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这年头“房子”是许多人的心头之“恨”,好不容易买到手了,却又要为装修发愁,一愁没时间监工,二愁装修公司玩猫腻。现在北京出现了DV家装一族,创始人杜勇维就是看准了房产市场这个大蛋糕的空白,自买DV,并全程对户主的装修过程录像,孰料这一举动竟在京城掀起了令百姓快慰的“橙色海啸”。
抑郁小伙变身叱咤“拍客”
2004年,大学毕业的杜勇维辞去了家乡河北银行的工作到北京发展,很快,27岁的他就被一家房产公司聘任为策划部主管。随后的3年时间里,杜勇维目睹了北京的房价像直升机一样的惊人起落。2007年底,房地产业的凶猛涨势开始趋缓,杜勇维的收入也大幅缩水,从最高时的每月1.5万元一下子锐减为4500元,甚至想跳槽也连连碰壁,那阵子他抑郁极了。
2008年1月的一天,正在办公室忙碌的杜勇维接待了一个投诉业主,原委是这个客户对公司装修团队的诚信度非常不满,他向杜勇维展示了自己事先隐藏在墙角的DV所拍摄的画面。画面上的装修工人正在偷工减料,木地板里面的隔断既没有用螺丝固定,也没有用胶水粘和。“这些人的职业道德太差,早晚会把你们公司的牌子砸掉!”
那位顾客不满地离开了,可是这个插曲却让聪颖的杜勇维眼前一亮,“DV家装!完全可以开拓一个崭新的家庭装修模式。”
第二天,杜勇维就辞职了,接着他利用自己先前的工作资源联系了50多位买房子的业主。“您不用担心装修监工的问题,我来全权负责,我的薪水从装修费用中提成。”杜勇维的这步棋走得很妙,一来业主不用多花钱就找了个全职监工;二来装修团队也了了一桩心头恨,那就是害怕结账时业主因扯皮而拖欠装修费。杜勇维的出现恰到好处,供求双方都把他当成了香饽饽,因此一出道,杜勇维的职业地位就跃上了新高。
第一位顾客是对年轻夫妻,丈夫是位物流经理,经常出差,妻子在外资银行工作,标准的上班族,没有太多私人时间。“我们的要求是完全按这本法国杂志上的风格来装潢,不允许有丝毫的改动。”然而,装修公司在装修卫生间的时候起了点冲突,现场监理坚持用一种外观相似的国产水晶水龙头,而工人表示反对。当时争执不下,又到了午饭时间,杜勇维索性关机吃饭去了。回来的时候,水龙头已经装好了。杜勇维在倒带的时候意外发现自己的DV具有2分钟内自动开机功能,他离开的那段时间,DV录下了监理和工人的私密对话,大意就是以次充好,谁也不要和上面说,户主根本看不出来的。
结果在房子交工的时候,精明的女主人看出了装修中的许多猫腻,譬如客厅的壁纸不是指定的品牌,水龙头也被偷梁换柱等等,双方在最后结账时扯起了皮。关键时刻杜勇维的DV起了作用,当他把录像全程播放后,理亏的装修公司不得不重新返工。虽然杜勇维的举动得罪了装修监理,但却赢得了装修公司陈总的青睐,因为一个要做大做强的企业,太需要杜勇维这样认真的人了,陈总当场开除了装修监理,并和杜勇维签订了一份委托协议,今后凡是该公司的项目均由他代理。就这样这位河北小伙意外地认识了一位大客户,事业一下子步上了正轨。
杜勇维的第二位客人是一位比利时的女留学生。29岁的基兰小姐就读于北京师范大学,来北京3年了,她当时的要求是,在客厅装一个壁炉,而且浴室要改造成比利时的桑拿浴室。操作过程中,由于文化背景和语言的差异,工人和户主根本无法交流。杜勇维是英语6级水平,他便主动穿梭在两方之间,担当起了文化的使者,孰料他的敬业和热情赢得了基兰小姐的好感。
