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随着金融创新和银行业改革的深入，银政合作成为各界关注的热点。金融业与地方经济发展具有强烈的互补性。两者之间的合作，无疑对地方经济又快又好发展具有巨大的推动作用。近年来，中国工商银行河南分行和新乡市政府紧密合作，极大地推动了新乡市经济的跨越式发展，取得了可喜成绩。
营造健康金融生态
银政合作，首要是区域金融生态环境的建设。近年来，新乡市委、市政府着力优化金融生态环境，围绕“产业兴旺、城乡秀美、文化繁荣、民生殷实、社会和谐、走势强劲”的富民强市目标，坚持科学发展与扩大开放互促，发挥优势与再造优势并重，硬环境建设与软环境改善齐抓，新乡市已成为开发建设的热土，快速崛起的亮点，倍受企业投资者、实业家和金融行业的青睐。
一是坚持引资、项目双带动战略，增强经济发展后劲。新乡市委、政府根据全国产业结构调整，产业西进的客观事实，提出进一步加大引资、项目“双带动”战略的实施，坚持集中布局与集群发展相结合的原则，以优势产业为支撑，以重点企业为龙头，以园区经济和产业集群为载体，优化产业结构，壮大产业规模，提升工业发展的质量和效益，走新型工业化道路。
二是科学转变金融工作方式，强化政策支持与指导。按照市场规划树立正确的金融工作观，把金融工作纳入到全市经济工作的大格局中谋划，通过各级政府、人民银行、辖内金融机构的共同努力，金融生态环境建设体系得到加强，新乡市金融生态环境不断改善，社会经济蒸蒸日上、金融事业稳步健康发展。
三是构建加强金融生态环境建设的领导体系，着力打造“信用新乡”。由市委、市政府牵头，人民银行、银监局、公、检、法、新闻媒体和新乡银行业协会、各金融机构等参加的金融生态环境建设工作领导小组，定期召开金融生态建设联席会议、季度经济运行联席会议、金融形势分析会等，现场解决各金融机构诸如维权、收费、清理不良资产等一系列具体问题，制定切实可行、操作性强的工作措施。
四是提升城市形象，实施“大新乡战略”。围绕改善居民住、吃、行、医、娱、教等民心工程，进行新的行政区划，目前，新乡中心城区现有人口90万，市委、市政府按照构建现代化城市的格局，在加大旧城改造的基础上，向东向南拉伸城市骨架，把城建交通和基础设施建设、国企改革、对外开放、优化环境、非公有制经济发展、建设服务型政府等作为工作重点，强力推进，务求实效，经济实力、城市形象和人民生活发生了巨大变化。
新乡市良好的金融生态环境与中国工商银行总行绿色环保信贷政策和河南省分行的区域发展战略高度契合。中国工商银行河南省分行党委书记、行长明柱亮审时度势，果断决策，按照区域发展战略对重点地区给予重点支持，新乡被确定为全省中小企业重点支持试点行，辖属长垣县被确定为小企业信贷重点投放区域。明柱亮行长亲自到新乡市进行实地考察，对近几年新乡市经济发展中呈现出又好又快的良好势头给予充分肯定，要求新乡分行充分发挥国有大银行在融资、服务等方面的综合优势，主动作为，加大银政、银企合作，全力配合地方政府支持当地经济发展，并在政策、信贷规模和资金等方面给予倾斜，对新乡分行为地方经济发展争取到最大限度的政策突破和最大规模的资金份额，为助推地方经济奠定了坚实的基础。
助推城市经济腾飞
面对这样的机遇和经济发展环境，近年来，工商银行河南省分行以支持地方经济建设为己任，在宏观调控、银根紧缩、信贷规模紧张的大背景下，利用自身经营优势不断提升服务能力，发掘和创造银企合作的新空间，倾力支持地方建设，在逆境中发挥了中流砥柱作用，充分发挥金融在资源配置中的核心作用，积极搭建政银企协作平台，加大信贷投入，为地方经济发展提供了积极的金融支持，同时努力搞好金融服务，有力地促进了该行业务经营与新乡当地经济的融合和发展。截至2008年底，工商银行河南省分行辖属机构新乡分行在当地的存款余额达847477万元；本外币贷款646868万元，较2005年末剥离时的404355万元增加242513万元，增幅60%；服务的个人存款客户53.46万户，个人贷款客户13173户，电子银行客户222124户，信用卡55280张，对公结算账户8572户，对当地的经济发展起到重要支撑。
