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摘要：
跨境电商是时代發展的产物，伴随着互联网的普及而应运而生。当前跨境电商发展正处于红火阶段，对人吸引力很大，蕴含的商业机会极为丰富。而B2B和B2C是中小型跨境电商主要模式，本文对我国中小型企业跨境电商发展的B2B和B2C模式进行了分析，以其促进中小型企业的健康发展。关键词：中小型企业；跨境电商；发展模式
全球经济在2008年金融危机爆发后就一直没有恢复元气，各国在开展贸易上都以自身利益为出发点，致使贸易保护主义有所升温，在此背景下，中国出口困境重重，传统外贸增速的状况也开始下滑。我国中小型跨境电商也没有逃出厄运，省外贸增速的状况也成为过去式，效益逐年降低，大订单与长期订单的传统外贸格局受到巨大影响，当前处于中小、短期订单的碎片化状况。但互联网科技进步成为我国中小型跨境电商的救星，互联网应用与普及推动跨境电商贸易再次走向繁荣。目前，我国正实施测供给改革，逐步引导传统行业走上升级换代之路，侧重创新制度和模式，而以互联网为载体，充分发挥出信息技术带动作用，是中小型跨境电商发展的主要趋势。
一、提升产品竞争力
发展跨境B2B商务模式，对提升我国传统优势产品竞争力，优化产品结构都有着非常重要的作用。一直以来，尽管纺织品、服装、家电等产品在是我国优势产品，但面临国际市场，依然不具有竞争优势，还处于产业链低端。同时我国还需关注科技创新产业的发展，对于包括汽车及零部件、家电等科技创新产业积极发展。其中，发展较快的是农轻纺等产品规模，并不断扩大了高附加值的产品出口规模。对于出口商品质量安全示范区，我国出台了相关政策鼓励创建，发挥安全示范作用。为了促进传统出口商品竞争力的提高，依据国际标准，组织生产和质量检验。
二、推动产业群发展
资源密集型与劳动密集型行业，是我国外贸B2B主要集中行业。在B2B模式下，我国跨境电商对发展传统优势产业，如纺织业、服装业，同时对高新技术产业也要兼顾，促进服务业以及加工贸易比重的进一步提升。我国专业化市场产业集聚，不具有较高的市场化程度，就需要鼓励投资，引进资本，形成集聚效应的产业群。目前我国的电商企业已经通过资本转移的方式，为跨境电商产业提供配套服务，对跨境电商出口环节，如报关等，予以集中，形成跨境电商集聚产业集群，对我国的跨境电商产业发展起到促进作用。
三、加强品牌建设
若使跨境电子商务得到长足发展，就必须强化外贸企业品牌经营意识，加强品牌经营活动。在我国同一行业存在很多小企业，没有形成行业联盟，还是一盘散沙，而通过联盟大大提升了小企业竞争优势的，对新兴市场进行开发，以座谈会式，对市场需求情况进行了解。技术需求等有利于将竞争优势发挥出来，促进本行业发展。二是对于诸多产品，进行生产阶段分工，使产品从初加工产品到深加工产品，还要对行业内分散资源进行整合，达到优化资源，提高效率的目的。比如本身就有生产商，通过联合同一产品线上的生产商，以大规模带动小规模一起开工，既可以对资源进行整合，减少资源浪费，使所生产的产品，与市场要求相符，并产生更高的生产效率，对更高质量的产品进行制造，避免本行业中失业现象的增加。
四、选择合适的第三方平台或者建立自营平台
跨境电子商务主要还是依赖第三方网络平台或者建立自营平台。目前针对大型批发的阿里巴巴网，是现在发展比较快的第三方平台。或者选择行业性强的第三方平台，比如中国制造网，环球资源网等。还有类似敦煌网小规模批发的B2B商务平台，还有一些平台就是针对跨境零售业务。当然，也可以建立自营平台。通常建议对第三方平台交易进行选择。