有一次,基兰竟然问健壮挺拔的杜勇维为什么还不结婚,想找个什么样的女朋友,以及自己合适不合适等问题。杜勇维看出了一些端倪,决定逗逗这位外国姑娘,于是说“像你这样的”。基兰显然很欣喜,但是杜勇维马上又来了一句,“你有牛吗?有马吗?在中国,嫁我这样能干的男人需要20匹良马,50头壮牛,而且要家养的。”基兰的表情一下子变得很吃惊,她吐了吐舌头,之后再也没提过牛马良驹之事。事后,杜勇维和基兰成了朋友,他的诚信和热情赢得了基兰的信任。
“橙色海啸”扬威法庭内外
到2008年3月,杜勇维的业务已经覆盖了海淀、丰台、通州、大兴区,那时的他已经雇了5个小工连轴转,但是真正令他声名鹊起的却是一场诉讼。
4月11日,杜勇维接了一单望京别墅的活儿,由于房子有260平方米,他索性带去了3架DV。装修到一半的时候,有位邻居阔太牵了一条纯种京巴犬前来参观,当时户主和她那只珍贵的日本银狐也在,结果两只狗撕咬了起来。两家主人赶紧去劝架,最后好歹分开了,待到邻居临走时,两只狗竟然变得难舍难分起来。
谁料,6月的一天,已经结完账的杜勇维却接到了户主秦女士的电话:“我的日本银狐怀孕了,就是那天的那只京巴狗做的怪,我和对方交涉了几次无果,现在已经起诉她了。我现在想请你帮个忙,把装修时的DV给我,我要搜集一下证据。”秦女士的话让杜勇维好笑不已,一方面他不想牵扯进这场无谓的纷争,另一方面他也无法判断秦女士话的真实性,于是他把DV重放了一遍。
结果在察看第二台DV的时候,杜勇维果然发现了两只狗交配的画面。作为客户,杜勇维有义务提供这些证据。本着诚信的态度,他把这个带子拿到了法庭上,最后秦女士果真获得了对方的赔偿。
这个判决结果最后被北京的一家小报登上了趣读新闻,杜勇维的智慧创意及诚信一时间让他名声大噪,许多新买房的业主通过报社找到了他。杜勇维一下子变得异常繁忙,但是同时他又危机四伏,因为也有精明的人盯住了DV家装这个行当。
杜勇维便火速改变了战略,他迅速对自己的资源进行了整合,继而又招募了50名对这个行业感兴趣的员工,并统一配置了橙色马甲,及外表涂成橙色的DV,并给自己的团队起名“橙色海啸”。杜勇维的这一招迅速抢占了市场份额,并让自己的事业站稳了脚跟。
杜勇维在运营中有两个原则,一是要对业主诚信,二是要对工人人性。杜勇维在方庄装修高档公寓“太月圆”时,一位工人非常不自觉,上完厕所不关灯,还故意浪费业主的装修材料。杜勇维很不客气地指出了他的问题,可对方依然我行我素,“录就录吧,反正就是扣一天工钱。”
当这套300平方米的房子即将竣工时,户主田先生一家三口兴高采烈地来看房子,他们调皮可爱的儿子特别喜欢他房间的汽车展柜,当天下午他就急不可耐地把自己50多辆崭新的汽车模型全部摆上了展柜,之后心满意足地离开了。谁料,当夜由于楼上住户的下水管爆裂殃及到楼下,田先生家房间的壁纸全部要更换。结果那个“浪费”工人在更换壁纸的时候,不小心碰坏了小家伙的一辆汽车模型。当时DV录下了这一切,当“浪费”工人捡起碎片看到价签上赫然写着550元时,吓得脸都白了,他向杜勇维投来了求助的目光。
杜勇维本来对这个工人没什么好感,可是他知道装修工的薪水很低,对方一再说自己的母亲长年有病在床,家里还有一个上学的孩子,经济状况很窘迫。
最后,杜勇维悄悄对这段DV进行了剪辑,他拿出了550元钱递给“浪费”工人。“说实话,我一开始对你的浪费行为很反感,但人都是有感情的,这次的事我替你揽下来,就说是我不小心弄坏的,这550元钱我出了。”那一刻,“浪费”工人很感激,事后两人成了铁哥们儿,“浪费”工人还发动自己的工友给杜勇维介绍了许多业务。