一、全力倾斜信贷资源，助推当地经济腾飞
新乡市作为中原城市群“十字”核心区城市，经济总量在河南省排第八位,而2008年末，隶属于河南省分行的新乡分行信贷业务在全省的位次升至第4位。业务的大跨步发展，一方面得益于工行河南省分行在经营中能够发挥主观能动性，针对国家继续实行从紧货币政策的实际，充分用活各项信贷政策，做到“紧中求活，紧中求进”，在调控中积极寻求有效的结合点，努力突破制约瓶颈，深深融入到当地特色经济发展的大局中去，成为支持当地特色经济发展的重要生力军。另一方面以新乡分行党委书记、行长冯军伏为核心的新一届领导集体高瞻远瞩，内建机制、外争市场，以崭新的角度从新乡市经济社会发展的实际情况出发，争取上级行政策支持，用足用活上级的信贷调控政策，全力推进当地产业结构调整和优化升级步伐。近几年来，新乡分行通过加大与上级行的沟通力度和密度，坚持请进来亲身体验、走出去奔走呼吁，全方位、多角度反映新乡市丰厚的资源优势、省内优势经济地位及发展中面临的难题和困境，得到了上级行的高度重视。对新乡的信贷业务开辟绿色通道，资金规模优先使用、贷款审批实行“一站式”和无纸化流程，确保质量和效率。同时确定新乡辖区为中小企业信贷业务重点投放区域。从多方位、高起点为新乡当地倾斜信贷资源，助推当地经济实现跨越式发展。
二、强力支持基础产业，促进中原经济新崛起
近几年，工行河南省分行，始终将国家宏观调控真正成为调整经济结构、转变发展方式的重大机遇。面对复杂多变的外部环境，该行不断调整经营思路，紧紧围绕地方经济工作的中心，积极转变经营理念，从全省和新乡市经济发展的优势和潜力入手，依托省、市政府提出的“中原经济崛起”和“城市新型工业化”及实施项目、引资双带动发展战略要求，以支持重点项目建设为增强发展后劲的主要抓手，通过与省、市政府有关职能部门、企业的联系与沟通，深入了解重点领域和重点项目情况，积极支持电力、交通等关系国计民生等基础设施领域的信贷投放，促进地方经济平稳较快增长。
三、以标志性工业企业为载体，支持传统行业实现新跨越
工行河南省分行紧紧围绕“工业兴市”战略，抓住当地产业结构调整升级的机遇，大力扶持优势产业、新兴产业和骨干企业快速发展，进一步加强了与河南心连心化肥、华兰生物、新飞电器等重点骨干龙头企业的全面战略合作关系，在巩固传统业务合作的基础上，积极拓展服务领域和项目，参与企业的技术创新、产品创新，加大资金支持力度，全力促进构建支柱产业优势明显、骨干企业地位突出的工业新格局。河南心连心化肥有限公司是新乡市一家以经营化肥尿素、液氨、氨水、复合肥、甲醇产品为主的企业。2000年，该企业尿基复合肥年生产能力仅有10万吨左；2003年，为提高产能，企业提出“采用改良水溶液全循环法尿素新技术联产高浓度尿基复合肥工程”进行技术改造，项目要求时间短，资金缺口大，为支持企业发展，在接到企业项目申请后，该行解放思想、提高认识，摈弃对化工行业的传统思维模式，以最短时间向企业发放项目贷款4600万元，有力地保证了工程项目的顺利运行，通过此次技术改造，企业尿素生产规模迅速翻番，达产期利润较同期增长六倍，使企业完成第一次跨越式发展。2005年，该行又对其“动力结构调整”项目给予支持，使其产能跃居河南省尿素企业第一位。2007年6月河南心连心在海外成功上市，成为我国第一家在新加坡上市的化肥企业。2006年、2007年、2008年该企业连续三年稳居新乡市利润、纳税大户前三位。目前在全国200多家以煤为原料的化肥生产企业中，心连心公司排第6名，尿素生产成本排第4名，综合实力已进入全国尿素企业前10名。
