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第十三届亚洲运动会品牌与时尚展似乎是一个分水岭,呈现2017年户外体育品牌对市场截然相反的判断。占据显著位置的SPY等国外品牌巨头对中国户外运动市场雄心勃勃;与此同时营口玺马运动品有限公司CEO马国强等却认为国内外经济环境走弱,能否在这种大环境下攫取体育产业的红利他表示担心。
列强纷争
在北京成功申办2022年冬奥会的积极信息下,2017年中国冰雪运动产业正面临着全新的机遇,开启千亿元级市场。一直关注中国滑雪事业的国际品牌嗅到了浓烈的商机,纷纷入驻,抢先布局。
据了解,此次展会共计502家参展商带着728个国内外顶级滑雪及户外装备品牌齐聚于此,各种“装备控”们所心仪的炫酷品毫不吝惜地出现在展台。Black Crows 滑雪板,北极狐登山包,甚至稀有的雪鞋SLED DOGS也惊艳亮相,赚足了狂热爱好者的镜头。为了能够抢先拿到单板品牌CAPITA的新产品,有个中国小伙甚至不顾非卖的要求,刷卡预定。
这股狂热的市场氛围让国外品牌纷纷涌进,法国霞慕尼力推冰面能力、波兰MAJESTY双板高密材质适应速度和跳跃的滑雪者、瑞士品牌TSG也因细节把控到位而成为人们心中技术流……
SPY甚至将产品种类延伸到儿童市场,带着特意打造的COCOCLC儿童系列来到ISPO。SPY负责人自信地介绍,COCOCLC是专为0至12岁儿童打造的太阳镜品牌,追求佩戴和材质的安全性,能让宝宝在阳光下无忧无虑地玩耍。
慕尼黑博览集团总裁兼首席执行官Klaus Dittrich认为,所有的数据都只有一个结论,那就是中国市场的潜力和增长。相比2016年展商增加了7%,奥地利、韩国、瑞士和捷克纷纷组成国家展团,展现出对中国市场的兴趣。
边缘生存
与国外品牌的积极态度形成对比的是中国自主品牌。
以玺马公司为例,这家自创品牌以为国外体育品牌代工起家,20多年的从业经历早已让精明的生产者掌握了制做工艺,萌生自创品牌的想法。马国强说:“既然我的产品能满足欧洲标准,被世界消费者认可,我就有绝对自信用产品品质在中国市场上打出品牌。”
但这个五年前的决定却让他现在有些后悔,随着国内综合成本的上升,外资合作伙伴陆续撤资,将产业转移到东南亚等成本较为低廉的地方。失去了合作伙伴,多了竞争对手,国内市场有没有像预期那样被打开,马国强感到了压力。
马国强感到很纠结,一方面看到中国消费升级带来的巨大的消费潜力,另一方面看到的却是企业并不理想的订单。他想不出来什么原因导致此况,“酒香不怕巷子深,可能多等几年,识货的消费者就会越来越认可玺马品牌”。
一厢情愿的假设并没有带来好运,多年过去,人们依旧是问问价格就走开了。马国强现在甚至有点嫉妒国外品牌,“人们动辄成百上千地去买国外品牌的产品,连眼都不眨,难道就是因为贴了国外品牌?”
这位工于生产却对品牌塑造不感冒的老板尝试发力营销,赞助海南环岛自行车赛、广告平台上做推广,甚至花费巨资在北京商学院学习相关课程。但总感觉力不从心,不知道从何做起。
玺马在坚持,但边缘化的生存状态依旧没有改变。马国强不得不承认,自己不知道如何做品牌,如何做营销。
品牌药方
不少与玺马有着相似境遇的企业,已经开始发力品牌塑造。他们做赛事、搞营销、推赞助、办活动,摸索着接地气的品牌策略,一步步跻身高端俱乐部。北京斯科威尔体育文化有限公司董事长曹红印說:“目前中国自主品牌的产品品质已经与国外品牌处在同一水平,现在只差一个理由,即消费者为何要选择我们。”
在《2016年度中国户外用品市场调研报告》中可以得知,这个理由就是品牌影响力。国外品牌有着深耕品牌多年,在相关体育产业里已经有了成熟的营销策略和手段,逐渐形成了以国外运动员为标准的运动热。因此人们在具备消费能力之后,自然会优先选择国外品牌。这也是中国迫切需要培养自己的体育明星原因所在,引领中国品牌。
尽管在先天条件不利的情况下,依旧有不少自主品牌做出了自己的特色,北京斯科威尔体育文化有限公司立足越野滑雪设备的售卖,他们巧妙地与中小学校达成合作关系,以此为发力点组织学生户外拓展、培训。在营销部总经理石磊的计划单上,斯科威尔还要在2017年夏季举办学生联赛,由学生的参与引起家长的互动,进而扩大影响力。
世峰户外商城的思路则是赞助运动明星,例如中国登顶米马卡鲁山的运动员罗静,为世峰户外带来了不少可书的文化故事;年已半百的通州骑行达人老鱼也成为其支持对象,从山地车、户外帐篷到骑行服一应俱全,为老鱼2017年全国骑壮行。
随着人们对于户外的环保健康投入了更多关注;服务性和体验性等虚拟化的产品日益走俏;人们对户外产品的功能性需求在逐渐增加,潜水手表、登山外套、滑雪服等品牌将越来越受欢迎。