亮灯指数,点亮每个家庭的“真情色拉”
进入2008年的第四季度,各地房价应声齐跌,京城许多楼盘的开发商日子开始艰难起来,杜勇维突然发现了一个非常有意思的现象,无论建设部还是开发商自己都在调查每个楼盘的“亮灯指数”,这直接决定了商品房的空房率。杜勇维火速抓住了这个契机,主动请命调查京城的“亮灯指数”。
于是,在夜晚华灯初上的时候,海淀、丰台、朝阳、顺义、大兴的竣工楼盘下都会看到三两个拿笔记录的年轻人,这些人认真且负责地核实着一家家亮灯的数字,丝毫不含糊。
很快数字出来了,五环外的空房率是19%,而三环内的空房率就达到了27%,这说明老百姓的需求并不像开发商吹嘘的那样高,很多炒房客手里甚至有2到8套房子空置着,这个数字让杜勇维明白目前的房价还要继续下跌。
由于房子是老百姓一桩心头大事,杜勇维觉得自己有义务把这些真实的数据呈报给上级单位,于是他把自己对房价、楼市的真实调查、可靠数据以及自己对后市的分析写了一个报告寄给了建设部。一周后,对方回复了,让杜勇维意外的是,他的报告还被列为有价值报告再次向上呈送。
虽然做“装修DV”一年给杜勇维带来了10多万元的回报,但他仍觉得自己调查、关注“亮灯指数”在这个特殊经济背景下是一件非常有意义的事,他甚至贴钱去边远的河北、燕郊、天津调查。
2008年12月,杜勇维开设了自己的“橙色海啸”博客,他把自己那些真实的调查数据在网络上公布,既不预测市场后市走势,也不预测今后的房价,他只告诉百姓自己调查出的真实数字。“当你困惑或看不清前方时,你就看数据,它会让你找到方向,豁然开朗。”
但是很遗憾,由于杜勇维的一些观点和数据触及到不少开发商的利益,开博2个月的时间里频频接到威胁电话,于是在2009年春节时他被迫关掉了心爱的博客。
但是塞翁失马,焉知非福,杜勇维的仗义举动也引起了一些诚信开发商的关注和赞赏,他们纷纷与杜勇维签订了“DV装修”代理合同,目前杜勇维的固定业务公司已达到8家。杜勇维表示自己虽然是大学生,但遭遇就业瓶颈时一样要放低姿态,寻找市场空白点:“我决定把‘DV装修’开展到上海、广州、南京、杭州去,这个行业的利润还是很可观的,一般家庭装修费用在10万到30万元之间,10%抽成就超过了先前企业的月薪。但是关注‘亮灯指数’、房市的日后走势以及房产业的不良经营、违规操作内幕也是我不可推卸的责任,等我的数据再翔实一些,我就打算出书,让老百姓真真正正透明消费。面对当前的金融海啸,政府也一再呼吁要建立良好的房地产经营秩序,我觉得自己应该做出应有的贡献。”
(拒绝网载和转载。)
责编/伊和和
E-mail:yihehe@163.com
抑郁小伙变身叱咤“拍客”
2004年,大学毕业的杜勇维辞去了家乡河北银行的工作到北京发展,很快,27岁的他就被一家房产公司聘任为策划部主管。随后的3年时间里,杜勇维目睹了北京的房价像直升机一样的惊人起落。2007年底,房地产业的凶猛涨势开始趋缓,杜勇维的收入也大幅缩水,从最高时的每月1.5万元一下子锐减为4500元,甚至想跳槽也连连碰壁,那阵子他抑郁极了。
2008年1月的一天,正在办公室忙碌的杜勇维接待了一个投诉业主,原委是这个客户对公司装修团队的诚信度非常不满,他向杜勇维展示了自己事先隐藏在墙角的DV所拍摄的画面。画面上的装修工人正在偷工减料,木地板里面的隔断既没有用螺丝固定,也没有用胶水粘和。“这些人的职业道德太差,早晚会把你们公司的牌子砸掉!”
