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徐正法的正式身份是绍兴文理学院的大四学生。除此之外,他还是学校滑轮协会的负责人,某品牌滑轮的地方代理商。
办协会赚到第一桶金
上大二前,徐正法还不知道世上有直排滑轮。暑假里,他来杭州看一位初中时的“弟兄”,第一次摸到滑轮。因为喜欢,回到绍兴他把滑轮技术带回了学校,并且成功组织了滑轮协会。
办协会肯定需要资金,徐正法找到一个品牌滑轮绍兴总代理,开门见山跟老板谈了一笔生意。协会从总代理商那里进鞋子,而协会提供滑轮教练给总代理商。徐正法通过这种“三赢”模式买卖,同学们可以从协会买到比商场便宜一半的滑轮鞋,而代理商请大学生做教练,工资肯定比专业教练省得多,最后协会也可以赚到鞋子的利润,这样等于协会有了运转资金。
暑假老家开店获成功
协会有了收入,这对徐正法来说是莫大的鼓舞。拉赞助、办表演,徐正法相当有经验。可是很快到了大二暑假,这意味着协会得停下来。徐正法想到了回老家衙州闯一闯。一来滑轮在衙州还是空白,二来暑假正是空闲时期。于是,徐正法和两个“兄弟”筹了20000元在老家做起了生意。
2005年6月底,徐正法考完试,连忙回老家考察市场,联系浙江总代理,十几天里就找到了合适的店铺。从2005年7月12日开业到8月27日,45天时间盈利4万多元,成为衢州最有影响力,的滑轮专卖店。第一天的纯利润就是400元,优势在哪里?在于专业,他们不光要做买卖,还要为市民做表演。
重庆溜出大名堂
虽然滑轮生意很红火,但徐正法时刻有着就业的压力。一天他正在家吹着空调,突然就冒出一个念头,“我要‘滑’出浙江。”充满自信的他决定把生意放在重庆,为此他休学了,这对于家庭、个人来说都是重大的决定。为的就是要把自己的后路断了。
坐了42小时的火车,刚下火车到达重庆,徐正法傻眼了。眼前见到的尽是山,房子建在半山腰。这时我才意识到为什么没有人来‘啃’重庆这座城市。玩滑轮需要的是平地,而当地没有很好的地理条件。
退路已无,徐正法和朋友依然留在重庆,并在一个没有人气的广场找到店铺。只有这个地方适合滑轮表,演,虽然生意不好,但他们还是苦苦的支撑了下去。前三个月,店里一直亏钱,过于自信的他们,终于在重庆吃到了苦头。徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里,白天没生意,他们索性就在繁华的主城区里做免费表演,另外自己做宣传单,在报纸上登广告,甚至有时他们还会被城管驱赶,没办法,为了渡过困难只能这样做。
卧薪尝胆后,总会迎来一些收获。徐正法的“折腾”至少引来了市场的注意。尤其是学生假期,店里生意慢慢好起来了。徐正法抓住机会,帮助重庆很多高校建立了滑轮协会,后来店里每天能卖出四、五双鞋子。为了扩大影响力,徐正法还注册了商标。2006年6月,他成为重庆最大的滑轮专卖店,拥有直营店8家,加盟店5家,并成为重庆奥林匹克中心唯一轮滑合作单位。
休学一年的收获是徐正法意想不到的,但他懂得放弃,他说:“一年后我还是回到学校继续学习,因为在做生意的过程中我发现在管理上有缺陷,还需要磨砺。”如今徐正法自己的店面已减少,但他已成为品牌浙江总代理,依然经营着他的生意。
编辑:徐 强
办协会赚到第一桶金
上大二前,徐正法还不知道世上有直排滑轮。暑假里,他来杭州看一位初中时的“弟兄”,第一次摸到滑轮。因为喜欢,回到绍兴他把滑轮技术带回了学校,并且成功组织了滑轮协会。
办协会肯定需要资金,徐正法找到一个品牌滑轮绍兴总代理,开门见山跟老板谈了一笔生意。协会从总代理商那里进鞋子,而协会提供滑轮教练给总代理商。徐正法通过这种“三赢”模式买卖,同学们可以从协会买到比商场便宜一半的滑轮鞋,而代理商请大学生做教练,工资肯定比专业教练省得多,最后协会也可以赚到鞋子的利润,这样等于协会有了运转资金。
暑假老家开店获成功
协会有了收入,这对徐正法来说是莫大的鼓舞。拉赞助、办表演,徐正法相当有经验。可是很快到了大二暑假,这意味着协会得停下来。徐正法想到了回老家衙州闯一闯。一来滑轮在衙州还是空白,二来暑假正是空闲时期。于是,徐正法和两个“兄弟”筹了20000元在老家做起了生意。
2005年6月底,徐正法考完试,连忙回老家考察市场,联系浙江总代理,十几天里就找到了合适的店铺。从2005年7月12日开业到8月27日,45天时间盈利4万多元,成为衢州最有影响力,的滑轮专卖店。第一天的纯利润就是400元,优势在哪里?在于专业,他们不光要做买卖,还要为市民做表演。
重庆溜出大名堂
虽然滑轮生意很红火,但徐正法时刻有着就业的压力。一天他正在家吹着空调,突然就冒出一个念头,“我要‘滑’出浙江。”充满自信的他决定把生意放在重庆,为此他休学了,这对于家庭、个人来说都是重大的决定。为的就是要把自己的后路断了。
坐了42小时的火车,刚下火车到达重庆,徐正法傻眼了。眼前见到的尽是山,房子建在半山腰。这时我才意识到为什么没有人来‘啃’重庆这座城市。玩滑轮需要的是平地,而当地没有很好的地理条件。
退路已无,徐正法和朋友依然留在重庆,并在一个没有人气的广场找到店铺。只有这个地方适合滑轮表,演,虽然生意不好,但他们还是苦苦的支撑了下去。前三个月,店里一直亏钱,过于自信的他们,终于在重庆吃到了苦头。徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里,白天没生意,他们索性就在繁华的主城区里做免费表演,另外自己做宣传单,在报纸上登广告,甚至有时他们还会被城管驱赶,没办法,为了渡过困难只能这样做。
卧薪尝胆后,总会迎来一些收获。徐正法的“折腾”至少引来了市场的注意。尤其是学生假期,店里生意慢慢好起来了。徐正法抓住机会,帮助重庆很多高校建立了滑轮协会,后来店里每天能卖出四、五双鞋子。为了扩大影响力,徐正法还注册了商标。2006年6月,他成为重庆最大的滑轮专卖店,拥有直营店8家,加盟店5家,并成为重庆奥林匹克中心唯一轮滑合作单位。
休学一年的收获是徐正法意想不到的,但他懂得放弃,他说:“一年后我还是回到学校继续学习,因为在做生意的过程中我发现在管理上有缺陷,还需要磨砺。”如今徐正法自己的店面已减少,但他已成为品牌浙江总代理,依然经营着他的生意。
编辑:徐 强