【摘 要】
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随着横向联营的不断扩大,各种类型的洽谈会应运而生,怎样搞好洽谈,达到预期目的呢?在洽谈上——以"头"为主,企业负责人或项目负责人要担任主谈人。在接待上——以"热"为主。
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随着横向联营的不断扩大,各种类型的洽谈会应运而生,怎样搞好洽谈,达到预期目的呢?在洽谈上——以"头"为主,企业负责人或项目负责人要担任主谈人。在接待上——以"热"为主。不论对方级别高低、人员多少,都要以诚相待。即使达不成协议,也要播下友谊的种子。在议程上——以"稳"为主。双方接触后,不要急于洽谈,最好是先加深了解。如参观厂貌、车间,进行半日旅游等,尔后洽谈。在班子上——以"精"为主。参加洽谈的人员不宜过多,但至少要有懂管理、技
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