那位顾客不满地离开了,可是这个插曲却让聪颖的杜勇维眼前一亮,“DV家装!完全可以开拓一个崭新的家庭装修模式。”
第二天,杜勇维就辞职了,接着他利用自己先前的工作资源联系了50多位买房子的业主。“您不用担心装修监工的问题,我来全权负责,我的薪水从装修费用中提成。”杜勇维的这步棋走得很妙,一来业主不用多花钱就找了个全职监工;二来装修团队也了了一桩心头恨,那就是害怕结账时业主因扯皮而拖欠装修费。杜勇维的出现恰到好处,供求双方都把他当成了香饽饽,因此一出道,杜勇维的职业地位就跃上了新高。
第一位顾客是对年轻夫妻,丈夫是位物流经理,经常出差,妻子在外资银行工作,标准的上班族,没有太多私人时间。“我们的要求是完全按这本法国杂志上的风格来装潢,不允许有丝毫的改动。”然而,装修公司在装修卫生间的时候起了点冲突,现场监理坚持用一种外观相似的国产水晶水龙头,而工人表示反对。当时争执不下,又到了午饭时间,杜勇维索性关机吃饭去了。回来的时候,水龙头已经装好了。杜勇维在倒带的时候意外发现自己的DV具有2分钟内自动开机功能,他离开的那段时间,DV录下了监理和工人的私密对话,大意就是以次充好,谁也不要和上面说,户主根本看不出来的。
结果在房子交工的时候,精明的女主人看出了装修中的许多猫腻,譬如客厅的壁纸不是指定的品牌,水龙头也被偷梁换柱等等,双方在最后结账时扯起了皮。关键时刻杜勇维的DV起了作用,当他把录像全程播放后,理亏的装修公司不得不重新返工。虽然杜勇维的举动得罪了装修监理,但却赢得了装修公司陈总的青睐,因为一个要做大做强的企业,太需要杜勇维这样认真的人了,陈总当场开除了装修监理,并和杜勇维签订了一份委托协议,今后凡是该公司的项目均由他代理。就这样这位河北小伙意外地认识了一位大客户,事业一下子步上了正轨。
杜勇维的第二位客人是一位比利时的女留学生。29岁的基兰小姐就读于北京师范大学,来北京3年了,她当时的要求是,在客厅装一个壁炉,而且浴室要改造成比利时的桑拿浴室。操作过程中,由于文化背景和语言的差异,工人和户主根本无法交流。杜勇维是英语6级水平,他便主动穿梭在两方之间,担当起了文化的使者,孰料他的敬业和热情赢得了基兰小姐的好感。
有一次,基兰竟然问健壮挺拔的杜勇维为什么还不结婚,想找个什么样的女朋友,以及自己合适不合适等问题。杜勇维看出了一些端倪,决定逗逗这位外国姑娘,于是说“像你这样的”。基兰显然很欣喜,但是杜勇维马上又来了一句,“你有牛吗?有马吗?在中国,嫁我这样能干的男人需要20匹良马,50头壮牛,而且要家养的。”基兰的表情一下子变得很吃惊,她吐了吐舌头,之后再也没提过牛马良驹之事。事后,杜勇维和基兰成了朋友,他的诚信和热情赢得了基兰的信任。
“橙色海啸”扬威法庭内外
到2008年3月,杜勇维的业务已经覆盖了海淀、丰台、通州、大兴区,那时的他已经雇了5个小工连轴转,但是真正令他声名鹊起的却是一场诉讼。
4月11日,杜勇维接了一单望京别墅的活儿,由于房子有260平方米,他索性带去了3架DV。装修到一半的时候,有位邻居阔太牵了一条纯种京巴犬前来参观,当时户主和她那只珍贵的日本银狐也在,结果两只狗撕咬了起来。两家主人赶紧去劝架,最后好歹分开了,待到邻居临走时,两只狗竟然变得难舍难分起来。
谁料,6月的一天,已经结完账的杜勇维却接到了户主秦女士的电话:“我的日本银狐怀孕了,就是那天的那只京巴狗做的怪,我和对方交涉了几次无果,现在已经起诉她了。我现在想请你帮个忙,把装修时的DV给我,我要搜集一下证据。”秦女士的话让杜勇维好笑不已,一方面他不想牵扯进这场无谓的纷争,另一方面他也无法判断秦女士话的真实性,于是他把DV重放了一遍。
结果在察看第二台DV的时候,杜勇维果然发现了两只狗交配的画面。作为客户,杜勇维有义务提供这些证据。本着诚信的态度,他把这个带子拿到了法庭上,最后秦女士果真获得了对方的赔偿。
这个判决结果最后被北京的一家小报登上了趣读新闻,杜勇维的智慧创意及诚信一时间让他名声大噪,许多新买房的业主通过报社找到了他。杜勇维一下子变得异常繁忙,但是同时他又危机四伏,因为也有精明的人盯住了DV家装这个行当。