四、以支持房地产行业为依托，拉动内需，服务社会
工行河南省分行注重将业务拓展与扩大内需、改善民生有机结合，努力为城乡居民在住房等方面的金融需求提供支持。一方面在积极支持房地产市场健康发展的基础上，坚持"区别对待"的原则，对规模大、实力强、资质高、信誉好的大型房地产企业进一步加大支持力度，使其能在全球性经济危机中实现“软着陆”。另一方面，积极适应国家启动扩大内需和总行个人信贷政策要求，加快个人信贷业务发展，支持市民购置商品房。优化信贷审批流程，提高工作效率，为个贷客户提供优质、快捷的“一条龙”服务，以高效、优质服务赢得客户的信赖，更好地满足群众合理住房贷款需求。近年来，累计发放个人住房按揭和个人消费贷款13.8亿元。截止2008年12月末，该行辖属机构新乡分行个人贷款余额122476万元，较年初增加32087万元，贷款额位居全省第3位，在当地金融同业占比达到41.53%；个人贷款余额和新增均居当地同业第一位。目前在该行开展个人纯按揭房地产开发项目55个，其中：市区32个，县区23个；已进入省行准入机构名单库的达110余户。
五、立足生存与发展，积极加强金融创新，不断拓展服务空间
鉴于宏观形势变化下企业融资难、资金紧张的情况，工行河南省分行在做好传统金融融资服务的同时，不断改进金融服务，加快金融创新步伐，根据客户财务需求和资本运作需求，积极开展金融产品和服务的创新，一方面积极发展具有同样融资功能的银行承兑、票据贴现等业务，积极开拓做好表外业务，大力发展委托贷款、保函等资产替代类业务，为企业提供更加广泛的资金支持，尽力满足其融资需求，加速企业资金周转，提高资金使用效率。另一方面深度挖掘客户需求，延伸服务链条，通过对企业生产周期、销售环节、担保方式等的研究，适时推出发票融资、国内保理、商品融资等贸易融资类业务，实现资源组合最佳化，扩大中小企业融资渠道。期间，为更好地满足了企业规避汇率风险、节约财务成本的业务需求，该行适时开发出在一、二类代理行信用证有效承兑电作为低风险担保方式下，开立银行承兑汇票的“银票业务”，实现了传统的国际业务与人民币业务的有机结合，开创了河南省商业银行系统办理此类业务的先河（目前，总行只批准上海分行和河南分行办理此项业务）。据统计，仅2008年，该行辖属机构新乡分行先后为企业办理商品贸易融资、发票融资、委托贷款、税款保付保函等业务1.7亿元，签发银行承兑汇票和办理票据贴现业务6.3亿元。既支持了地方经济发展，又促进了自身的发展。
六、积极开展对外合作，打造当地工业“航母”
外向型企业为当地经济发展做出了卓越贡献。工行河南省分行在做好人民币业务的同时，十分注重国际业务市场的拓展，积极支持当地外向型经济的发展。特别是近两年，人民币升值、出口退税率调整、原材料价格上涨等不确定因素给外向型企业发展带来了巨大的经营压力，新乡许多出口企业因此遭受了不小的损失。面对瞬息万变的国际贸易形势，该行灵活运用国际贸易融资产品，帮助企业应对和化解各种危机，规避汇率风险，扩大融资渠道。省行领导多次走访当地的重点企业和骨干企业，进行行业和市场分析，为企业出谋划策，针对部分企业发展中出现的新情况，将贯彻国家宏观调控政策与支持地方经济发展有机结合，做到思路清、措施准，积极向上级行争取政策，最大限度地保证资金供应，支持企业调整发展方式，引进战略投资者，实现经营思路的转变。目前，新乡地区进出口业务量的85%以上集中在五家企业，其中金龙精密铜管股份有限公司一家进出口占比就达到67%。2008年1季度，由于人民币升值速度突然加快，美元LIBOR利率远低于人民币同期贷款利率，该企业急需美元负债置换人民币负债以减少财务成本，而此时总行已停止了外汇贷款，在了解到国家进出口银行有充足的外汇贷款规模后，该行建议金龙铜管抓住这次绝好机会和有限的资源，将足额银行承兑汇票质押给工行，由工行为其开立付款保函，缩短贷款审批时间，在最短期限内取得资金，降低汇兑损失。金龙铜管非常认同该方案，立即将2.2亿元银行承兑汇票质押给工行，并很快促成了对2800万美元外汇贷款，使金龙铜管节省了融资成本。经过企业的不断升级改造，工商银行助推金龙铜管逐步成为世界最大的制度冷铜管生产基地。
