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美孚石油公司进入并拓展旧中国市场的方式并未固守一种模式,而是既使用了西方式的层级管理体系,又利用了中国传统的关系网。美孚石油公司在旧中国的营销活动先后经历了四种方式,即由洋行代销、叶澄衷独家代理、买办经销、管理层级结构及经销商制度。对这一个案进行研究,有利于认识欧美跨国公司在旧中国的活动。