杜勇维便火速改变了战略,他迅速对自己的资源进行了整合,继而又招募了50名对这个行业感兴趣的员工,并统一配置了橙色马甲,及外表涂成橙色的DV,并给自己的团队起名“橙色海啸”。杜勇维的这一招迅速抢占了市场份额,并让自己的事业站稳了脚跟。
杜勇维在运营中有两个原则,一是要对业主诚信,二是要对工人人性。杜勇维在方庄装修高档公寓“太月圆”时,一位工人非常不自觉,上完厕所不关灯,还故意浪费业主的装修材料。杜勇维很不客气地指出了他的问题,可对方依然我行我素,“录就录吧,反正就是扣一天工钱。”
当这套300平方米的房子即将竣工时,户主田先生一家三口兴高采烈地来看房子,他们调皮可爱的儿子特别喜欢他房间的汽车展柜,当天下午他就急不可耐地把自己50多辆崭新的汽车模型全部摆上了展柜,之后心满意足地离开了。谁料,当夜由于楼上住户的下水管爆裂殃及到楼下,田先生家房间的壁纸全部要更换。结果那个“浪费”工人在更换壁纸的时候,不小心碰坏了小家伙的一辆汽车模型。当时DV录下了这一切,当“浪费”工人捡起碎片看到价签上赫然写着550元时,吓得脸都白了,他向杜勇维投来了求助的目光。
杜勇维本来对这个工人没什么好感,可是他知道装修工的薪水很低,对方一再说自己的母亲长年有病在床,家里还有一个上学的孩子,经济状况很窘迫。
最后,杜勇维悄悄对这段DV进行了剪辑,他拿出了550元钱递给“浪费”工人。“说实话,我一开始对你的浪费行为很反感,但人都是有感情的,这次的事我替你揽下来,就说是我不小心弄坏的,这550元钱我出了。”那一刻,“浪费”工人很感激,事后两人成了铁哥们儿,“浪费”工人还发动自己的工友给杜勇维介绍了许多业务。
亮灯指数,点亮每个家庭的“真情色拉”
进入2008年的第四季度,各地房价应声齐跌,京城许多楼盘的开发商日子开始艰难起来,杜勇维突然发现了一个非常有意思的现象,无论建设部还是开发商自己都在调查每个楼盘的“亮灯指数”,这直接决定了商品房的空房率。杜勇维火速抓住了这个契机,主动请命调查京城的“亮灯指数”。
于是,在夜晚华灯初上的时候,海淀、丰台、朝阳、顺义、大兴的竣工楼盘下都会看到三两个拿笔记录的年轻人,这些人认真且负责地核实着一家家亮灯的数字,丝毫不含糊。
很快数字出来了,五环外的空房率是19%,而三环内的空房率就达到了27%,这说明老百姓的需求并不像开发商吹嘘的那样高,很多炒房客手里甚至有2到8套房子空置着,这个数字让杜勇维明白目前的房价还要继续下跌。
由于房子是老百姓一桩心头大事,杜勇维觉得自己有义务把这些真实的数据呈报给上级单位,于是他把自己对房价、楼市的真实调查、可靠数据以及自己对后市的分析写了一个报告寄给了建设部。一周后,对方回复了,让杜勇维意外的是,他的报告还被列为有价值报告再次向上呈送。
虽然做“装修DV”一年给杜勇维带来了10多万元的回报,但他仍觉得自己调查、关注“亮灯指数”在这个特殊经济背景下是一件非常有意义的事,他甚至贴钱去边远的河北、燕郊、天津调查。
2008年12月,杜勇维开设了自己的“橙色海啸”博客,他把自己那些真实的调查数据在网络上公布,既不预测市场后市走势,也不预测今后的房价,他只告诉百姓自己调查出的真实数字。“当你困惑或看不清前方时,你就看数据,它会让你找到方向,豁然开朗。”
但是很遗憾,由于杜勇维的一些观点和数据触及到不少开发商的利益,开博2个月的时间里频频接到威胁电话,于是在2009年春节时他被迫关掉了心爱的博客。
但是塞翁失马,焉知非福,杜勇维的仗义举动也引起了一些诚信开发商的关注和赞赏,他们纷纷与杜勇维签订了“DV装修”代理合同,目前杜勇维的固定业务公司已达到8家。杜勇维表示自己虽然是大学生,但遭遇就业瓶颈时一样要放低姿态,寻找市场空白点:“我决定把‘DV装修’开展到上海、广州、南京、杭州去,这个行业的利润还是很可观的,一般家庭装修费用在10万到30万元之间,10%抽成就超过了先前企业的月薪。但是关注‘亮灯指数’、房市的日后走势以及房产业的不良经营、违规操作内幕也是我不可推卸的责任,等我的数据再翔实一些,我就打算出书,让老百姓真真正正透明消费。面对当前的金融海啸,政府也一再呼吁要建立良好的房地产经营秩序,我觉得自己应该做出应有的贡献。”
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