后外贸自主权的放开，竞争环境超于公平。我国加入WTO后，外贸自主权放开，贸易机会增加。陶瓷企业可以获得大量的市场准人机会，企业的经营环境，尤其是国外的贸易环境区域趋于平等，按照公平竞争原则和非歧视原则，陶瓷业可以与国外企业平等地开展竞争；加之关税的削减、贸易壁垒的降低，中小型出口企业经营成本可以降下来，更具竞争力。这对于原先没有出口自主权只能靠代理出口的淄博陶瓷企业不能不说是良好的机会。
3 当地政策优势。淄博发展一直打着陶瓷的牌，因此在政策方面自然给了陶瓷业发展巨大的便利与支持。从现在淄博市人大的立法来看，陶瓷业更是被寄予了厚望，得到了政策上大力的倾斜支持。如根据市政府的统一规划，建立的中国财富陶瓷城，中国陶瓷科技城，博山陶瓷物流商贸中心等这一系列的规划都是在走规模化发展之路。另外，每年举办的(国际)陶瓷博览会和淄博陶瓷琉璃节也吸引了世界各地的大量客户，使淄博陶瓷业发展旺上加旺。
(四)威胁(Threats)
1 出口仍然面临更多贸易壁垒。虽然加入WTO使关税壁垒降低，但各种非关税壁垒措施与日俱增，进入门槛实际并未降低。例如菲律宾对进口建筑陶瓷征收保护性关税，印度针对中国和阿联酋生产的玻化砖进行反倾销等。陶瓷铅溶出量国际上有明确而严格的标准，经济发达国家从采纳20PPM(即20％)到7PPM，美国要求为2％。淄博陶瓷企业受设备、技术等限制大部分达不到有关要求。
2 整体市场生存环境的恶化。近几年随着全国陶瓷业的发展，在淄博市地区乃至我国其他省市都兴建了大型的陶瓷交易市场。如中国财富陶瓷城，中国陶瓷科技城的建立，使得淄博市内的市场激烈程度进一步加剧。而从全国大环境来看，广东佛山、重庆、山东临沂都兴建了大型陶瓷交易市场，其规模与实力与淄博的陶瓷市场相比，更是有过之而无不及。 3 国家节能减排政策的影响。今年，国务院印发了关于节能减排综合性工作方案的通知，要求各地政府狠抓落实，严厉整治高耗能、高污染企业。我们知道陶瓷行业本身就是耗能高、污染强的行业。据统计，发达国家生产每吨卫生陶瓷耗电249～553度，耗煤238～476KG，我国则为250～600度，400～1800KG。此外，陶瓷的制造过程中产生的大量二氧化硫等气体也是造成淄博污染较重的原因之一，国家节能减排政策的落实势必会对淄博陶瓷企业产生较大影响。
二、促进淄博陶瓷出口的对策
(一)采取多元化的市场开发战略
从近几年淄博陶瓷产品出口状况及能力来看，陶瓷市场主要还是集中在亚洲、非洲，只有少量产品进入欧美市场。且以利润较低的中低档瓷为主。为了扩大出口，提高盈利能力，必须在巩固原有市场的同时开拓欧、美、澳洲等市场，建立—个多元化的市场结构。它包括消费群体多元化和产品多元化。这样既能满足不同消费群体的多层次需求，又能以较快的速度进入某一市场。
(二)塑造品牌，以品牌去开发和占领市场
品牌是一个企业的无形资产，需要企业在成长和发展过程中创造品牌，通过品牌去占领市场。淄博陶瓷近50年来在中国陶瓷发展史上发挥的作用是显著的，但发展过程中遇到最大的难题就是只注重当前利益，搞贴牌生产，叫得响的品牌少。面临国际市场的激烈竞争，这一点对淄博陶瓷的长远发展极为不利，所以当前淄博陶瓷急需树立响亮的品牌，扎扎实实提高管理水平和产品质量，提高淄博陶瓷的整体形象。
(三)坚持科技创新，提高企业的国际竞争力
