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职业砍价师
砍价师,顾名思义,即指专门代表消费者或购买者,通过与商家的价格谈判,成功实现双方交易的一种新兴职业。他们通常供职于团购网站,平均每月参加4~6场大大小小的团购会。
这天下午,人头攒动的西安某卖场团购现场,热心团友秦先生指着远处人群中一位三十多岁的男子告诉记者:“砍价师在那儿呢,外号叫‘大山’。装修、建材、电器行情样样他都懂。”当然,团友们最佩服的还是大山的砍价才能。记者了解到,经过和商家的讨价还价,与自购相比,大山能使一线建材品牌的价格下降15%~20%,让大件家电的价格减少5%~10%。
大山认为,一个职业砍价师必须拥有丰富的商业经验,精通各行业,熟悉各种产品的性能、特点、利润,能够根据不同客户的预算为其量身打造合适的商品。同时需要具备很好的口才和出色的沟通能力,才能把商家的价格压到最低。
行业点评:
建材、家具、电器……团购的商品绝大多数信息不对称、价格不透明、行业竞争激烈。尽管团购的“量大取胜”和砍价师的个人技巧这两大因素的叠加能够使成交价格有所降低,但商家仍有盈利空间,所以他们在团购网站投放广告的效果被视为重要指标。因此,砍价师不是从产品销量里按比例抽取提成,而是以网络点击率获得收益。
砍价师,顾名思义,即指专门代表消费者或购买者,通过与商家的价格谈判,成功实现双方交易的一种新兴职业。他们通常供职于团购网站,平均每月参加4~6场大大小小的团购会。
这天下午,人头攒动的西安某卖场团购现场,热心团友秦先生指着远处人群中一位三十多岁的男子告诉记者:“砍价师在那儿呢,外号叫‘大山’。装修、建材、电器行情样样他都懂。”当然,团友们最佩服的还是大山的砍价才能。记者了解到,经过和商家的讨价还价,与自购相比,大山能使一线建材品牌的价格下降15%~20%,让大件家电的价格减少5%~10%。
大山认为,一个职业砍价师必须拥有丰富的商业经验,精通各行业,熟悉各种产品的性能、特点、利润,能够根据不同客户的预算为其量身打造合适的商品。同时需要具备很好的口才和出色的沟通能力,才能把商家的价格压到最低。
行业点评:
建材、家具、电器……团购的商品绝大多数信息不对称、价格不透明、行业竞争激烈。尽管团购的“量大取胜”和砍价师的个人技巧这两大因素的叠加能够使成交价格有所降低,但商家仍有盈利空间,所以他们在团购网站投放广告的效果被视为重要指标。因此,砍价师不是从产品销量里按比例抽取提成,而是以网络点击率获得收益。