对于中小型外贸企业来讲，因为需要复杂的人员，开发和维护自营平台需要投入的成本比较高，需要专业人员进行平台操作维护，对于中小企业来讲得不偿失。因此，在选择合适的第三方服务平台，对产品进行准确分析定位，根据产品实际情况，以及在国际上的影响力。对于大宗商品，目前有找钢网、化塑汇等很多垂直平台兴起，在对资信度进行分析后，可对适合自身发展的垂直平台进行选择。绕开中间环节，将传统大宗商品出口渠道打破，以更好的解决我国产能过剩的问题。
五、提高产品和服务的质量
质量才是硬道理，因此在产品方面，首先应对产品的质量进行保障，生产商应进行严格的质量控制，严格执行相关的产品质量标准要求，最好同时取得国内和国际双方面的产品质量体系认证资格，这样对开拓海外市场有着积极作用。其次，针对不同的目标市场，不同的消费人群，为了促进顾客的满意度的提升机，企业应对受当地欢迎的包装进行设计，提高重复购买率。快速的物流配送，完善的售后服务都是提升顾客满意度的方式。构建跨境电子商务B2C联盟，联合产品相似性和地域性，向第三方物流公司集中配货。这样既可以将配送速度提高，又可以将物流配送费用降低。
六、结束语
本文立足整体视角，以增强我国外贸竞争力为出发点，以促进外贸经营额稳定增长为导向，针对我国中小型跨境电商发展模式进行了探究。希望通过本文的研究，有助于把中小型跨境电商积极性调动起来。也为人们对其不同运营模式进行了解，进而推动传统外贸企业转型升级。
参考文献：
[1]杜洁.互联网+角度下中小型跨境电商生态圈的有效构建[J].商场现代化，2017，（10）：21-22.
[2]郑雪玲，曹玮，陈巧玲.论福建省中小型传统外贸企业转型升级之中小型跨境电商路径选择[J].中国集体经济，2017，（15）：71-72.
作者简介：
钟小东，广东省轻工业高级技工学校。
跨境电商是时代發展的产物，伴随着互联网的普及而应运而生。当前跨境电商发展正处于红火阶段，对人吸引力很大，蕴含的商业机会极为丰富。而B2B和B2C是中小型跨境电商主要模式，本文对我国中小型企业跨境电商发展的B2B和B2C模式进行了分析，以其促进中小型企业的健康发展。关键词：中小型企业；跨境电商；发展模式
全球经济在2008年金融危机爆发后就一直没有恢复元气，各国在开展贸易上都以自身利益为出发点，致使贸易保护主义有所升温，在此背景下，中国出口困境重重，传统外贸增速的状况也开始下滑。我国中小型跨境电商也没有逃出厄运，省外贸增速的状况也成为过去式，效益逐年降低，大订单与长期订单的传统外贸格局受到巨大影响，当前处于中小、短期订单的碎片化状况。但互联网科技进步成为我国中小型跨境电商的救星，互联网应用与普及推动跨境电商贸易再次走向繁荣。目前，我国正实施测供给改革，逐步引导传统行业走上升级换代之路，侧重创新制度和模式，而以互联网为载体，充分发挥出信息技术带动作用，是中小型跨境电商发展的主要趋势。
一、提升产品竞争力
发展跨境B2B商务模式，对提升我国传统优势产品竞争力，优化产品结构都有着非常重要的作用。一直以来，尽管纺织品、服装、家电等产品在是我国优势产品，但面临国际市场，依然不具有竞争优势，还处于产业链低端。同时我国还需关注科技创新产业的发展，对于包括汽车及零部件、家电等科技创新产业积极发展。其中，发展较快的是农轻纺等产品规模，并不断扩大了高附加值的产品出口规模。对于出口商品质量安全示范区，我国出台了相关政策鼓励创建，发挥安全示范作用。为了促进传统出口商品竞争力的提高，依据国际标准，组织生产和质量检验。
二、推动产业群发展