企业一定要加大科技投入力度，尤其是加大对关键技术的研究与投入，从原料、成形、烧成、装饰、精加工等每个环节力求创新，提高效率，降低成本，保证质量，从而生产出具有更高附加值的产品。加快发展高、中档陶瓷产品，压缩低档产品，淘汰技术落后、能耗高的亏损滞销产品。实现由出口粗加工向精加工转变。由数量扩张型向质量效益型转变，生产由粗放型的增长向集约型的增长，切实提高企业的国际竞争力。
(四)加强人才队伍建设，促进科技创新
在市场经济中，各种竞争最终表现为对人才的竞争。淄博陶瓷企业不仅缺乏懂管理、善经营的企业家，而且缺乏有效运作市场的营销人才，产品设计与开发的技术人才和设计人才等。因此，引进人才特别是高素质的管理人才，是企业十分迫切的任务。在引人人才的过程中，企业要最大限度地放宽引进人才的政策，简化办事程序；要大胆建立科学合理的分配制度，坚持重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配原则；鼓励管理人员和科技人员以管理、技术等生产要素参与收益分配；提倡不求所有但求所用、鼓励科技人员兼职兼薪的柔性引进人才机制。
淄博陶瓷企业虽然是一个大的经济群体，但发展还相对落后，仍存在着内部劣势和外部因素的制约。我们只有抓住其自身的优势和机遇，运用好解决对策，扬长避短，挖掘潜力，科学地制定其出口发展战略，才能使其实现持续、快速、健康的发展。
关键词：淄博陶瓷 出口 SWOT 对策
加入WTO以来，淄博陶瓷企业迅速发展，出口量突飞猛进，并与广东的佛山、潮洲，河北唐山，福建德化等形成了我国陶瓷主要出口基地。淄博陶瓷出口为淄博经济的发展注入了新的活力，成为淄博经济的一道亮丽风景线。
一、淄博陶瓷出口的SWOT分析
(一)优势(Strengths)
1 陶瓷原料资源丰富，产品设计独特。淄博陶瓷资源丰富。主要原料晶种有陶土、石英、长石、焦宝石、碱石、钟乳石、瓷石、釉土、紫砂土等。全国各地的主要陶瓷原料，在淄博都能找到。独特的产品设计是淄博陶瓷的特色。如淄博炻器率先在我国研制成功，淄博炻器色泽柔和自然、釉面光亮，是淄博独特的产品，主要产品有咖啡具、餐具、艺术陶瓷等。
2 产业规模庞大。目前淄博有三个各具特色的陶瓷制造加工中心，分别是博山日用陶瓷产业制造加工中心，杨寨、南定建筑卫生陶瓷产业制造加工中心，淄博高新技术产业开发区工程陶瓷产业制造加工中心。其中杨寨建筑卫生陶瓷有着雄厚的发展基础，近几年成功引进了广东东鹏、广东新明珠、上海亚细亚等国内外知名企业人员经营，一大批民营企业也落户其中，如此众多的陶瓷厂家云集一处，已经初步形成了淄博建陶产业的集群优势和规模优势。
3 陶瓷行业专业配套条件优良。不论是各种陶瓷机械设备，还是窑炉、耐火材料和陶瓷辅助材料等，在淄博都有专业化生产企业，具有良好的专业化协作配套条件，产业链基本形成。
4 淄博陶瓷行业具有良好的研发条件和人才培养体系。有专门从事传统陶瓷研发的山东省硅酸盐研究设计院，专门从事工业陶瓷研发的山东工业陶瓷设计院等。人才方面则有专门培养陶瓷美术设计人才的山东省轻工美术学校，和培养高层次人才的山东理工大学、山东工程技术研究院、淄博职业技术学院等高等院校。陶瓷行业的研发条件和人才培养体系都较为完善。
(二)劣势(Weakness)
1 知名品牌较少，品牌意识欠缺。淄博陶瓷企业品牌经营意识不强，经常贴牌的企业占30％以上。虽然贴牌使产品价格上升了不少，但利润被贴牌企业拿去大半，并导致很多企业变成了一些国内外知名企业的“生产车间”，这种情形对淄博陶瓷的长远发展极为不利。当然许多企业已经开始重视品牌，但力度还不够。许多陶瓷企业只知道做产品而不重视做品牌和培育运作品牌，品牌影响力十分薄弱，产品知名度不高。
