昔日只信奉勤劳加汗水的山东省安丘市农民，在市场经济的熏陶下，如今更推崇实干加巧干，更新了靠种田吃饭、卖点儿农产品挣点零花钱的传统观念，而让城里人佩服不已。
　　
　　享受网上交易的便捷
　　
　　以往东奔西跑销售农产品的情景，在安丘农民中已不复存在。他们的信息、技术和订单如今从网上“飞”来。临浯镇“芝畔刘家烧肉老店”的老板刘金成通过“红盾信息网”发布信息，与外地客商一次就签订了价值60万元的芝畔烧肉合同。这是该市农民自愿集资购买电脑上网、共享各种新技术的一个缩影。
　　目前，该市已有126家乡村农技协会实现了网上查信息、学技术，查到信息后他们就派专人进行实地考察。到了农产品销售季节，农民不慌不忙，通过网络签订销售合同，足不出户，大姜、大蒜、苹果、西瓜等，便被来自东西南北的客户拉走，有的产品还远销到韩国、俄罗斯及东南亚等15个国家和地区，年创汇1500万美元。
　　
　　农特产品靠商标走市场
　　
　　前些年，由于农民忽略了品牌的作用，所售产品均以无标无牌而被人们称为“杂牌军”，致使原本很有市场潜力的农特产品却打不开市场，有的产品还被外地客商假冒却又无能为力。面对严峻的现实，安丘农民认识到“认品牌购物”是消费者的共同特点，要让产品走向市场，必须打出自己的品牌。于是他们主动为农特产品办理“身份证”，将生产的名优特产品申请注册商标，用法律来维护自己的合法权益不受侵害。并把产品的品质、特点等在标签上标出，结果产品很快在全国各地打响，并迎来了一批又一批的回头客。
　　
　　自发凑钱做广告
　　
　　过去拿惯了锄把子的农民，对广告的促销作用认识不足，使不少农特产品卖不出去，农民也因此吃了不少苦头。有的农民请来专家对农产品进行化验后，怀揣专家的“诊断书”去找市场，走了不少路，费了不少唇舌，结果钱没少花，产品仍然时常积压。吾山镇泥沟村是盛产苹果的基地，红富士、金帅、红星等苹果以个大、味甜而闻名，每年产果品50多万公斤。由于农民的促销手段不力，苹果销路不好。该村党支部书记发动全村凑了1万元在媒体上做广告，一下子就引来了吉林、新疆等地的客户，不几天全村近17公顷的优质苹果全部卖出。如今农民的市场意识逐渐增强，他们明白了“好酒还得会吆喝”这个道理，于是便自觉地把广告策略引入生产经营中。他们不惜重金，通过广播、报刊、电视等新闻媒介的宣传，使产品知名度大大提高。
　　
　　做活“无本生意”
　　
　　随着市场经济的深入发展，不少头脑灵活、精明能干、会看门道的农民做起了“无本生意”，搞起了卖技术、做中介服务和跑代购代销的生意。
　　以种植西瓜而闻名的大盛镇大官庄村，最早掀起了卖技术热。该村精通市场之道的张汝荣被农民聘请为技术顾问后，每年光收技术服务费就在万元以上。在他的带动和牵头下，又有42名“技术能手”被外地聘去。被聘后他们主要围绕市场替农户选定经营项目，传递市场信息，指点销售迷津，讲解市场经营理论，并为农民分析市场行情，传授西瓜的嫁接及种植技术等。在他们的带动下，使邻近的昌乐、临朐和本市乡镇的200个村的2400多农户掀起了种植西瓜的热潮。目前，安丘市已有2万多农民把技术卖到了天津、上海、黑龙江等16个省市的100多个地区，有的还到俄罗斯、韩国等地传授技艺，仅凭一张嘴每人每年純收入就达到1万多元。（山东刘瑞华）