如果自己的营销能力不足以成为全产业链公司，不妨寻找一些专业的合作伙伴
　　
　　技术创业者，市场短板怎么补?
　　
　　很多中国创业家都给自己定下这样的企业发展战略：第一是做强，最好成为全球500强企业之一；第二是做大，最好成为全球性大品牌；第三是做久，最好成为百年老店。他们曾经希望能打通产业链上的所有环节，获取最大限度的利润，他们的梦想是能在不远的将来就成为全球的500强企业之一。
　　对于这位创业者，我建议你再认真反思下你的产品，它是否足够适应市场。创新力是否能建立足够的技术门槛?不要着急短期的赢利，耐着性子，花更多的时间去做技术的积累。
　　我在中关村已经20年，过去的经验告诉我：技术创新分为两种，一种叫持续性创新，一种是突破性创新。前者能够确保你在旋涡中保存体力并生存下来，而后者则是确保你完成到天堂的那最后一跃。
　　持续性创新可以使公司既保持一定的连续性。又不至于被大的技术革命所淘汰，它也是在资源有限的情况下，合理分配资源的一个前提。它意味着你对企业系统组织各方面的不断完善。比如，软件照理讲是一个全球性的大旋涡，但是中国做得好的软件公司不多。很多人认为汉王很幸运，软件业能够赚钱的领域不多，特别是通用软件，几乎没有，而汉王是个例外。但是，这是个看似意外的“不意外”。在中国，无论一家软件公司多么强，比如微软，只要它不能很好地解决盗版问题，就很难赢利。
　　和汉王同处在一个市场的台湾蒙恬公司，在这方面的教训就很深刻。他们采取的是代工生产，结果别人都学会了，到处咨版，假蒙恬品牌打垮了真蒙恬品牌。而汉王这么多年看似发展不快，但我们有自己的工厂，却能越做越大，越做越精密，越做越复杂，就不容易有盗版。所以我们的建议是当企业决定做一项产品的时候，就应该要尽最大努力做得尽善尽美。
　　所谓的商业成功，永远只能是一个概率问题。但我们却要想办法将这个概率最大化。这个最大化首先就包括增加成功概率的基数，当年开始创业，开始创新的时候一定要思考清楚。
　　再举个汉王的例子，我一直很注意核心技术的积累，从手写识别、OCR、轨迹输入再到生物特征识别，似乎我们总喜欢做一些别人不做的。表面上看。这似乎将汉王引到了产业的边缘，但是你回头来看，通过这些技术的积累，汉王牢牢地占据了主流产业，所以只需等待适合自己的机会，抓准时机进入主流领域，凭借强有力的技术支撑，终能取得非凡成就。
　　当然，营销是一门很深的学问，如果自己的能力不足以成为全产业链公司，不妨寻找一些专业的合作伙伴。市场上有很多营销导向型企业，比如“好记星”英语学习机就采用了汉王的中文手写识别技术，他们在营销方面很专业，汉王与他们的合作就是技术授权。
　　即使强大如微软，他们也在全球建立了数量庞大的合作伙伴，对于创业者而言，最重要的是想清楚你能创造什么样的独特价值，企业研发每一阶段的成果都要和市场需求结合，创造产品满足需求，在获取利润的同时得到进一步研发的资金支持，这才是一个上下游企业完美合作的良性循环。
　　就我而言，规模并不是最重要的，只要在所处领域处于领导者的位置就可以成为像苹果一样受尊敬的企业，就像很多德国隐形冠军企业一样，几十年上百年都在一个细小的领域耕耘，但却始终充满活力。
　　之前，我是某全球知名技术公司的技术总监。其间我发现了一个很好的商业机会，借助之前的资金和技术积累，我两年前开始创业。目前，产品已经研发出来正式上市，但市场的接受程度距离我们的预期却有不小差距。为何很多低附加值的产品能够卖得红火，而我们却差强人意，如何补上我们的市场短板?