2 科技创新能力不足，低水平重复建设严重。大多数陶瓷企业生产设备和生产能力相似，重复建设多。由于政府部门对陶瓷产业整体规划投入不够，重复建设较严重。企业用于新产品开发的科研投入不高，技术力量薄弱，缺乏创新能力，造成许多企业在生产相同的产品，这种恶性竞争必然导致一部分企业不得不拱手相让自己的市场份额。
3 市场竞争的相对无序，出口价格严重偏低。目前淄博陶瓷企业尚处于转型时期，新工厂兴建、老工厂倒闭，加之国际陶瓷市场处于买方市场的相对状态，各厂家大打价格战，据统计，淄博陶瓷总体上同类产品出口价格只相当于日本和英国陶瓷产品价格的1/7。有的厂家为了压低产品价格减少生产原料投入或简化制造工艺流程，造成了一些厂家产品质量更加低下。如此的恶性循环加剧了市场竞争的激烈程度，也使市场竞争处于一种相对无序的状态。
4 出口市场和产品相对单一，出口市场有待扩大。淄博陶瓷的出口产品主要是日用陶瓷和建筑陶瓷，且以中低档陶瓷为主，对于利润较高的高档瓷无论是生产还是出口都非常少，这样产品大部分都出口到了亚洲、非洲、南美等发展中国家。对于需求大基高档瓷的欧洲、美洲、澳洲等则出口有限。有时候会出现欧、美客户来单，而厂家没有能力生产出客户所要产品的尴尬局面。
5 企业的管理者知识文化水平低，观念落后，用人机制不合理。由于淄博的陶瓷企业大部分是村办企业或家族式企业。企业的领导和经理，文化程度普遍不高，缺乏有效的管理知识和经营经验，没有长远的发展战略。管理者中“小富即安”思想比较普遍，不少企业实现温饱以后缺乏进一步发展的动力。另外许多企业不重视人才，缺乏以人为本的发展理念，导致企业人才流失现象相当严重，有的企业甚至出现了“天天招聘人才，天天有人辞职”的现象，从而严重制约了企业的发展。
(三)机会(Opportunities)
1 地缘优势。淄博发展陶瓷业有着得天独厚的优势。淄博市地处山东省中心地带，因此又称鲁中商城。淄博陶瓷历史悠久，驰名中外。齐国故都遗风，蒲松龄的名著《聊斋志异》震铄海外，这一切都给淄博市带来了巨大的国际知名度。交通便利、四通八达，淄博是联结省会济南与滨海青岛的重要结点，因此成了各类商贸用品的集散地。
2 人世后外贸自主权的放开，竞争环境超于公平。我国加入WTO后，外贸自主权放开，贸易机会增加。陶瓷企业可以获得大量的市场准人机会，企业的经营环境，尤其是国外的贸易环境区域趋于平等，按照公平竞争原则和非歧视原则，陶瓷业可以与国外企业平等地开展竞争；加之关税的削减、贸易壁垒的降低，中小型出口企业经营成本可以降下来，更具竞争力。这对于原先没有出口自主权只能靠代理出口的淄博陶瓷企业不能不说是良好的机会。
3 当地政策优势。淄博发展一直打着陶瓷的牌，因此在政策方面自然给了陶瓷业发展巨大的便利与支持。从现在淄博市人大的立法来看，陶瓷业更是被寄予了厚望，得到了政策上大力的倾斜支持。如根据市政府的统一规划，建立的中国财富陶瓷城，中国陶瓷科技城，博山陶瓷物流商贸中心等这一系列的规划都是在走规模化发展之路。另外，每年举办的(国际)陶瓷博览会和淄博陶瓷琉璃节也吸引了世界各地的大量客户，使淄博陶瓷业发展旺上加旺。
(四)威胁(Threats)
1 出口仍然面临更多贸易壁垒。虽然加入WTO使关税壁垒降低，但各种非关税壁垒措施与日俱增，进入门槛实际并未降低。例如菲律宾对进口建筑陶瓷征收保护性关税，印度针对中国和阿联酋生产的玻化砖进行反倾销等。陶瓷铅溶出量国际上有明确而严格的标准，经济发达国家从采纳20PPM(即20％)到7PPM，美国要求为2％。淄博陶瓷企业受设备、技术等限制大部分达不到有关要求。