资源密集型与劳动密集型行业，是我国外贸B2B主要集中行业。在B2B模式下，我国跨境电商对发展传统优势产业，如纺织业、服装业，同时对高新技术产业也要兼顾，促进服务业以及加工贸易比重的进一步提升。我国专业化市场产业集聚，不具有较高的市场化程度，就需要鼓励投资，引进资本，形成集聚效应的产业群。目前我国的电商企业已经通过资本转移的方式，为跨境电商产业提供配套服务，对跨境电商出口环节，如报关等，予以集中，形成跨境电商集聚产业集群，对我国的跨境电商产业发展起到促进作用。
三、加强品牌建设
若使跨境电子商务得到长足发展，就必须强化外贸企业品牌经营意识，加强品牌经营活动。在我国同一行业存在很多小企业，没有形成行业联盟，还是一盘散沙，而通过联盟大大提升了小企业竞争优势的，对新兴市场进行开发，以座谈会式，对市场需求情况进行了解。技术需求等有利于将竞争优势发挥出来，促进本行业发展。二是对于诸多产品，进行生产阶段分工，使产品从初加工产品到深加工产品，还要对行业内分散资源进行整合，达到优化资源，提高效率的目的。比如本身就有生产商，通过联合同一产品线上的生产商，以大规模带动小规模一起开工，既可以对资源进行整合，减少资源浪费，使所生产的产品，与市场要求相符，并产生更高的生产效率，对更高质量的产品进行制造，避免本行业中失业现象的增加。
四、选择合适的第三方平台或者建立自营平台
跨境电子商务主要还是依赖第三方网络平台或者建立自营平台。目前针对大型批发的阿里巴巴网，是现在发展比较快的第三方平台。或者选择行业性强的第三方平台，比如中国制造网，环球资源网等。还有类似敦煌网小规模批发的B2B商务平台，还有一些平台就是针对跨境零售业务。当然，也可以建立自营平台。通常建议对第三方平台交易进行选择。
对于中小型外贸企业来讲，因为需要复杂的人员，开发和维护自营平台需要投入的成本比较高，需要专业人员进行平台操作维护，对于中小企业来讲得不偿失。因此，在选择合适的第三方服务平台，对产品进行准确分析定位，根据产品实际情况，以及在国际上的影响力。对于大宗商品，目前有找钢网、化塑汇等很多垂直平台兴起，在对资信度进行分析后，可对适合自身发展的垂直平台进行选择。绕开中间环节，将传统大宗商品出口渠道打破，以更好的解决我国产能过剩的问题。
五、提高产品和服务的质量
质量才是硬道理，因此在产品方面，首先应对产品的质量进行保障，生产商应进行严格的质量控制，严格执行相关的产品质量标准要求，最好同时取得国内和国际双方面的产品质量体系认证资格，这样对开拓海外市场有着积极作用。其次，针对不同的目标市场，不同的消费人群，为了促进顾客的满意度的提升机，企业应对受当地欢迎的包装进行设计，提高重复购买率。快速的物流配送，完善的售后服务都是提升顾客满意度的方式。构建跨境电子商务B2C联盟，联合产品相似性和地域性，向第三方物流公司集中配货。这样既可以将配送速度提高，又可以将物流配送费用降低。
六、结束语
本文立足整体视角，以增强我国外贸竞争力为出发点，以促进外贸经营额稳定增长为导向，针对我国中小型跨境电商发展模式进行了探究。希望通过本文的研究，有助于把中小型跨境电商积极性调动起来。也为人们对其不同运营模式进行了解，进而推动传统外贸企业转型升级。
参考文献：
[1]杜洁.互联网+角度下中小型跨境电商生态圈的有效构建[J].商场现代化，2017，（10）：21-22.
[2]郑雪玲，曹玮，陈巧玲.论福建省中小型传统外贸企业转型升级之中小型跨境电商路径选择[J].中国集体经济，2017，（15）：71-72.
作者简介：
钟小东，广东省轻工业高级技工学校。