七、强力支持县域经济和产业集群区，不断提升工业强市品位
在支持当地加快经济结构调整，鼎力扶持重点项目的同时，工行河南省分行重点关注一批优质民营企业和经营效益好、市场潜力大的优质中小企业客户, 该行积极发挥自身作用，找准有效结合点，助推当地优势中小企业和具有规模优势、特色优势和集聚优势的产业体系发展，推进产业链延伸。首先，借助省政府、新乡市政府组织召开银企洽谈会之有利时机，该行组成庞大的营销团队，按行政区在全市及县区划逐个开展银企战略合作洽谈活动，推广和宣传工商银行支持中小企业的信贷政策和金融产品，与当地优质中小企业进行面对面的交流与沟通，为银企合作构建平台，使银行和企业间形成了互助双赢的局面。其次，围绕当地汽车及零配件、医疗器械、机械振动、纺织等产业集群和电子信息、生物与新医药、汽车及零配件、特色装备制造、食品加工、精细化工主要主导产业。在合理把握风险的基础上，多个部门联合办公，简化信贷流程，发展并创新中小企业贸易融资手段和信贷产品，确保有信用、有市场、有潜力的优质企业得到充分支持，有效缓解了企业贷款难问题。近年来，该行通过加大信贷支持，逐步从小到大扶植培养出一批卫材、起重、电子制造、钢结构开发、塑料彩印、节能电池等行业中的龙头企业，有力地支持了新乡当地经济的快速发展。第三，以融资业务为平台，积极加快资金结算、网上银行、现金管理、融资理财服务、银行卡及各种代理业务推进步伐，以具有工商银行特色的“财智融通”中小企业融资服务品牌为主打，重点支持长垣、辉县一批有市场、有效益、有潜力、有信用的小企业客户群体，为小企业提供全方位、多层次、综合化的金融服务，扩大中小企业融资渠道，促进当地经济全面、协调、可持续发展。仅2008年，该行辖属机构新乡分行就发放各类小企业贷款6590万元。
太阳刚刚越过地平线，在不断放出光芒，走向辉煌，工商银行的明天一定会更美好，新乡经济的腾飞一定会更高、更远……
营造健康金融生态
银政合作，首要是区域金融生态环境的建设。近年来，新乡市委、市政府着力优化金融生态环境，围绕“产业兴旺、城乡秀美、文化繁荣、民生殷实、社会和谐、走势强劲”的富民强市目标，坚持科学发展与扩大开放互促，发挥优势与再造优势并重，硬环境建设与软环境改善齐抓，新乡市已成为开发建设的热土，快速崛起的亮点，倍受企业投资者、实业家和金融行业的青睐。
一是坚持引资、项目双带动战略，增强经济发展后劲。新乡市委、政府根据全国产业结构调整，产业西进的客观事实，提出进一步加大引资、项目“双带动”战略的实施，坚持集中布局与集群发展相结合的原则，以优势产业为支撑，以重点企业为龙头，以园区经济和产业集群为载体，优化产业结构，壮大产业规模，提升工业发展的质量和效益，走新型工业化道路。
二是科学转变金融工作方式，强化政策支持与指导。按照市场规划树立正确的金融工作观，把金融工作纳入到全市经济工作的大格局中谋划，通过各级政府、人民银行、辖内金融机构的共同努力，金融生态环境建设体系得到加强，新乡市金融生态环境不断改善，社会经济蒸蒸日上、金融事业稳步健康发展。
三是构建加强金融生态环境建设的领导体系，着力打造“信用新乡”。由市委、市政府牵头，人民银行、银监局、公、检、法、新闻媒体和新乡银行业协会、各金融机构等参加的金融生态环境建设工作领导小组，定期召开金融生态建设联席会议、季度经济运行联席会议、金融形势分析会等，现场解决各金融机构诸如维权、收费、清理不良资产等一系列具体问题，制定切实可行、操作性强的工作措施。