有专家认为,未来的中国户外运动市场将呈现极大趋势:户外运动的种类愈加丰富,相对小众化的细分品类正在快速发展,如极限运动、越野跑等;旅行、体育与户外这三个产业的边界越来越模糊,互相渗透融合;相关领域出现的品牌将越来越多。谁能率先引领相关领域的体育热,谁就能在该领域有更多品牌主导权。
列强纷争
在北京成功申办2022年冬奥会的积极信息下,2017年中国冰雪运动产业正面临着全新的机遇,开启千亿元级市场。一直关注中国滑雪事业的国际品牌嗅到了浓烈的商机,纷纷入驻,抢先布局。
据了解,此次展会共计502家参展商带着728个国内外顶级滑雪及户外装备品牌齐聚于此,各种“装备控”们所心仪的炫酷品毫不吝惜地出现在展台。Black Crows 滑雪板,北极狐登山包,甚至稀有的雪鞋SLED DOGS也惊艳亮相,赚足了狂热爱好者的镜头。为了能够抢先拿到单板品牌CAPITA的新产品,有个中国小伙甚至不顾非卖的要求,刷卡预定。
这股狂热的市场氛围让国外品牌纷纷涌进,法国霞慕尼力推冰面能力、波兰MAJESTY双板高密材质适应速度和跳跃的滑雪者、瑞士品牌TSG也因细节把控到位而成为人们心中技术流……
SPY甚至将产品种类延伸到儿童市场,带着特意打造的COCOCLC儿童系列来到ISPO。SPY负责人自信地介绍,COCOCLC是专为0至12岁儿童打造的太阳镜品牌,追求佩戴和材质的安全性,能让宝宝在阳光下无忧无虑地玩耍。
慕尼黑博览集团总裁兼首席执行官Klaus Dittrich认为,所有的数据都只有一个结论,那就是中国市场的潜力和增长。相比2016年展商增加了7%,奥地利、韩国、瑞士和捷克纷纷组成国家展团,展现出对中国市场的兴趣。
边缘生存
与国外品牌的积极态度形成对比的是中国自主品牌。
以玺马公司为例,这家自创品牌以为国外体育品牌代工起家,20多年的从业经历早已让精明的生产者掌握了制做工艺,萌生自创品牌的想法。马国强说:“既然我的产品能满足欧洲标准,被世界消费者认可,我就有绝对自信用产品品质在中国市场上打出品牌。”
但这个五年前的决定却让他现在有些后悔,随着国内综合成本的上升,外资合作伙伴陆续撤资,将产业转移到东南亚等成本较为低廉的地方。失去了合作伙伴,多了竞争对手,国内市场有没有像预期那样被打开,马国强感到了压力。
马国强感到很纠结,一方面看到中国消费升级带来的巨大的消费潜力,另一方面看到的却是企业并不理想的订单。他想不出来什么原因导致此况,“酒香不怕巷子深,可能多等几年,识货的消费者就会越来越认可玺马品牌”。
一厢情愿的假设并没有带来好运,多年过去,人们依旧是问问价格就走开了。马国强现在甚至有点嫉妒国外品牌,“人们动辄成百上千地去买国外品牌的产品,连眼都不眨,难道就是因为贴了国外品牌?”
这位工于生产却对品牌塑造不感冒的老板尝试发力营销,赞助海南环岛自行车赛、广告平台上做推广,甚至花费巨资在北京商学院学习相关课程。但总感觉力不从心,不知道从何做起。
玺马在坚持,但边缘化的生存状态依旧没有改变。马国强不得不承认,自己不知道如何做品牌,如何做营销。
品牌药方
不少与玺马有着相似境遇的企业,已经开始发力品牌塑造。他们做赛事、搞营销、推赞助、办活动,摸索着接地气的品牌策略,一步步跻身高端俱乐部。北京斯科威尔体育文化有限公司董事长曹红印說:“目前中国自主品牌的产品品质已经与国外品牌处在同一水平,现在只差一个理由,即消费者为何要选择我们。”
在《2016年度中国户外用品市场调研报告》中可以得知,这个理由就是品牌影响力。国外品牌有着深耕品牌多年,在相关体育产业里已经有了成熟的营销策略和手段,逐渐形成了以国外运动员为标准的运动热。因此人们在具备消费能力之后,自然会优先选择国外品牌。这也是中国迫切需要培养自己的体育明星原因所在,引领中国品牌。
尽管在先天条件不利的情况下,依旧有不少自主品牌做出了自己的特色,北京斯科威尔体育文化有限公司立足越野滑雪设备的售卖,他们巧妙地与中小学校达成合作关系,以此为发力点组织学生户外拓展、培训。在营销部总经理石磊的计划单上,斯科威尔还要在2017年夏季举办学生联赛,由学生的参与引起家长的互动,进而扩大影响力。
世峰户外商城的思路则是赞助运动明星,例如中国登顶米马卡鲁山的运动员罗静,为世峰户外带来了不少可书的文化故事;年已半百的通州骑行达人老鱼也成为其支持对象,从山地车、户外帐篷到骑行服一应俱全,为老鱼2017年全国骑壮行。
随着人们对于户外的环保健康投入了更多关注;服务性和体验性等虚拟化的产品日益走俏;人们对户外产品的功能性需求在逐渐增加,潜水手表、登山外套、滑雪服等品牌将越来越受欢迎。
有专家认为,未来的中国户外运动市场将呈现极大趋势:户外运动的种类愈加丰富,相对小众化的细分品类正在快速发展,如极限运动、越野跑等;旅行、体育与户外这三个产业的边界越来越模糊,互相渗透融合;相关领域出现的品牌将越来越多。谁能率先引领相关领域的体育热,谁就能在该领域有更多品牌主导权。