2 整体市场生存环境的恶化。近几年随着全国陶瓷业的发展，在淄博市地区乃至我国其他省市都兴建了大型的陶瓷交易市场。如中国财富陶瓷城，中国陶瓷科技城的建立，使得淄博市内的市场激烈程度进一步加剧。而从全国大环境来看，广东佛山、重庆、山东临沂都兴建了大型陶瓷交易市场，其规模与实力与淄博的陶瓷市场相比，更是有过之而无不及。 3 国家节能减排政策的影响。今年，国务院印发了关于节能减排综合性工作方案的通知，要求各地政府狠抓落实，严厉整治高耗能、高污染企业。我们知道陶瓷行业本身就是耗能高、污染强的行业。据统计，发达国家生产每吨卫生陶瓷耗电249～553度，耗煤238～476KG，我国则为250～600度，400～1800KG。此外，陶瓷的制造过程中产生的大量二氧化硫等气体也是造成淄博污染较重的原因之一，国家节能减排政策的落实势必会对淄博陶瓷企业产生较大影响。
二、促进淄博陶瓷出口的对策
(一)采取多元化的市场开发战略
从近几年淄博陶瓷产品出口状况及能力来看，陶瓷市场主要还是集中在亚洲、非洲，只有少量产品进入欧美市场。且以利润较低的中低档瓷为主。为了扩大出口，提高盈利能力，必须在巩固原有市场的同时开拓欧、美、澳洲等市场，建立—个多元化的市场结构。它包括消费群体多元化和产品多元化。这样既能满足不同消费群体的多层次需求，又能以较快的速度进入某一市场。
(二)塑造品牌，以品牌去开发和占领市场
品牌是一个企业的无形资产，需要企业在成长和发展过程中创造品牌，通过品牌去占领市场。淄博陶瓷近50年来在中国陶瓷发展史上发挥的作用是显著的，但发展过程中遇到最大的难题就是只注重当前利益，搞贴牌生产，叫得响的品牌少。面临国际市场的激烈竞争，这一点对淄博陶瓷的长远发展极为不利，所以当前淄博陶瓷急需树立响亮的品牌，扎扎实实提高管理水平和产品质量，提高淄博陶瓷的整体形象。
(三)坚持科技创新，提高企业的国际竞争力
企业一定要加大科技投入力度，尤其是加大对关键技术的研究与投入，从原料、成形、烧成、装饰、精加工等每个环节力求创新，提高效率，降低成本，保证质量，从而生产出具有更高附加值的产品。加快发展高、中档陶瓷产品，压缩低档产品，淘汰技术落后、能耗高的亏损滞销产品。实现由出口粗加工向精加工转变。由数量扩张型向质量效益型转变，生产由粗放型的增长向集约型的增长，切实提高企业的国际竞争力。
(四)加强人才队伍建设，促进科技创新
在市场经济中，各种竞争最终表现为对人才的竞争。淄博陶瓷企业不仅缺乏懂管理、善经营的企业家，而且缺乏有效运作市场的营销人才，产品设计与开发的技术人才和设计人才等。因此，引进人才特别是高素质的管理人才，是企业十分迫切的任务。在引人人才的过程中，企业要最大限度地放宽引进人才的政策，简化办事程序；要大胆建立科学合理的分配制度，坚持重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配原则；鼓励管理人员和科技人员以管理、技术等生产要素参与收益分配；提倡不求所有但求所用、鼓励科技人员兼职兼薪的柔性引进人才机制。
淄博陶瓷企业虽然是一个大的经济群体，但发展还相对落后，仍存在着内部劣势和外部因素的制约。我们只有抓住其自身的优势和机遇，运用好解决对策，扬长避短，挖掘潜力，科学地制定其出口发展战略，才能使其实现持续、快速、健康的发展。