四是提升城市形象，实施“大新乡战略”。围绕改善居民住、吃、行、医、娱、教等民心工程，进行新的行政区划，目前，新乡中心城区现有人口90万，市委、市政府按照构建现代化城市的格局，在加大旧城改造的基础上，向东向南拉伸城市骨架，把城建交通和基础设施建设、国企改革、对外开放、优化环境、非公有制经济发展、建设服务型政府等作为工作重点，强力推进，务求实效，经济实力、城市形象和人民生活发生了巨大变化。
新乡市良好的金融生态环境与中国工商银行总行绿色环保信贷政策和河南省分行的区域发展战略高度契合。中国工商银行河南省分行党委书记、行长明柱亮审时度势，果断决策，按照区域发展战略对重点地区给予重点支持，新乡被确定为全省中小企业重点支持试点行，辖属长垣县被确定为小企业信贷重点投放区域。明柱亮行长亲自到新乡市进行实地考察，对近几年新乡市经济发展中呈现出又好又快的良好势头给予充分肯定，要求新乡分行充分发挥国有大银行在融资、服务等方面的综合优势，主动作为，加大银政、银企合作，全力配合地方政府支持当地经济发展，并在政策、信贷规模和资金等方面给予倾斜，对新乡分行为地方经济发展争取到最大限度的政策突破和最大规模的资金份额，为助推地方经济奠定了坚实的基础。
助推城市经济腾飞
面对这样的机遇和经济发展环境，近年来，工商银行河南省分行以支持地方经济建设为己任，在宏观调控、银根紧缩、信贷规模紧张的大背景下，利用自身经营优势不断提升服务能力，发掘和创造银企合作的新空间，倾力支持地方建设，在逆境中发挥了中流砥柱作用，充分发挥金融在资源配置中的核心作用，积极搭建政银企协作平台，加大信贷投入，为地方经济发展提供了积极的金融支持，同时努力搞好金融服务，有力地促进了该行业务经营与新乡当地经济的融合和发展。截至2008年底，工商银行河南省分行辖属机构新乡分行在当地的存款余额达847477万元；本外币贷款646868万元，较2005年末剥离时的404355万元增加242513万元，增幅60%；服务的个人存款客户53.46万户，个人贷款客户13173户，电子银行客户222124户，信用卡55280张，对公结算账户8572户，对当地的经济发展起到重要支撑。
一、全力倾斜信贷资源，助推当地经济腾飞
新乡市作为中原城市群“十字”核心区城市，经济总量在河南省排第八位,而2008年末，隶属于河南省分行的新乡分行信贷业务在全省的位次升至第4位。业务的大跨步发展，一方面得益于工行河南省分行在经营中能够发挥主观能动性，针对国家继续实行从紧货币政策的实际，充分用活各项信贷政策，做到“紧中求活，紧中求进”，在调控中积极寻求有效的结合点，努力突破制约瓶颈，深深融入到当地特色经济发展的大局中去，成为支持当地特色经济发展的重要生力军。另一方面以新乡分行党委书记、行长冯军伏为核心的新一届领导集体高瞻远瞩，内建机制、外争市场，以崭新的角度从新乡市经济社会发展的实际情况出发，争取上级行政策支持，用足用活上级的信贷调控政策，全力推进当地产业结构调整和优化升级步伐。近几年来，新乡分行通过加大与上级行的沟通力度和密度，坚持请进来亲身体验、走出去奔走呼吁，全方位、多角度反映新乡市丰厚的资源优势、省内优势经济地位及发展中面临的难题和困境，得到了上级行的高度重视。对新乡的信贷业务开辟绿色通道，资金规模优先使用、贷款审批实行“一站式”和无纸化流程，确保质量和效率。同时确定新乡辖区为中小企业信贷业务重点投放区域。从多方位、高起点为新乡当地倾斜信贷资源，助推当地经济实现跨越式发展。
二、强力支持基础产业，促进中原经济新崛起
近几年，工行河南省分行，始终将国家宏观调控真正成为调整经济结构、转变发展方式的重大机遇。面对复杂多变的外部环境，该行不断调整经营思路，紧紧围绕地方经济工作的中心，积极转变经营理念，从全省和新乡市经济发展的优势和潜力入手，依托省、市政府提出的“中原经济崛起”和“城市新型工业化”及实施项目、引资双带动发展战略要求，以支持重点项目建设为增强发展后劲的主要抓手，通过与省、市政府有关职能部门、企业的联系与沟通，深入了解重点领域和重点项目情况，积极支持电力、交通等关系国计民生等基础设施领域的信贷投放，促进地方经济平稳较快增长。
