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最后一位不带货的天价主播?
在带货将直播彻底功利化之前,“挖人”是直播行业内的常态,甚至可以简单地说,平台相互“挖人”构成了直播的半部发展史。
2014年1月,“ACFUN生放送”正式改名斗鱼TV(以下简称“斗鱼”),转型游戏直播。成立之初,斗鱼从YY手中签下《英雄联盟》顶尖主播小智、若风、五五开,当时五五开的身价已达1?500万元。而后虎牙从YY旗下独立,直接从斗鱼挖来Pis、周宝龙等人,次年又以高价挖来大家熟知的单机游戏解说敖厂长。
这时候涌现于直播行业的创业者多如过江之鲫,逐渐拉开了千播大战的序幕。2016年~2017年,斗鱼先后从其他平台迎来了百万级主播张大仙、陌陌一姐阿冷,而另一边虎牙则“挖走”原斗鱼主播韦神。至于其他人,PDD加入了熊猫,旭旭宝宝加入了龙珠,各自成了当家台柱。
这个时候平台“互挖”的对象已经不局限游戏主播,自从2016年净网行动之后,斗鱼以冯提莫为代表的泛娱乐主播乘势而起,尤其是阿冷加入斗鱼后,“四大歌姬”人气爆棚。但以卢本伟负面被爆为分水岭,斗鱼和虎牙的相互较量再次发生逆转。卢本伟出事时,虎牙以其人之道还治其人之身,开出天价从斗鱼“挖人”,斗鱼那时深陷欠薪等负面,自此,头部主播有半数流失,以至于上市时陈少杰(斗鱼创始人)始终没有凑齐“三幻神”。
冯提莫是少有地对平台保持“忠诚”的头部主播。据悉,前两年虎牙曾想花1?500万元签走她,可她一直在斗鱼呆到合約到期,才转投B站。关于B站和冯提莫的签约细节,尚未有明确的说法,外界普遍传签约费为5?000万元。
一方面,腾讯推动斗鱼和虎牙合并后,主播跳槽的去向明显没有了更好的选择。B站已然在为高价签约冯提莫“后悔”,日后会更加谨慎,而快手的用户群体和直播氛围显然与这些成名已久的头部主播不大相融,至于“抖音”,没有游戏授权,主播再强也“难为无米之炊”。而不论是快手还是“抖音”,它们更在意的是带货主播。
另一方面,游戏直播成为腾讯的囊中之物,日后新游戏发布以及国外厂商对运营商的选择,必然更加集中在腾讯身上。游戏主播要想长远发展,也得老实地呆在斗鱼或虎牙。
时至今日,当斗鱼和虎牙合并的事板上钉钉,我们有理由相信主播与平台已经某种程度上达成了和解,以至于主播内部并没有产生太强烈的反应。这其中原因可以解释:一则,虎牙和斗鱼互补的因素大于互斗。据QuestMobile的数据,斗鱼和虎牙2020年6月的用户重合量仅有652万,占到各自用户总量的不到30%,并且两家吸引来的用户年龄、城市分布也不太一样。在主播资源上,斗鱼主要依赖头部主播,虎牙则集中在腰部主播,这样一来,也不大会加剧合并后的内斗。二则,斗鱼或虎牙对合并一事也早有准备。比如斗鱼高管曾多次表示,前100位的大主播都已完成了五年合同的换签,有的甚至与斗鱼合资成立了公会。这说明,头部主播因合并选择出走的概率更小了。
长期以来,主播周旋于各大平台之间,通过跳槽不断提升自己的身价,直接影响了平台的盈利状况。如今,合并或将达成,主播对平台的制约逐渐弱化,尤其是斗鱼和虎牙都已上市,腾讯为了对外呈现出好看的财报,未来在主播薪资待遇、平台抽成方面很可能会有所改变,直播行业将进入“平台为王”的时代。
不过,这对于用户来讲,未必不是好事。据悉,此次斗鱼、虎牙合并的方式是内容打通,两个团队独立运营,品牌也将继续保留,就是说用户可以一个平台上看到更多的直播内容。与此同时,两家主播和解、互动增加,既可以拉动平台流量,对粉丝来讲也是一种福利。更宏观来看,直播大战时,主播、平台和用户三方之间,主播的强势不仅钳制了平台,而且长期被用户所追捧的心态也造成了头部主播的优越感和膨胀,以致后期很容易犯下不可弥补的过失,走向被封杀的地步。如今主播的话语权减弱,没有天价跳槽,他们在平台上会更加依赖用户刷礼物、打赏,换句话说,单一用户的付费意愿将成为日后主播间的竞争焦点。
从主播到网红,再到艺人,冯提莫的转型之路始终在路上,但现在直播行业的变局已然为主播的未来发展增添了更多的变量。