三、以标志性工业企业为载体，支持传统行业实现新跨越
工行河南省分行紧紧围绕“工业兴市”战略，抓住当地产业结构调整升级的机遇，大力扶持优势产业、新兴产业和骨干企业快速发展，进一步加强了与河南心连心化肥、华兰生物、新飞电器等重点骨干龙头企业的全面战略合作关系，在巩固传统业务合作的基础上，积极拓展服务领域和项目，参与企业的技术创新、产品创新，加大资金支持力度，全力促进构建支柱产业优势明显、骨干企业地位突出的工业新格局。河南心连心化肥有限公司是新乡市一家以经营化肥尿素、液氨、氨水、复合肥、甲醇产品为主的企业。2000年，该企业尿基复合肥年生产能力仅有10万吨左；2003年，为提高产能，企业提出“采用改良水溶液全循环法尿素新技术联产高浓度尿基复合肥工程”进行技术改造，项目要求时间短，资金缺口大，为支持企业发展，在接到企业项目申请后，该行解放思想、提高认识，摈弃对化工行业的传统思维模式，以最短时间向企业发放项目贷款4600万元，有力地保证了工程项目的顺利运行，通过此次技术改造，企业尿素生产规模迅速翻番，达产期利润较同期增长六倍，使企业完成第一次跨越式发展。2005年，该行又对其“动力结构调整”项目给予支持，使其产能跃居河南省尿素企业第一位。2007年6月河南心连心在海外成功上市，成为我国第一家在新加坡上市的化肥企业。2006年、2007年、2008年该企业连续三年稳居新乡市利润、纳税大户前三位。目前在全国200多家以煤为原料的化肥生产企业中，心连心公司排第6名，尿素生产成本排第4名，综合实力已进入全国尿素企业前10名。
四、以支持房地产行业为依托，拉动内需，服务社会
工行河南省分行注重将业务拓展与扩大内需、改善民生有机结合，努力为城乡居民在住房等方面的金融需求提供支持。一方面在积极支持房地产市场健康发展的基础上，坚持"区别对待"的原则，对规模大、实力强、资质高、信誉好的大型房地产企业进一步加大支持力度，使其能在全球性经济危机中实现“软着陆”。另一方面，积极适应国家启动扩大内需和总行个人信贷政策要求，加快个人信贷业务发展，支持市民购置商品房。优化信贷审批流程，提高工作效率，为个贷客户提供优质、快捷的“一条龙”服务，以高效、优质服务赢得客户的信赖，更好地满足群众合理住房贷款需求。近年来，累计发放个人住房按揭和个人消费贷款13.8亿元。截止2008年12月末，该行辖属机构新乡分行个人贷款余额122476万元，较年初增加32087万元，贷款额位居全省第3位，在当地金融同业占比达到41.53%；个人贷款余额和新增均居当地同业第一位。目前在该行开展个人纯按揭房地产开发项目55个，其中：市区32个，县区23个；已进入省行准入机构名单库的达110余户。
五、立足生存与发展，积极加强金融创新，不断拓展服务空间
鉴于宏观形势变化下企业融资难、资金紧张的情况，工行河南省分行在做好传统金融融资服务的同时，不断改进金融服务，加快金融创新步伐，根据客户财务需求和资本运作需求，积极开展金融产品和服务的创新，一方面积极发展具有同样融资功能的银行承兑、票据贴现等业务，积极开拓做好表外业务，大力发展委托贷款、保函等资产替代类业务，为企业提供更加广泛的资金支持，尽力满足其融资需求，加速企业资金周转，提高资金使用效率。另一方面深度挖掘客户需求，延伸服务链条，通过对企业生产周期、销售环节、担保方式等的研究，适时推出发票融资、国内保理、商品融资等贸易融资类业务，实现资源组合最佳化，扩大中小企业融资渠道。期间，为更好地满足了企业规避汇率风险、节约财务成本的业务需求，该行适时开发出在一、二类代理行信用证有效承兑电作为低风险担保方式下，开立银行承兑汇票的“银票业务”，实现了传统的国际业务与人民币业务的有机结合，开创了河南省商业银行系统办理此类业务的先河（目前，总行只批准上海分行和河南分行办理此项业务）。据统计，仅2008年，该行辖属机构新乡分行先后为企业办理商品贸易融资、发票融资、委托贷款、税款保付保函等业务1.7亿元，签发银行承兑汇票和办理票据贴现业务6.3亿元。既支持了地方经济发展，又促进了自身的发展。
六、积极开展对外合作，打造当地工业“航母”
外向型企业为当地经济发展做出了卓越贡献。工行河南省分行在做好人民币业务的同时，十分注重国际业务市场的拓展，积极支持当地外向型经济的发展。特别是近两年，人民币升值、出口退税率调整、原材料价格上涨等不确定因素给外向型企业发展带来了巨大的经营压力，新乡许多出口企业因此遭受了不小的损失。面对瞬息万变的国际贸易形势，该行灵活运用国际贸易融资产品，帮助企业应对和化解各种危机，规避汇率风险，扩大融资渠道。省行领导多次走访当地的重点企业和骨干企业，进行行业和市场分析，为企业出谋划策，针对部分企业发展中出现的新情况，将贯彻国家宏观调控政策与支持地方经济发展有机结合，做到思路清、措施准，积极向上级行争取政策，最大限度地保证资金供应，支持企业调整发展方式，引进战略投资者，实现经营思路的转变。目前，新乡地区进出口业务量的85%以上集中在五家企业，其中金龙精密铜管股份有限公司一家进出口占比就达到67%。2008年1季度，由于人民币升值速度突然加快，美元LIBOR利率远低于人民币同期贷款利率，该企业急需美元负债置换人民币负债以减少财务成本，而此时总行已停止了外汇贷款，在了解到国家进出口银行有充足的外汇贷款规模后，该行建议金龙铜管抓住这次绝好机会和有限的资源，将足额银行承兑汇票质押给工行，由工行为其开立付款保函，缩短贷款审批时间，在最短期限内取得资金，降低汇兑损失。金龙铜管非常认同该方案，立即将2.2亿元银行承兑汇票质押给工行，并很快促成了对2800万美元外汇贷款，使金龙铜管节省了融资成本。经过企业的不断升级改造，工商银行助推金龙铜管逐步成为世界最大的制度冷铜管生产基地。
七、强力支持县域经济和产业集群区，不断提升工业强市品位
在支持当地加快经济结构调整，鼎力扶持重点项目的同时，工行河南省分行重点关注一批优质民营企业和经营效益好、市场潜力大的优质中小企业客户, 该行积极发挥自身作用，找准有效结合点，助推当地优势中小企业和具有规模优势、特色优势和集聚优势的产业体系发展，推进产业链延伸。首先，借助省政府、新乡市政府组织召开银企洽谈会之有利时机，该行组成庞大的营销团队，按行政区在全市及县区划逐个开展银企战略合作洽谈活动，推广和宣传工商银行支持中小企业的信贷政策和金融产品，与当地优质中小企业进行面对面的交流与沟通，为银企合作构建平台，使银行和企业间形成了互助双赢的局面。其次，围绕当地汽车及零配件、医疗器械、机械振动、纺织等产业集群和电子信息、生物与新医药、汽车及零配件、特色装备制造、食品加工、精细化工主要主导产业。在合理把握风险的基础上，多个部门联合办公，简化信贷流程，发展并创新中小企业贸易融资手段和信贷产品，确保有信用、有市场、有潜力的优质企业得到充分支持，有效缓解了企业贷款难问题。近年来，该行通过加大信贷支持，逐步从小到大扶植培养出一批卫材、起重、电子制造、钢结构开发、塑料彩印、节能电池等行业中的龙头企业，有力地支持了新乡当地经济的快速发展。第三，以融资业务为平台，积极加快资金结算、网上银行、现金管理、融资理财服务、银行卡及各种代理业务推进步伐，以具有工商银行特色的“财智融通”中小企业融资服务品牌为主打，重点支持长垣、辉县一批有市场、有效益、有潜力、有信用的小企业客户群体，为小企业提供全方位、多层次、综合化的金融服务，扩大中小企业融资渠道，促进当地经济全面、协调、可持续发展。仅2008年，该行辖属机构新乡分行就发放各类小企业贷款6590万元。
太阳刚刚越过地平线，在不断放出光芒，走向辉煌，工商银行的明天一定会更美好，新乡经济的腾飞一定会更高、更远……